Interviu: SEO cedând în fața LMO; cei care se mișcă la început vor beneficia cel mai mult, spune CEO-ul ONAR, Claude Zdanow

Odată cu revoluția AI care a subliniat creșterea mai multor afaceri digitale, agențiile de marketing nu au fost lăsate imune la realitatea sa.

Agențiile de marketing adoptă din ce în ce mai mult inteligența artificială pentru a eficientiza operațiunile, a personaliza campaniile și a oferi rezultate măsurabile pentru clienți.

Un raport Forrester constată că 91% dintre agențiile de publicitate din SUA fie folosesc AI generativ (61%), fie o explorează (30%) – semnificativ mai mare decât rata de adoptare în sectoarele de afaceri mai largi.

"În loc să introducă cuvinte cheie în Google, consumatorii cer din ce în ce mai mult modelelor AI recomandări de produse, iar aceste modele răspund cu sugestii curate, conștiente de context", a declarat Claude Zdanow, CEO al Onar Holding Corporation, o companie de tehnologie de marketing cu sediul în Florida și o rețea de agenții de marketing.

Zdanow vorbește, de asemenea, despre strategia sa de achiziție, după ce a achiziționat recent Retina.ai, ce înseamnă creșterea AI pentru SEO și căutarea plătită, cum Nike, Sephora și Coca-Cola au folosit eficient AI pentru campaniile lor de marketing digital și multe altele.

Fragmente:

Claude Zdanow, CEO, Onar Holding Corporation

Trecerea de la optimizarea motoarelor de căutare (SEO) la optimizarea modelelor lingvistice (LMO)

Invezz: Ați vorbit despre modul în care AI transformă modul în care consumatorii descoperă și cumpără produse. Care este cea mai mare schimbare pe care o vedeți acum în marketingul digital?

Cea mai mare schimbare este trecerea de la descoperirea bazată pe căutare la conversația bazată pe inteligență artificială.

În loc să introducă cuvinte cheie în Google, consumatorii cer din ce în ce mai mult modelelor AI recomandări de produse, iar aceste modele răspund cu sugestii curate, conștiente de context.

Acest lucru schimbă modul în care mărcile trebuie să se poziționeze online.

Nu mai este suficient să optimizezi pentru motoarele de căutare; Trebuie să optimizați pentru modelele lingvistice care vor răspunde la întrebările clienților de mâine.

Așadar, trecerea de la optimizarea motoarelor de căutare (SEO) la optimizarea modelului de limbaj (LMO).

Strategia de achiziție a Onar

Invezz: Ai achiziționat recent Retina.ai. Te aștepți să achiziționezi mai multe platforme sau agenții ca parte a strategiei tale de expansiune? Dacă da, ce fel de capabilități sau verticale vizați?

Absolut. ONAR a fost construit pentru a fi un ecosistem de agenții specializate și tehnologie pentru a ajuta mărcile să prospere în era comerțului bazat pe inteligență artificială.

Retina.ai ne-a adus capabilități proprietare de învățare automată pentru optimizarea anunțurilor.

În viitor, ne uităm la achiziții care să ne consolideze știința datelor, analiza predictivă și capacitățile de marketing pe canale emergente, în special în sectoare precum comerțul electronic, bunurile de larg consum și mărcile DTC cu creștere rapidă.

Invezz: Ce înseamnă creșterea AI pentru strategiile tradiționale de marketing, cum ar fi SEO și căutarea plătită? Vedem începutul sfârșitului pentru acele instrumente așa cum le cunoaștem?

Nu va fi sfârșitul, dar cu siguranță va fi o evoluție majoră.

SEO și căutarea plătită vor conta în continuare, dar accentul se va muta de la optimizarea algoritmilor concepuți pentru motoarele de căutare la optimizarea algoritmilor concepuți pentru asistenții bazați pe inteligență artificială.

Asta înseamnă că succesul va fi mai puțin despre cuvinte cheie și mai mult despre context, autoritate și relevanță în timp real.

Mărcile care se adaptează devreme la această mentalitate LMO vor avea un avantaj de prim venit.

Nike, Sephora, Coca-Cola printre mărcile care vor folosi eficient AI pentru marketingul digital

Invezz: Puteți enumera câteva campanii ale unor mărci consacrate care au folosit eficient și creativ AI pentru marketingul digital?

