Röportaj: Gleeden'den Sybil Shiddell, 'Hintli kadınlar utangaç değil, ne istediklerini biliyorlar' diyor

Okul ve üniversitede gece geç saatlerde sabit hatlardan yapılan aramalarla başlayan aşklardan, konum ve zaman engellerini aşan uygulamalarda gelişen ilişkilere kadar, Hindistan'da flört çok yol kat etti.

Evrimi aynı zamanda değişen toplumsal normları ve cinsiyet dinamiklerini de yansıtmıştır.

Potansiyel bir partner veya eş bulmak için flört uygulamalarını kullanma trendi, 2013 yılında Tinder ile başladı ve özellikle Delhi, Mumbai ve Bengaluru gibi büyük şehirlerde kaydırma tabanlı flörtü popüler hale getirerek pazarda devrim yarattı.

O zamandan beri flört uygulaması pazarına yeni oyuncular katılıyor ve her biri, kişinin flört tercihlerine göre özel olarak tasarlanmış özellikleriyle kendini diğerlerinden farklılaştırıyor.

Evlilik dışı ilişkilere veya 'evlilik dışı ilişkiye' yönelik uygulamalar bu değişimin bir sonucu ve Fransız evlilik dışı tanışma platformu Gleeden'in Hindistan'da 3 milyon kullanıcıya (küresel kullanıcı tabanının %25'i) ulaşması, evliliklerin ve uzun vadeli ilişkilerin değişen manzarasına tanıklık ediyor.

Invezz, Gleeden Hindistan Ülke Müdürü Sybil Shiddell ile evli ve uzun süreli ilişki yaşayan Hintli kadınların giderek daha fazla görülme ve değer görme arzusunu dile getirdiğini konuştu.

Shiddell, bu değişimin, Gleeden'in kullanıcı tabanının yüzde 40'ını oluşturan kadın kullanıcıların hızla büyümesine katkıda bulunduğunu söyledi.

Söyleşide ayrıca şirketin hizmetlerini pazarlarken karşılaştığı zorluklar, bunların üstesinden gelmek için benimsediği yaratıcı stratejiler, daha genç bir demografiye ulaşma çabaları ve sadece evlilik dışı bir tanışma uygulaması değil, aynı zamanda monogamik olmayan ilişkileri keşfetmek için bir platform olarak konumlandırılması ele alındı.

Invezz: Gleeden'in Hindistan'daki deneyimi lansmanından bu yana nasıldı?

Uygulama 2009 yılında Fransa'da doğdu, yani uzun zamandır varız.

Hindistan'daki deneyimimiz artık sekiz yaşında. Uygulama resmi olarak Hindistan'da 2018'de başlatıldı, ancak Hindistan'dan kullanıcı kazanmaya 2017'nin başlarında başladık.

Bu kullanıcılar kendiliğinden geliyordu, uygulama hakkında herhangi bir pazarlama faaliyeti veya iletişimi yoktu. Uygulama mağazalarında mevcuttu, ancak Hintli kullanıcılar uygulamayı buldu ve abone oldu.

Bu organik büyümeyi görünce dikkat etmeye başladık. Bu pazarın potansiyeli olduğu açıktı; insanlar aktif olarak bizi arıyor, buluyor ve abone oluyordu.

Bir yıldan kısa bir süre sonra, Hindistan'da resmen lansmanımızı gerçekleştirdik. Bu, yerel bir ajansla ortaklık kurmak ve ülke için bir pazarlama stratejisi geliştirmek anlamına geliyordu.

Gleeden Hindistan'ın büyümesi ve evrimi

Dürüst olmak gerekirse bunu her zaman söylüyorum; kimseyi övmek için değil, gerçek olduğu için; Hindistan benim en sevdiğim pazar.

Şaşırtıcı bir şekilde, hizmetimizin tartışmalı yapısına rağmen hiçbir zaman olumsuz bir tepkiyle karşılaşmadık.

Bunun sebebinin platformumuzun gerçekte olduğu gibi anlaşılması olduğunu düşünüyorum: Benzer istek ve beklentilere sahip insanların aldatmacadan uzak, şeffaf bir şekilde bağlantı kurabileceği güzel bir alan.

Kullanıcılarımızın büyük çoğunluğu sanal arkadaşlıktan memnun ve bunun ötesinde bir şey aramıyor.

Elbette bazıları yapıyor, ancak çoğu kişi için sanal arkadaşlık fazlasıyla yeterli. Sonuç olarak, asla hile uygulaması olarak bilinmedik.

Bunun nedeni aynı zamanda iletişim stratejimizin hiçbir zaman yüksek sesle hile yapmayı teşvik etmemesidir.

