Planul gigantului de dulciuri Ferrero de a atrage consumatorii americani

Ferrero își dublează ambițiile în SUA cu o strategie construită în jurul inovației locale și a producției la scară largă, potrivit unui raport CNBC.

Cofetăria cu sediul în Luxemburg, fondată în Italia, lansează prima sa extensie de aromă Nutella – Nutella Peanut – și își remodelează marca emblematică Ferrero Rocher într-un nou format pătrat.

Aceste mișcări vin alături de o investiție de 75 de milioane de dolari în producție în Illinois și fac parte din efortul mai amplu al Ferrero de a reduce decalajul de piață față de liderii americani în industria de cofetărie, Hershey și Mars.

Anunțată înainte de Expoziția de Dulciuri și Gustări din Indianapolis, cea mai mare gamă de produse noi lansată vreodată de companie este concepută pentru a satisface în mod specific gusturile consumatorilor americani, consolidând în același timp lanțul de aprovizionare nord-american în contextul schimbărilor geopolitice și economice.

Pătrățelele Ferrero Rocher ajung pe rafturile din SUA

Ferrero Rocher, recunoscută în mod tradițional pentru sferele sale umplute cu alune de pădure învelite în folie de aur, va fi acum disponibilă și într-o versiune pătrată.

Noul produs are o coajă de ciocolată, bucăți de alune de pădure și o umplutură cremoasă și va fi disponibil în cel puțin cinci variante – cu lapte, neagră, albă, caramel și asortate. Se așteaptă să ajungă pe rafturile magazinelor în septembrie 2025.

Această reproiectare are ca scop nu doar să facă brandul să iasă în evidență pe raionul aglomerat de ciocolată din SUA, ci și să ofere un format mai ușor de distribuit și mai accesibil.

Aceasta urmează unor încercări similare ale cofetăriilor internaționale de a-și localiza produsele emblematice pentru a se potrivi tiparelor de consum din SUA.

Ferrero investește în capacități de producție atât în ​​Franklin Park, Illinois, cât și în Ontario, Canada, pentru a sprijini lansarea pătratelor Ferrero Rocher și a altor variante noi, cum ar fi biscuiții Nutella.

Nutella Peanut se va lansa în 2026

Nutella Peanut va fi prima extensie a mărcii de la debutul formulei originale Nutella cu alune de pădure și cacao, în urmă cu șase decenii.

Noua cremă combină arahide prăjite cu baza clasică de Nutella și se așteaptă să fie lansată în magazinele alimentare din SUA în primăvara anului 2026.

Producția inițială va avea loc la fabrica Ferrero din Franklin Park, cu 75 de milioane de dolari alocați pentru modernizări ale producției pentru a satisface cererea.

Deși aroma a fost dezvoltată având în vedere gusturile americane, cererea internă de pe piețele externe ale Ferrero - în special din Asia de Sud-Est și regiunea Golfului - sugerează că ar putea urma o lansare internațională mai amplă.

Ferrero începe, de asemenea, să se aprovizioneze local cu alune de pădure din Oregon, parte a unei strategii de localizare mai ample, care a precedat, dar se aliniază bine cu recentele schimbări comerciale protecționiste.

Aceste eforturi ar putea contribui la reducerea vulnerabilității la tarife vamale și perturbări logistice, în special având în vedere tensiunile continue generate de politicile comerciale anterioare ale SUA.

Investiția de 75 de milioane de dolari susține produse noi

Ferrero se clasează în prezent pe locul trei în topul celor mai mari companii de produse de cofetărie din SUA, după Hershey și Mars.

Conform datelor Circana citate de Evercore ISI, Ferrero Rocher deținea o cotă de 2% din piața americană de ciocolată în cele 12 săptămâni încheiate la 6 aprilie 2025. În schimb, mărcile emblematice Hershey's și Mars dețin cote de piață de două cifre.

Pentru a-și extinde prezența în SUA, Ferrero a crescut organic și prin achiziții, inclusiv divizia de dulciuri din SUA a Nestlé, Fannie May, Brach's și Wells Enterprises, proprietarul Halo Top.

Aceste oferte au adăugat în portofoliul său produse precum Butterfinger, Nerds și Crunch.

Pe viitor, compania își propune să se concentreze pe inovarea produselor adaptate nevoilor americane și pe publicitatea cu impact ridicat.

Începând cu 2026, Ferrero intenționează să lanseze campanii de marketing la scară largă la evenimente sportive majore din SUA.

Deși detaliile rămân secrete, referințele la „februarie” și „vară” sugerează că sloturile publicitare pentru Super Bowl și Cupa Mondială fac parte din strategia brandului de a construi vizibilitate și interacțiune cu publicul american.