ما هي استراتيجية دومينوز لاستعادة حصتها في السوق؟

بينما تكافح سلاسل الوجبات السريعة لجذب المستهلكين المهتمين بالميزانية إلى متاجرهم ، فإن دومينوز بيتزا تضع نفسها للاستحواذ على حصة في السوق من خلال التسعير الاستراتيجي والعروض الترويجية القائمة على القيمة.

أعلنت شركة البيتزا العملاقة عن نمو مبيعات المتجر نفسه في الولايات المتحدة بنسبة 3.4٪ في الربع الأخير ، متجاوزة توقعات المحللين وتشير إلى أن نهجها الذي يركز على القيمة يتردد صداه لدى العملاء عبر مستويات الدخل.

نمو المبيعات مدفوعا بالعروض الترويجية وعروض القائمة الجديدة

قال الرئيس التنفيذي لشركة دومينوز راسل وينر يوم الاثنين إن أداء الشركة خلال خلفية اقتصادية صعبة يشير إلى فرصة لاكتساب حصة من المنافسين. قال وينر لشبكة CNBC: "أعتقد أن الرياح المعاكسة للصناعة هي في الواقع رياح خلفية بالنسبة لنا". "سنكتسب حصة [في السوق] خلال هذا الإطار الزمني."

تم دعم نمو المبيعات من خلال تقديم أول بيتزا محشوة على الإطلاق من دومينوز في مارس ، بالإضافة إلى تركيز الشركة على الأسعار الترويجية.

كان أحد أنجح العروض الترويجية ، وفقا للمديرين التنفيذيين ، هو عرض "أفضل صفقة على الإطلاق" بقيمة 9.99 دولارا.

قال وينر إن قدرة دومينو على تقديم قيمة للعناصر التي يريدها المستهلكون بالفعل تساعدها على التمييز عن المنافسين. وأشار إلى أن "السبب في أنها أفضل صفقة على الإطلاق هو أن الجميع في الوقت الحالي يمنحونك صفقة على شيء لا تريده ، وهو شيء قد يكون خيارك الثاني".

على الرغم من الضغوط الاقتصادية ، أبلغت دومينوز عن مكاسب في المبيعات في جميع قطاعات الدخل ، بما في ذلك بين العملاء ذوي الدخل المنخفض ، وهي علامة مشجعة في صناعة تسبب فيها التضخم في تقليص العديد من رواد المطعم لتناول الطعام في الخارج تماما.

تحديد المواقع ذات القيمة يعكس اتجاهات الصناعة الأوسع نطاقا

تعكس استراتيجية دومينوز اتجاها أوسع في قطاع المطاعم ، حيث تركز السلاسل بشكل متزايد على القدرة على تحمل التكاليف وإدراك القيمة.

اعتمد المنافسون مثل ماكدونالدز وشركة Yum Brands KFC على قوائم الطعام القيمة والوجبات المجمعة لأكثر من عام في محاولة لوقف انخفاض حركة السير على الأقدام.

في بعض الحالات ، حققت سلاسل المطاعم غير الرسمية نجاحا من خلال تسويق عروضها كبدائل ميسورة التكلفة للوجبات السريعة.

على سبيل المثال ، سجلت Chili's نموا في مبيعات المتجر نفسه من رقمين على مدار أربعة أرباع متتالية من خلال التأكيد على قيمة تجربتها في تناول الطعام مقارنة بالوجبات السريعة ، وهو نموذج قد تحاكيه Domino's من خلال وضع القيمة الخاص بها.

أقر وينر بأن البيئة الاقتصادية خلقت تحديات منهجية لمشغلي المطاعم.

وقال: "حتى تعود أجور الناس إلى النقطة التي يتجاوزون فيها الأسعار ، سيبقى" ، مشيرا إلى أوجه التشابه في سلوك المستهلك عبر الصناعة.

خسارة الأرباح والرياح المعاكسة الدولية

في حين أن أداء دومينوز فاق التوقعات بشأن مبيعات المتجر نفسه في الولايات المتحدة ، إلا أن أرباحها فاقت توقعات وول ستريت.

أعلنت الشركة عن ربحية للسهم الواحد قدرها 3.81 دولار ، أقل من تقدير الإجماع البالغ 3.95 دولار الذي جمعته LSEG.

أثرت تهمة قدرها 27.4 مليون دولار تتعلق باستثمارها في المرخص له في الصين على النتائج. جاءت إيرادات الربع عند 1.15 مليار دولار ، بما يتماشى مع توقعات المحللين.

انخفضت أسهم دومينوز بأكثر من 2٪ في تعاملات بعد الظهر بعد إصدار الأرباح ، على الرغم من أنها تعافت بعض الخسائر ويتم تداولها الآن بانخفاض بنسبة 0.38٪.

بالنظر إلى المستقبل ، سيستمر المشهد التنافسي في التطور حيث يعلن اللاعبون الرئيسيون الآخرون عن نتائج الربع الثاني.

من المقرر أن تصدر Yum Brands ، مالكة Pizza Hut ، أرباحها في 5 أغسطس ، تليها Papa John's في 7 أغسطس.