Bunun yerine, mesajlaşma ve hikaye anlatımımız her zaman çiftler etrafında dönmüştür; onların yeniden bağ kurmalarına, ilişkilerini yeniden canlandırmalarına ve bağlarını geliştirmelerine yardımcı olmuştur.

Tavsiye ve görüşler sunuyoruz ve ancak bunlar yeterli olmazsa başka bir yerde arkadaşlık kurmanızı öneriyoruz.

Zina suç olmaktan çıkarıldı, Gleeden, Hindistan için Covid-19 dönüm noktaları

Hindistan'daki en büyük patlamamız 2018'de gerçekleşti. Bu sadece yapılandırılmış pazarlama çabalarımızdan değil, aynı zamanda önemli bir kültürel değişimden de kaynaklandı.

Bizim için bir diğer önemli dönüm noktası COVID-19'du. Tüm flört uygulamaları gibi, pandemi sırasında kullanıcı sayısında bir artış gördük.

Karantinalar ve kısıtlamalar nedeniyle insanlar yakın çevrelerinin dışında da sosyal bağlantılara ihtiyaç duyuyordu ve flört uygulamaları tam da bunu sağlıyordu.

Hindistan bizim için her yıl istikrarlı bir şekilde büyüyen önemli bir pazar olmaya devam ediyor. 2024'te 3 milyon kullanıcıya ulaştık; niş bir flört uygulaması olduğumuzu düşünürsek bu önemli bir başarı.

Ayrıca bizi diğer sözde "hile uygulamaları"ndan ayıran en güçlü yanımız, erkeklerden çok kadınlara odaklanmamızdır.

Baştan çıkarmayı, seksi veya eskort benzeri bir deneyimi desteklemiyoruz. Bunun yerine, kadınların ihtiyaçlarına hitap ediyoruz: arkadaşlık, bağlantı ve arkadaşlık arzuları.

Bu odaklanma bizi benzer platformlardan farklılaştırıyor ve kadınların Gleeden'da kendilerini güvende hissetmelerini sağlıyor.

Gleeden neden kadın odaklı bir platform?

Platformumuzda ilk adımı kadınlar atıyor. Kiminle konuşmak istediklerine, fotoğraflarını ne zaman paylaşacaklarına ve kimlerin görebileceğine onlar karar veriyor.

Profil resimleri zorunlu değil, bu da ekstra bir gizlilik katmanı sağlıyor; kullanıcılar resimlerine kimin erişebileceğine kendileri karar veriyor.

Ayrıca, uygulama kadınlar için ücretsizdir, erkeklerin ise hizmet için ödeme yapması gerekir. Bu, doğal bir giriş bariyeri oluşturarak katılan erkeklerin sıradan tacizlerden ziyade gerçekten anlamlı etkileşimlerle ilgilendiğinden emin olur.

İnsanlar ödeme yapmak zorunda kaldıklarında, zaman kaybetme veya uygunsuz davranma olasılıkları daha düşük oluyor; bu da kullanıcı tabanımızın kalitesinin korunmasına yardımcı oluyor.

Invezz: Gleeden'ı kadın odaklı hale getirmenin motivasyonu neydi? Giriş bariyeri oluşturarak kaliteyi korumakla mı ilgiliydi?

Kısmen evet. Ama daha önemlisi, rekabetçi bir pazarda bizim için en önemli fark yaratan şeydi.

Biz ilk evlilik dışı flört platformu değildik—Ashley Madison zaten bu alanda bir devdi. 2009'da, oradaki en büyük evlilik dışı flört hizmetiydi.

Ancak Ashley Madison öncelikli olarak erkekleri hedef alıyordu ve çok erkeksi, ilişkilere odaklanmış bir markaydı. Bunu istemediğimize karar verdik.

Yaklaşımımız kültürel bir unsurdan da etkilendi. Gleeden, kur yapma, romantizm, şiir ve diyalog konusunda köklü geleneklere sahip bir ülke olan Fransa'da doğdu.

Fransız kültüründe erkeklerin kadınları etkilemek için çaba sarf etmesi beklenir. Bu kültürel bakış açısı Gleeden için vizyonumuzu şekillendirdi.

Bu yüzden evlilik dışı ilişki fikrini hem seksi, hem platonik, hem de romantik bir şeye çevirmek istedik.

Daha eski kafalı olmak istedik çünkü kadınlar çoğunlukla romantizmi, çabayı ve özel hissetmeyi takdir ederler; peşinden koşulmasını isterler, ama bunu güzel bir şekilde isterler ve bu yüzden onları platformumuzun merkezine koymaya karar verdik.

