Amazon kræver rabatter fra leverandører, da Trumps toldsatser bider: rapport

Amazon presser leverandører for at få store rabatter og genforhandler kontrakter for at beskytte sin bundlinje mod nye amerikanske toldsatser på kinesiske importvarer. Dette genopliver en strategi, der sidst blev brugt under Donald Trumps første præsidentperiode, rapporterede Financial Times.

Den Seattle-baserede e-handelsgigant har bedt om lave tocifrede prisnedsættelser fra leverandører på tværs af kategorier som husholdningsartikler og forbrugerelektronik, ifølge tre leverandørkonsulenter, der repræsenterer flere leverandører, oplyser FT.

Presset har været særligt skarpt for leverandører, der køber varer fra Kina, hvor Det Hvide Hus har genindført toldsatser på op til 145%.

"Amazon er den 360 kg tunge gorilla i rummet," sagde Scott Miller, konsulent og tidligere Amazon-leverandørchef.

Amazon genopliver strategi fra tidligere handelskrig

Amazons taktikker minder om dem, der blev anvendt under Trumps første præsidentperiode, hvor toldsatser på kinesiske varer tvang detailhandlere til at tilpasse sig hurtigt.

Virksomheden bruger nu sin skala til at flytte omkostningerne nedad i forsyningskæden og slutter sig til store rivaler som Walmart og Costco i at søge hjælp fra leverandører.

Goldman Sachs-analytikere anslår, at de nye toldsatser kan reducere Amazons driftsresultat med mellem 5 og 10 milliarder dollars i år – et fald på 6 til 12 % afhængigt af omfanget og varigheden af ​​handelskonflikten.

I en erklæring sagde Amazon, at de "arbejder med vores brede, varierede udvalg af værdsatte salgspartnere i vores butik for at støtte dem i at tilpasse sig det udviklende miljø, samtidig med at de opretholder lave priser for kunderne."

Forebyggende foranstaltninger: ændring i sourcingstrategi og strengere vilkår

For at afbøde konsekvenserne har Amazon taget forebyggende skridt, herunder at annullere store mængder direkte import fra Kina og fremskynde forsendelser forud for de nye toldsatser.

Ifølge to konsulenter har virksomheden flyttet sit indkøbsfokus til leverandører, der allerede har lager i USA.

For ikke-kinesisk import har Amazon angiveligt været villig til at absorbere op til en tredjedel af toldomkostningerne, som lå på 10 % under en nylig 90-dages pause.

Sådanne indrømmelser er dog betingede: Amazon kræver aftaler med faste margener, hvor leverandører skal absorbere ethvert underskud, hvis en vare sælges med rabat.

"Til deres ros har de været villige til at absorbere nogle af de øgede omkostninger," sagde Miller.

Jassy signalerer prisstigninger, men kæmper for at afbøde effekten

Amazons administrerende direktør, Andy Jassy, ​​anerkendte i et nyligt CNBC-interview, at tredjepartssælgere på markedspladsen sandsynligvis ville hæve priserne.

Han sagde dog, at Amazon aktivt genforhandlede leverandørkontrakter for at minimere virkningen på forbrugerne.

"Der er nogle tilfælde, hvor vi har forhandlet aftaler, som ikke blev på plads, og hvor vi genforhandler vilkårene for at gøre det lettere for kunderne at få lavere priser," sagde Jassy.

Udsigterne er usikre forud for vigtige indtjeninger og Prime Day

Amazon, hvis aktier er faldet med næsten 15% i år, forventes at offentliggøre sit regnskab for første kvartal torsdag, hvor investorer nøje holder øje med tegn på toldrelateret marginudhuling.

Analytikere overvåger også den kommende sommerudsalgsbegivenhed 'Prime Day', der traditionelt er en vigtig omsætningsdriver.

Eric Sheridan, analytiker hos Goldman Sachs, sagde, at begivenheden sandsynligvis vil byde på mere afdæmpede forfremmelser i år.

"Der vil være nogle omkostninger, der skal afholdes ... hvoraf en del væltes over på forbrugeren," sagde han.