Absolut. Recomandările personalizate de pantofi Nike bazate pe inteligență artificială, experiențele virtuale de probă ale Sephora și campaniile creative asistate de inteligență artificială de la Coca-Cola sunt exemple excelente ale modului în care mărcile consacrate folosesc inteligența artificială nu doar pentru a personaliza, ci și pentru a crea experiențe complet noi pentru clienți.

Concluzia este că AI funcționează cel mai bine atunci când este integrată în călătoria clientului într-un mod care se simte natural și valoros, nu forțat.

Un alt exemplu excelent este cu agenția noastră de marketing emblematică, Storia, și munca sa cu un client industrial important.

Compania ne-a adus pentru a restabili eficiența campaniei publicitare și pentru a identifica oportunitățile de scalare.

Prin îmbunătățiri strategice de direcționare, optimizări complete și imagini bazate pe inteligență artificială, echipa noastră a redus cheltuielile totale cu publicitatea cu 44%, crescând în același timp calitatea și performanța achizițiilor.

Acest succes a inspirat și o extindere substanțială a contractului cu clientul.

Următorul pas LMO în evoluția strategiei de conținut: cum să supraviețuiești

Invezz: Ați numit optimizarea modelului de limbaj următoarea frontieră critică în comerțul bazat pe inteligență artificială. Puteți detalia cum arată de fapt LMO în practică pentru un brand?

LMO este următoarea evoluție în strategia de conținut.

Nu este vorba despre a juca sistemul; este vorba despre crearea de conținut în care AI poate avea încredere ca cel mai bun răspuns, ceea ce înseamnă rezolvarea cu adevărat a problemei publicului, nu doar urmărirea clasamentelor.

La fel cum motoarele de căutare au înlocuit odată catalogul de cărți, descoperirea bazată pe inteligență artificială înlocuiește căutarea tradițională.

Câștigătorii vor fi mărcile care se concentrează pe relevanță, valoare și intenție, răspunzând la întrebările publicului mai bine decât oricine altcineva.

Invezz: Construiți instrumente sau cadre la ONAR care ajută clienții să optimizeze modele lingvistice mari precum ChatGPT, Claude sau Gemini?

Da. Dezvoltăm cadre proprietare care combină modelarea datelor AI, cartografierea narațiunii mărcii și optimizarea conținutului în timp real.

Scopul este de a ajuta clienții noștri să apară ca recomandări de încredere și de top în căutarea și comerțul bazat pe inteligență artificială.

Vedem acest lucru ca pe un motor de creștere pentru companiile din portofoliul nostru în următorul deceniu.

Ce repere ar trebui să urmărească investitorii în S2 2025?

Invezz: Puteți împărtăși actualizări despre sănătatea financiară a ONAR și orice repere de creștere pe care investitorii ar trebui să le urmărească în a doua jumătate a anului 2025?

2025 a fost un an transformator și de creștere rapidă pentru ONAR.

Numai în primul trimestru, am înregistrat o creștere de 79% a veniturilor de la an la an, la 1,07 milioane de dolari, alături de performanța puternică a agențiilor noastre de bază, Storia și Of Kos.

Segmentul nostru de publicitate și marketing a generat venituri de 735 de mii de dolari, cu 90% recurente, subliniind scalabilitatea și predictibilitatea modelului nostru.

Prin eficientizarea operațiunilor, eliminarea afacerilor non-core și concentrarea pe performanța digitală bazată pe inteligență artificială și marketingul în domeniul sănătății, am poziționat ONAR în centrul revoluției marketingului bazat pe tehnologie.

Pe măsură ce trecem prin restul anului, prioritățile noastre sunt clare: închiderea achizițiilor în așteptare pentru a atinge scară, extinderea marjelor și continuarea construirii unei platforme publice profitabile care oferă valoare pe termen lung acționarilor noștri.

Invezz: Cu AI scriind mai mult conținut și generând recomandări de produse, unde tragi linia dintre influență și manipulare?

Transparența și încrederea trebuie să fie pe primul loc. AI ar trebui să fie folosită pentru a îmbunătăți experiența consumatorului, nu pentru a induce în eroare.

Asta înseamnă să dezvăluim în mod clar conținutul generat de inteligență artificială atunci când este cazul, să ne asigurăm că recomandările se bazează pe potrivirea reală a produsului și să respectăm standarde etice care protejează atât marca, cât și consumatorul.