Hintli kadınlar utangaç değil, ne istediklerini biliyorlar

Invezz: Peki bu kültürel bileşenin Hindistan'daki deneyiminizle uyumlu olduğunu düşünüyor musunuz? Bazı içgörülerinizi paylaşabilir misiniz?

Evet, içgörülerim harika çünkü Hintli kadınlar maceracıdır. Utangaç değillerdir. Ne istediklerini bilirler ve bu konuda çok iddialıdırlar.

Yabancıların bakış açısından bakıldığında, Hintli kadınların itaatkar ve "eş" olduklarına dair bir klişe vardır, ancak durum böyle değildir.

Ülke hızla gelişiyor ve bu sadece genç nesil için değil, aynı zamanda yaşlı kadınlar için de geçerli.

Birçoğu, özellikle uzun süreli ilişki veya evlilik yaşayanlar, ne istediklerini tam olarak biliyorlar.

Zaten eş, anne ve sözde "evin melekleri" olabilirler, ancak özel hayatlarında daha cesur taraflarını keşfetmek istiyorlar.

Ve kendilerini güvende hissettiklerinde tereddüt etmeden bunu yaparlar.

Bu yüzden Hintli kadınlar sormaktan korkmuyor ve doğrudan konuya giriyorlar. Bu harika çünkü modası geçmiş klişeleri yıkıyor.

Aslında onlar, Batı ülkelerindeki kadınlardan hiçbir farkı olmayan, çok çağdaş kadınlardır.

Gleeden'in Hindistan'daki 3 milyonluk kullanıcı tabanının %40'ı kadınlardan oluşuyor

Invezz: Hindistan'daki 3 milyonluk kullanıcı tabanınızdan kaç tanesi kadın? Ayrıca, Gleeden Hindistan'ın genel flört uygulaması pazarında ne tür bir pazar payına sahip?

Tamam, genel olarak, uygulamamız küresel olarak 12 milyon kullanıcıyı geçti. Ana pazarımız, çünkü orada en uzun süredir varız, Fransa.

Ancak Hindistan artık kullanıcı sayısı bakımından ikinci büyük pazarımız, ardından üçüncü sırada İtalya geliyor. Bu büyüme göz önüne alındığında, Hindistan'da tutarlı bir varlığımızı sürdürmemiz gerekiyor.

İlk başladığımızda, kullanıcı tabanımız yaklaşık %20 kadın ve %80 erkekti. Ancak, dokuz yıl sonra, artık Avrupa'dakiyle hemen hemen aynı cinsiyet dengesine sahibiz: %40 kadın ve %60 erkek.

Arkadaşlık uygulamalarının daha çok erkek kullanıcıya sahip olması normaldir, çünkü onlar daha "dışarıda" olma eğilimindedirler.

Ama Hindistan'daki kadın izleyici kitlemizin Avrupa'dakiyle hemen hemen aynı seviyeye gelmesi önemli bir başarı.

Bu, ana kitlemiz olan kadınlarla bile Hindistan'da konuşabildiğimiz anlamına geliyor. Ve bu bizi çok gururlandırıyor.

Evlilik dışı flört uygulamasını pazarlarken karşılaşılan sınırlamalar

Hindistan'daki pazarlama stratejimiz, doğrudan reklamcılıktaki kısıtlamalar nedeniyle diğer ülkelerden önemli ölçüde farklılık gösteriyor.

TV ve açık hava kampanyaları gibi geleneksel kanallar zor, çünkü ne yaptığımızı açıkça belirtmek zor.

Her ne kadar tepkilerle karşılaşmasak da, giriş seviyesinde engellerle karşılaştığımız için bu yöntemleri denemiyoruz bile.

Bunun yerine, medya aracılığıyla ilişkiler, aşk, evlilik ve sadakatsizlik gibi konuları tartışarak konuşmalar başlatmaya odaklanıyoruz.

Evlilikte sadakatsizliğin rolü, çok eşli olmayan ilişki kavramı ve açık evlilikler ile çok eşliliğin sessiz ama giderek artan eğilimi gibi soruları araştırıyoruz.

Bu tartışmalara katılarak kendimizi konuşmanın merkezine yerleştiriyoruz ve insanları Gleeden aracılığıyla bu fikirleri güvenli ve sanal bir alanda keşfetmeye teşvik ediyoruz.

Açıkça aldatmayı desteklemiyoruz, ancak ilişkilere dair farklı bakış açılarını teşvik ediyoruz ve kullanıcıların çevrimiçi ortamda yeni bağlantılar ve deneyimler keşfetmelerine olanak tanıyoruz.

