Det franske firma Tereos planlægger tidobling af kundebasen i Brasilien

Tereos, en fransk landbrugskoncern, planlægger at udvide sin base af elkunder i Brasilien fra omkring 100 til mere end 1.000 i løbet af de næste to år, ifølge en rapport fra Reuters.

Firmaet, Brasiliens næststørste sukkerproducent, ser et betydeligt potentiale for at øge sin position på landets uregulerede elmarked gennem kontakter blandt nuværende kunder i sin sukker- og ethanolforretning.

I et interview med Reuters sagde Samuel Custodio, der leder Tereos' kraftkommercialiseringsenhed i Brasilien, at væksten vil blive drevet af en krydssalgsstrategi rettet mod eksisterende sukker- og ethanolkunder, deres leverandører og andre forretningspartnere.

Det undersøger også opkøb for at fremskynde udvidelsen af sin kundebase.

Et skift til det frie marked

Sukkerrørsbiomasse bruges af Tereos til at generere strøm på seks af sine fabrikker i staten São Paulo.

Indtil for nylig er størstedelen af denne strøm blevet solgt via Brasiliens regulerede elsystem, der fungerer som en regeringsledet koncession.

Men med udløbet af disse kontrakter flytter Tereos sit fokus til Brasiliens ikke-regulerede marked, som giver erhvervskunder mulighed for frit at vælge deres energileverandører.

Ifølge Custodio giver overgangen også organisationen mulighed for bedre at fange værdi ved at appellere til et bredere spektrum af virksomhedskøbere.

Selvom elforretningen kun udgør en brøkdel af Tereos' samlede aktiviteter i Brasilien, giver den en stabil og pålidelig indtægtskilde.

En konsekvent indtægtskilde på trods af markedsvolatilitet

Den brasilianske elsektor har gennemgået betydelige ændringer i de seneste år, hvor deregulering giver virksomheder som Tereos mulighed for at sælge direkte til virksomheder.

Denne ændring er i overensstemmelse med Tereos' overordnede mål om at stabilisere indkomststrømme og diversificere indtægterne ud over sukker- og ethanolsalget, som nogle gange er sårbare over for ustabilitet på markedet.

Selv om elforretningen er en mindre bidragyder til omsætningen, giver den en mere konsistent indtægtsstrøm, sagde Custodio i rapporten.

Kapaciteten til at generere elektricitet internt sænker driftsenergiomkostningerne og forbedrer forsyningskonsistensen, hvilket gavner virksomhedens primære landbrugsvirksomhed.

Bæredygtig energi fra sukkerrørsbiomasse

Tereos' seks anlæg i São Paulo genererer omkring 1.500 GWh strøm årligt.

Denne volumen opfylder ikke kun virksomhedens energibehov, men giver også et stort overskud til kommercielt salg.

Udnyttelsen af sukkerrørsbiomasse, der er tilovers efter udvinding af saft fra sukkerrøret, positionerer virksomheden som en bæredygtig energiproducent i et land med en stigende efterspørgsel efter rene og vedvarende energikilder.

Den ekstra energi, der sælges på markedet, hjælper Brasilien med at gå over til renere elektricitet og er på linje med virksomhedskøbere, der i stigende grad leder efter vedvarende energikilder.

En stærk pipeline af intern produktionskapacitet, virksomhedens eksisterende kommercielle relationer inden for sukker- og ethanolsektoren og en voksende base af virksomhedskøbere kan positionere virksomheden til at blive en større aktør i landets energilandskab.

Ved at forfølge denne strategi sigter Tereos mod at gøre det, der har været en marginal forretningsgren, til en nøglesøjle i sin brasilianske forretning og knytte ny modstandsdygtighed til sin brasilianske forretning i et ustabilt råvaremiljø.