American Airlines, rakip banka Barclays yerine Citigroup ile özel kredi kartı anlaşması hedefliyor

CNBC'nin haberine göre American Airlines, Citigroup'u tek kredi kartı ihraç kuruluşu olarak kurmak ve American Airlines'ın 2013 yılında US Airways ile birleşmesinden sonra başlayan Barclays ile ortaklığını sonlandırmak için görüşmelerde bulunuyor.

CNBC'ye konuşan konuya yakın kaynaklar, havayolunun aylardır bankalarla sadakat programını düzene sokmak, kredi kartı ortaklıklarını birleştirmek ve AAdvantage programından elde ettiği geliri artırmak için görüşmeler yürüttüğünü söyledi.

Bu hamleyle operasyonların basitleştirilmesi ve sadakat programı aracılığıyla elde edilen gelirin artırılması hedefleniyor.

American Airlines, diğer birçok havayolu şirketi gibi, mali açıdan istikrarını sürdürebilmek için büyük ölçüde kredi kartı ortaklıklarından elde ettiği gelire güveniyor.

Bu programlar bankaların sadık müşterilerine yaptıkları alışverişlerde mil kazandırmalarına olanak sağlıyor ve bu da havayollarına milyarlarca dolar kazandırıyor.

Salgın sırasında hava yolculuğu çökerken, kredi kartı harcamaları havayollarına can simidi sağladı. Seyahat talebi toparlansa bile, kart harcamalarındaki büyüme son yıllarda yolcu gelirini geride bıraktı.

Bu durum, ortak markalı kart anlaşmalarını bir havayolunun finansal stratejisi için olmazsa olmaz hale getiriyor ve American, özel ortaklıklar yoluyla daha karlı bir anlaşma için çabalıyor.

American Airlines'tan yapılan açıklamada şu ifadelere yer verildi:

Havayolu kredi kartı anlaşmaları, bankaların her yıl milyarlarca dolar harcama yapan milyonlarca sık uçan yolcuya ulaşma fırsatı için mücadele ettiği, son derece rekabetçi bir alandır.

Son yıllarda American Airlines gibi büyük markalar, bu ortaklıklardan daha fazla gelir payı talep ederek daha sıkı pazarlıklar yapmaya başladı.

Aynı zamanda bankalar artan kart zararları, düzenleyicilerin daha fazla incelemesi ve daha yüksek sermaye maliyetleriyle karşı karşıya kalıyor ve bu da kar marjlarını daha da daraltıyor.

Bazı bankalar bu sektörden çekilirken, Citigroup gibi bazıları ise zaman içinde önemli getiriler sağlayabilecek uzun vadeli anlaşmalara yöneldi.

American Airlines-Citigroup ortaklığı: Barclays için ne anlama geliyor?

American Airlines'ın hem Citigroup hem de Barclays ile ortaklığı, çoğu şirketin tek bir kart kuruluşuyla çalışmayı tercih ettiği kredi kartı sektöründe bir istisna olarak görülüyordu.

Havayolu, 2013'teki birleşmeden bu yana her iki banka ile ilişkilerini sürdürdü ve 2016'da anlaşmalarını yeniledi. Bu anlaşmaya göre Citigroup, kartlarını çevrimiçi platformlar ve havaalanı salonları aracılığıyla pazarlayabilirken, Barclays uçak içi promosyonlarla sınırlıydı.

Şimdi Citigroup daha kazançlı bir özel anlaşmayı güvence altına almaya hazır görünüyor. CEO Jane Fraser, 2021'den beri Citigroup'a liderlik ediyor ve banka, American Airlines'ın kredi kartı işinin karlı bir tarafını elinde tutuyor.

CNBC raporuna göre Citigroup müşterileri Barclays müşterilerine göre daha fazla harcama yapıyor ve daha az temerrüde düşüyor.

Anlaşma gerçekleşirse Citigroup'un Barclays müşterilerini edinerek gerekli yatırımları yapması ve maliyetlerini karşılaması için yedi ila on yıllık bir sözleşme imzalaması bekleniyor.

Düzenleyici zorluklar ve Barclays'ın değişimi

Ancak bu anlaşma için hala düzenleyici onayı gerekiyor ve Ulaştırma Bakanlığı da dahil olmak üzere ABD düzenleyicilerinin anlaşmayı geciktirmesi veya hatta engellemesi ihtimali var.

Eğer böyle bir durum gerçekleşirse American'ın Citigroup ve Barclays ile ikili ortaklık düzenlemesini sürdürmesi muhtemel.

Barclays ise portföyünü havayolu ortak markalı kartlardan uzaklaştırarak çeşitlendiriyor.

Yöneticiler bu yılın başlarında havayolları yerine perakendeciler ve teknoloji şirketleriyle ortaklıklara odaklandıklarını açıkladılar.

Citigroup ise kart işindeki karlılığı artırmayı hedefleyerek daha büyük ortaklıklara yöneliyor.

CNBC, Citigroup sözcüsünün aktardığına göre, "Müşteri ürünlerini birlikte geliştirmenin ve paylaşılan değeri ve büyümeyi sağlamanın yollarını aramak için American Airlines da dahil olmak üzere ortaklarımızla her zaman aktif olarak çalışıyoruz."

Görüşmeler devam ederken American Airlines'ın kredi kartı işinde önemli bir değişime hazırlandığı ve bunun ortak markalı havayolu kartlarının rekabet ortamını yeniden şekillendirebileceği belirtiliyor.