Çoğu zaman, kocalarından artık alamayacakları türden onay, iltifat ve ilgiyi size sağlayacak bu sanal "mikro ilişkiler" yaşamak fazlasıyla yeterlidir.

Çoğu zaman evlilikler, tutkunun azaldığı, kardeş benzeri ilişkilere benzeyen bir arkadaşlığa dönüşür.

Eşinizi hala seviyorsunuz, ancak belki de sadece biraz daha fazla ilgiye veya şefkate ihtiyacınız var.

Ayrıca dışarıdan ilgi görmek, kişinin kendini daha değerli ve özgüvenli hissetmesini sağlayabilir ve bu da eve mutluluk ve memnuniyet getirerek birincil ilişkisine olumlu katkıda bulunabilir.

Ciddi tartışmaların yanı sıra daha ana akım, daha neşeli bir yaklaşım da benimsedik.

Eylül ayında ilişkiler, flört ve sadakatsizlik konularına odaklanan ilk stand-up komedi gösterimizi tanıttık.

Hassas konuların tartışılmasını mizah kolaylaştırıyor ve program çok eğlenceliydi.

Artık marka bilinirliğini artırmayı ve daha genç bir demografiye ulaşmayı hedefleyen bir dijital strateji oluşturmak için şovdaki dijital içerikleri (videolar ve filmler) kullanıyoruz.

Daha genç demografik grup, monogam olmayan ilişkileri denemeye açık

Invezz: Platformunuzu şu anda kullanan ortalama yaş aralığı kaç?

Evlilik dışı bir flört sitesi olduğunu düşünürsek, tabii ki otuzlu yaşlarında. Çünkü bazen farklı bir şeye ihtiyaç duymak için uzun süredir evli olmanız gerekir.

Ama artık bu konuyu daha genç nesillerle de konuşmaya çalışıyoruz çünkü genç nesiller Gleeden'da da bulunabilecek bu tür tek eşli olmayan ilişkileri düşünüyor.

Invezz: Peki siz sadece evlilik dışı ilişkilere yönelik bir web sitesi olmakla kalmayıp, aynı zamanda monogamik olmayan ilişkilere yönelik bir platform oluşturmaya mı çalışıyorsunuz ?

Evet, aynı zamanda çok eşlilik veya çok eşlilik dışı ilişkiyle ilgilenen çiftlerin güvenli bir şekilde bağlantı kurabileceği bir alana doğru evriliyoruz.

Uzun vadeli partnerler bulmak için tasarlanan Hinge, Bumble veya Tinder gibi uygulamaların aksine, biz farklı türdeki bağlantılara odaklanıyoruz.

Hinge'in son iddiasının "silmek zorunda olduğunuz uygulama" olduğunu düşünüyorum çünkü eşinizi bulduğunuzda artık ona ihtiyacınız kalmayacak.

Biz bu değiliz. Biz evlilik dışı flört sitesiyiz. Yani şöyle bir şey—Gleeden'a gelebilir, birini bulabilir, sonra eşinize geri dönebilir, sonra Gleeden'a geri dönebilirsiniz.

Sonsuz aşk, flört veya evlilik satmıyoruz. Bunu bulabilirsiniz - belki ruh eşinizi bulursunuz, ancak genellikle bunun için geleneksel flört uygulamalarına gidersiniz.

Kullanıcı tabanının coğrafi dağılımı ve 2025 flört eğilimleri

Invezz: Ayrıca Hindistan'daki kullanıcı tabanının coğrafi dağılımını da bize verebilir misiniz? Bangalore'un en fazla kullanıcıya sahip olduğunu okudum...

Evet, Bangalore Hint toplumunun %20'sine sahiptir. En fazla kullanıcıya sahip olduğumuz en önemli şehirdir, ardından Mumbai, Kalküta, Delhi ve Pune gelir - çoğunlukla birinci sınıf şehirler çünkü bu tür şehirlerde zihniyet daha açıktır.

Daha büyük şehirler ayrıca coğrafi konumlama için daha iyi fırsatlar sunar. Aynı şehirde bir sevgili bulabilirsiniz, ancak o sizin komşunuz gibi değildir.

Şehir ne kadar küçükse, zaten tanıdığınız biriyle tanışma riskiniz o kadar yüksektir. Ancak daha küçük şehirlerde yaşayan ancak bağlantılarını daha büyük şehirlerde bulan kullanıcılarımız da var.

Invezz: Gleeden Hindistan'da piyasaya sürüldüğünden beri evlilik dışı flört veya ilişki dışı flört çerçevesinde hangi eğilimleri gördünüz? Ve 2025'e baktığımızda, flört ve evlilik dışı ilişkilerde öne çıkacağını düşündüğünüz bir trend nedir?

