Amazon sacude la carrera de los GLP-1; caen acciones de Eli Lilly y Novo Nordisk

Amazon amplía su presencia en el sector sanitario, presentando un nuevo programa destinado a simplificar el acceso a tratamientos para la pérdida de peso y a redefinir cómo se administran los fármacos GLP-1 a los pacientes.

La medida sitúa al gigante tecnológico como una fuerza creciente en el mercado de fármacos contra la obesidad, dominado históricamente por los líderes farmacéuticos Eli Lilly y Novo Nordisk. Tras el anuncio, las acciones de ambas compañías registraron descensos el martes, rindiendo por debajo del S&P 500.

Amazon integra atención médica, farmacia y entrega

Amazon dijo que su división de atención primaria, Amazon One Medical, lanzará el “GLP-1 Management Program” que combina visitas presenciales, consultas de telemedicina, gestión de prescripciones y dispensación farmacéutica.

La iniciativa se basa en la estrategia sanitaria más amplia de Amazon, tras la adquisición de One Medical en 2023 y el lanzamiento de su farmacia online en 2020.

La compañía describió la oferta como un sistema integrado diseñado para apoyar el manejo del peso a largo plazo, en lugar de recetas puntuales.

“Proporcionar a los clientes acceso rápido y cómodo a los medicamentos y precios claros y transparentes es esencial para la forma en que Amazon Pharmacy está transformando la experiencia farmacéutica,” dijo Tanvi Patel, vicepresidenta y directora general de Amazon Pharmacy, en el comunicado de prensa de la compañía.

“Al ampliar el acceso a los últimos medicamentos GLP-1 con precios claros y por adelantado, facilitamos que los clientes obtengan los tratamientos que les recetan sus proveedores de atención médica y que continúen con esos medicamentos porque se entregan de forma fiable directamente a los pacientes”, dijo Patel.

A través de su plataforma, Amazon ofrecerá acceso a tratamientos que incluyen Wegovy de Novo Nordisk y Zepbound de Eli Lilly. Los precios parten desde $25 al mes para pacientes asegurados, mientras que los fármacos orales comienzan en $149 al mes para pacientes que pagan en efectivo. Los tratamientos inyectables empiezan en $299 al mes sin seguro.

Precios, conveniencia y escala impulsan la competencia

Aunque los precios de Amazon están, en términos generales, alineados con las ofertas existentes, su ventaja competitiva radica en la logística y la accesibilidad.

La compañía ofrece entrega en el mismo día en casi 3.000 ciudades, con planes de expandirse a 4.500 ubicaciones para finales de 2026. También ofrece renovaciones de recetas bajo demanda, desde $29 por consultas por mensajería y $49 por visitas por video.

Los pacientes que no están inscritos en Amazon One Medical aún pueden acceder a renovaciones de prescripciones a través de la plataforma, ampliando así su alcance.

La iniciativa también podría perturbar las estrategias directas al consumidor de los laboratorios.

Tanto Eli Lilly como Novo Nordisk han lanzado sus propias plataformas —LillyDirect y NovoCare— para comercializar tratamientos directamente a los pacientes.

El modelo integrado de Amazon podría transferir el poder de decisión hacia los clínicos dentro de su red, reduciendo potencialmente la influencia del marketing farmacéutico.

Impacto sectorial más amplio y aumento de la competencia

La entrada de Amazon pone de manifiesto la intensificación de la competencia en el mercado de GLP-1, de rápido crecimiento, con minoristas y plataformas sanitarias que buscan capturar una parte de la creciente demanda.

La compañía no está sola. Walmart introdujo recientemente servicios de apoyo para la pérdida de peso a través de su plataforma Better Care, conectando a pacientes con proveedores de atención virtual de terceros.

Tras el anuncio de Amazon, las acciones de empresas vinculadas al auge de los fármacos contra la obesidad, incluidas Hims & Hers Health, Viking Therapeutics, Amgen y Septerna, se movieron a la baja.

Aunque Amazon ya se había asociado anteriormente con laboratorios —albergando la píldora para perder peso de Lilly y la versión oral de Wegovy de Novo en su plataforma—, la última medida indica un empuje más profundo hacia la propia prestación de cuidados.

Al combinar atención primaria, servicios farmacéuticos y logística, Amazon está posicionando el manejo del peso como un proceso de tratamiento continuo, lo que podría remodelar cómo los pacientes acceden y se adhieren a las terapias GLP-1.