Chiles vineksport stiger i Brasilien, da det amerikanske salg vakler under tolden

Chiles vineksport til dets vigtigste marked, Brasilien, er stigende, hvilket hjælper med at opveje et fald i salget til USA, som delvist skyldes told, ifølge branchedata og analytikere.

Wines of Chile, en sammenslutning af vinproducenter, rapporterer, at indkøb fra USA, landets næststørste marked målt i volumen, er styrtdykket med 13 % i årets første syv måneder , siden præsident Donald Trump slog tolden på.

"Vi gik fra nul told til 10 %," forklarede Angelica Valenzuela, Wines of Chiles salgsdirektør. "Hver gang du har en told eller en vejspærring, er der en form for fastfrysning eller afmatning."

Ifølge Valenzuela bar producenterne og importørerne i første omgang ekstraomkostningerne, men disse udgifter blev i sidste ende væltet over på forbrugerne. "Da det er noget, der har været længere, begyndte omkostningerne at overføre til forbrugeren," fortalte hun mig.

Som følge heraf beskrev hun det amerikanske marked som "mindre dynamisk og faldende" og understregede de udfordringer, chilenske vinproducenter har med at bevare deres tilstedeværelse i USA.

Svaghed i Kina

Forsendelser fra Chile til Kina oplevede en lignende nedgang og faldt med næsten 23 % i samme tidsramme. Dette fald, sagde Valenzuela, skyldtes generelt svagere efterspørgsel, ikke toldsatser.

De fleste lande, der sælger til Kina, har også oplevet et fald i vinforbruget, og nedturen er ikke et Chile-problem eller begrænset til det land, sagde hun.

Nedturen i USA og Kina understreger, i hvilket omfang ændringer i den globale efterspørgsel, parret med handelspolitikker, kan ændre blandingen af eksportdestinationer for en af Chiles mest ikoniske industrier.

Brasilien fremstår som den største køber

Brasilien er derimod et lysende eksempel. Chiles vinforsendelser til nabolandet steg med omkring 10 % i årets første syv måneder, hvilket cementerede Brasiliens position som den største eksportdestination.

Ifølge Valenzuela tegner Chile sig i øjeblikket for omkring halvdelen af Brasiliens importmarked med "enormt ekspansionspotentiale" i landet.

Stigningen afspejler grundlæggende ændringer i brasilianske forbrugervaner. "Antallet af regelmæssige vinforbrugere i Brasilien vokser, især blandt kvinder og forbrugere med mere disponibel indkomst," udtalte økonomen.

Denne demografiske overgang har åbnet nye chancer for chilenske vinproducenter, der er ivrige efter at etablere en tilstedeværelse i et land, hvor vinkulturen stadig udvikler sig i forhold til Europa og Nordamerika.

Skiftende marketingstrategi

For at udnytte dette potentiale vil Chiles markedsføringsindsats nu fokusere på landets ry som en kvalitets- og bæredygtig vinproducent, ifølge Valenzuela.

Wines of Chile søger at tiltrække rige forbrugere i Brasilien og andre steder ved at lægge vægt på kvalitet og miljøhensyn.

Planen afspejler en bredere tendens i den globale vinbranche til at skelne mellem produkter på konkurrenceprægede markedspladser gennem branding og bæredygtighed.

Den globale balance holder sig stabil

På trods af faldet på to nøglemarkeder har den samlede chilenske vineksport været stabil i 2025, understøttet af gevinster i andre regioner.

Canada, Japan, Irland og Sydkorea registrerede alle vækst, hvilket opvejede tabene i Mexico, Holland og Storbritannien.

Denne balance har gjort det muligt for chilenske producenter at klare sig igennem det ujævne internationale landskab, selv om handelsbarrierer og forbrugsskift omformer efterspørgselsmønstre.

For industrien tilbyder Brasiliens stigning en kritisk stødpude mod modvind i USA og Kina. Samtidig understreger erfaringen vigtigheden af markedsdiversificering, hvor Chiles vine finder nye købere på tværs af forskellige kontinenter.

Outlook

Fremadrettet vil det være afgørende for Chiles eksportstrategi at fastholde væksten i Brasilien. Nøglen vil være at holde tempoet og samtidig tilpasse sig skiftende forbrugersmag og handelsdynamik andre steder.

Indtil videre indikerer det stabile verdensomspændende billede holdbarhed i en af Chiles vigtigste eksportvirksomheder, på trods af told og forbrugerafmatning, der tester dens tilpasning.