Tabii ki, konuştuğumuz gibi, monogami olmayan ilişkilerden ve geleneksel olmayan ilişkilerden bahsediyorduk.

Çünkü uzun süreli çiftler bir süre sonra eğlence için genişlemek ve denemek isterler. Ve tabii ki Gleeden başlamak için mükemmel bir yerdir.

İki yıl önce bir anket yapmıştık, bu yıl da trendleri analiz etmek için bir anket daha yapacağız.

Bu çalışmaları yaparken Ipsos ile yapıyoruz. Yani bilimsel olarak yürütülüyorlar ve bize ülkenin ne düşündüğüne dair gerçek bir algı veriyorlar.

Hintlilerin %67'si monogam olmayan ilişkileri denemekle ilgileniyor

İki yıl öncesine ait ve giderek daha da büyüdüğüne inandığım bulgulardan biri de, Hintlilerin %67'sinin tek eşli olmayan bir ilişkiyi denemekle ilgilendiğini beyan etmesiydi.

Ayrıca, doğru hatırlıyorsam -ama bu sayıya bir bakalım- %62'si bu tür ilişkiyi en az bir kere denemişti, bu da çok ilginçti.

Bir yabancının bakış açısından Hindistan'ın her zaman çok geleneksel, evlilik odaklı ve aile odaklı olduğunu düşünürsünüz.

Ve sonra kapalı kapılar ardında insanların aşırı açık olduğunu görüyorsunuz; İtalya'dan bile daha açık.

İtalya çok geleneksel bir ülke. Bu açıdan çok sıkıldık. Hindistan değil.

O yüzden bu tür ilişkilerin, ya da en azından deneme isteğinin artacağına inanıyorum.

Her zaman vurguladığım, şaşırtıcı olduğu için gördüğümüz ikinci trend ise bekar kişilerin Gleeden'ı kullanması.

Bekar kişiler de gizlilik endişeleri ve taahhüt sorunları için Gleeden'ı kullanıyor

Bu vay canına. Şöyle bir şey—neden? Bekar bir kişinin Gleeden'a abone olmasının amacı ne? Biz açıkça evlilik dışı bir flört servisiyiz.

Ama sonra bu olayı araştırmaya başladık.

Ve temel olarak, bekar insanların Gleeden'da sevdiği şey sunduğumuz gizliliktir. Diğer flört uygulamaları sadece kataloglardır. Yüzünüz oradadır. Herkesi bulabilirsiniz—arkadaşlarınızı bulabilirsiniz.

Yani insanlar tekrar sevgili olduklarını duyurmak istemiyorlarsa, belki de acı verici bir ayrılık ya da boşanma yaşadılarsa, daha fazla mahremiyet tercih ediyorlar.

Invezz: Bekar insanların evli kişilerle veya halihazırda ilişkisi olan kişilerle ilişkiye girmek istemesi de ortaya çıkan bir trend mi, çünkü sorumluluk almadan bir bağ kurmak istiyorlar?

Kesinlikle. Çoğu zaman, bu rahat flörtlerle ilgili. Eğer bekarsam ve kişi evliyse, büyük ihtimalle taahhütte bulunmak zorunda kalmam. Her şey açık.

2025'i bir milyon kullanıcıyla daha kapatmayı umuyoruz

Invezz: Hindistan'daki ekibiniz ne kadar büyük? Burada bir ofisiniz var mı?

Ekip yaklaşık 10 kişiden oluşuyor. Fiziksel bir ofisimiz yok. Hiçbir yerde yok.

Ofis esasen biziz—seyahat ediyoruz. Bu alışılmadık bir durum çünkü birden fazla ülkede faaliyet gösteren büyük bir platform olmasına rağmen, gerçek çekirdek ekip oldukça küçük.

Faaliyet gösterdiğimiz her ülkenin gerçekliğini anlayan yerel profesyoneller ve ajanslarla çalışmayı tercih ediyoruz. Doğrudan çalışanlar açısından çok küçük bir ekibiz.

Invezz: Önümüzdeki yıllar için hedef kullanıcı kitleniz var mı?

Bu yılın sonuna kadar bir milyon kullanıcı daha eklemeyi çok isterim ama göreceğiz.

Yeni veriler ve trendler içeren çalışmalar yayınladığımızda, genellikle aboneliklerde artış görüyoruz.

Hırslıyım ve 2025'i bir milyon kullanıcıyla daha kapatmayı umuyorum, ancak bunu şansa bırakmak istemiyorum.