Firma franceză Tereos plănuiește extinderea de zece ori a bazei de clienți de energie electrică în Brazilia

Tereos, un grup francez de agribusiness, intenționează să-și extindă baza de clienți corporativi din Brazilia de la aproximativ 100 la peste 1.000 în următorii doi ani, potrivit unui raport al Reuters.

Firma, al doilea cel mai mare producător de zahăr din Brazilia, vede un potențial semnificativ de a-și crește poziția pe piața nereglementată a energiei electrice a țării prin contactele dintre clienții actuali din afacerea sa cu zahăr și etanol.

Într-un interviu acordat Reuters, Samuel Custodio, care conduce unitatea de comercializare a energiei electrice a Tereos din Brazilia, a declarat că creșterea va fi alimentată de o strategie de vânzare încrucișată care vizează clienții existenți de zahăr și etanol, furnizorii lor și alți parteneri de afaceri.

De asemenea, explorează achiziții pentru a accelera extinderea bazei sale de clienți.

O trecere la piața liberă

Biomasa de trestie de zahăr este folosită de Tereos pentru a genera energie la șase dintre centralele sale din statul São Paulo.

Până de curând, cea mai mare parte a acestei puteri a fost vândută prin intermediul sistemului energetic reglementat al Braziliei, care funcționează ca o concesiune condusă de guvern.

Cu toate acestea, odată cu expirarea acestor contracte, Tereos își mută atenția pe piața nereglementată din Brazilia, care permite clienților corporativi să-și aleagă liber furnizorii de energie.

Potrivit lui Custodio, tranziția permite, de asemenea, organizației să capteze mai bine valoarea, atrăgând un spectru mai larg de cumpărători corporativi.

Deși afacerea cu energie electrică reprezintă doar o fracțiune din operațiunile totale ale Tereos în Brazilia, oferă o sursă stabilă și fiabilă de venituri.

Un flux constant de venituri în ciuda volatilității pieței

Sectorul brazilian al energiei electrice a suferit schimbări considerabile în ultimii ani, dereglementarea permițând companiilor precum Tereos să vândă direct întreprinderilor.

Această schimbare este în concordanță cu obiectivul general al Tereos de a stabiliza fluxurile de venituri și de a diversifica veniturile dincolo de vânzările de zahăr și etanol, care sunt uneori vulnerabile la instabilitatea pieței.

Afacerea cu energie electrică, deși contribuie mai puțin la venituri, oferă un flux de venituri mai consistent, a spus Custodio în raport.

Capacitatea de a genera energie electrică intern reduce costurile operaționale ale energiei și îmbunătățește consecvența aprovizionării, ceea ce aduce beneficii agribusiness-ului principal al companiei.

Energie durabilă din biomasă de trestie de zahăr

Cele șase instalații ale Tereos din São Paulo generează aproximativ 1.500 GWh de energie anual.

Acest volum nu numai că satisface cerințele de energie ale companiei, dar oferă și un surplus mare pentru vânzarea comercială.

Utilizarea biomasei de trestie de zahăr, resturile după extragerea sucului din trestie, poziționează compania ca un producător de energie durabilă într-o țară cu o cerere tot mai mare de surse de energie curate și regenerabile.

Energia suplimentară vândută pe piață ajută Brazilia să treacă la o energie electrică mai curată și se aliniază cu cumpărătorii corporativi care caută din ce în ce mai mult surse regenerabile de energie.

O conductă puternică de capacitate de generare internă, relațiile comerciale existente ale companiei în sectoarele zahărului și etanolului și o bază tot mai mare de cumpărători corporativi ar putea poziționa compania pentru a fi un jucător mai mare în peisajul energetic al țării.

Prin urmărirea acestei strategii, Tereos își propune să transforme ceea ce a fost o linie marginală de afaceri într-un pilon cheie al afacerii sale braziliene, atașând o nouă rezistență afacerii sale braziliene într-un mediu volatil de mărfuri.