Carvana (CVNA)

Das Kerngeschäft von Carvana ist der Einzelhandelsverkauf gebrauchter Fahrzeuge. Das Unternehmen beschafft Fahrzeuge von Kunden, aus Auktionen und anderen Quellen, bereitet sie in Inspektions- und Aufbereitungszentren auf und bietet sie anschließend auf seiner Plattform zum Verkauf an. Das Volumen der im Einzelhandel verkauften Fahrzeuge treibt einen großen Teil des Umsatzes und schafft zudem Möglichkeiten für zusätzliche Erlöse aus verbundenen Produkten und Dienstleistungen.

Über den Fahrzeugverkauf hinaus erzielt Carvana Umsätze aus Großhandelstransaktionen mit Fahrzeugen und aus Zusatzprodukten. Dazu gehören Finanzierungsvereinbarungen, der Verkauf von Krediten an Finanzierungspartner oder über Verbriefungstransaktionen, Fahrzeugserviceverträge, GAP-Waiver-Deckung und andere Zusatzangebote für Kunden. Auch Inzahlungnahmen sind für das Modell wichtig, weil sie Bestand liefern und die Kundenakquise unterstützen.

Die Entwicklung von Carvana hängt von der Nachfrage nach Gebrauchtwagen, den Beschaffungskosten für Fahrzeuge, der Verfügbarkeit von Krediten, den Zinssätzen, der Effizienz der Aufbereitung, der logistischen Umsetzung und dem Verbrauchervertrauen ab. Das Unternehmen ist in einem großen, aber wettbewerbsintensiven Markt tätig, zu dem Vertragshändler, unabhängige Gebrauchtwagenhändler, Online-Marktplätze und Auktionskanäle gehören. Sein Unterscheidungsmerkmal ist der Versuch, Bestandsbesitz, eigene Logistik, digitales Merchandising, Finanzierung und landesweite Fulfillment-Strukturen in einer vertikal integrierten Online-Plattform für den Gebrauchtwagenhandel zu vereinen.