Quatre experts de la vente proposent leur point de vue sur le Black Friday

Quatre experts de la vente proposent leur point de vue sur le Black Friday
Ecrit par :
Jayson Derrick
novembre 29, 2020
  • Le Black Friday de cette année est très différent en raison du COVID-19.
  • Mais certains analystes et experts sont positifs sur certains secteurs.
  • Les détaillants exposés aux tendances « à domicile » pourraient surperformer.

L’événement annuel du Black Friday pourrait ne plus jamais être le même en raison des perturbations et des restrictions liées au COVID-19. La tradition annuelle de braver les magasins surpeuplés pour obtenir un prix avantageux sur les produits a été remplacée par des ventes en ligne prolongées.

Voici un résumé de la réaction de quatre experts du commerce de détail à l’événement inhabituel du Black Friday de cette année, avec la permission de CNBC.

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Trafic piétonnier en baisse

Le PDG de Telsey Advisory Group, Dana Telsey, a déclaré que les détaillants de CNBC ne verraient probablement pas beaucoup de trafic piétonnier. Les gens choisissent de faire des achats en ligne et n’entreront dans un magasin que pour récupérer des produits achetés en ligne ou pour récupérer un article spécifique.

Fini le temps des achats entre amis et en famille élargie. Le sentiment d’urgence que les détaillants aimaient créer pour convaincre les acheteurs d’agir rapidement est également révolu, sinon ils rateront une affaire.

« Même [dans] les dernières semaines qui ont précédé cela, vous avez eu Amazon Prime Day », a-t-elle déclaré. « Ce ne sera tout simplement pas le même type de saison des fêtes parce que vous n’avez pas la capacité d’interagir avec d’autres personnes. Vous partez en solo. C’est ça les vacances 2020. »

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Pulls un gagnant

Aussi étrange que cela puisse paraître, les pulls et autres vêtements seront les gagnants de l’événement Black Friday de cette année, selon Jan Kniffen, PDG de J. Rogers Kniffen. Il a déclaré que les consommateurs de CNBC ne pouvaient pas dépenser leur argent pour des expériences et des restaurants. Les gens n’organisent pas de fêtes pour les amis et la famille, donc les ventes d’alcool seront en baisse.

« Rien de tout cela n’arrivera », dit-il. « Tout se passe dans les pulls. »

Sans mentionner spécifiquement les noms, on peut supposer en se basant sur ses commentaires qu’un détaillant comme Gap Inc (NYSE: GPS) fonctionnera bien cette année.

Commerce de détail haut de gamme

Les noms du secteur du commerce haut de gamme seront plus performants cette année que les années précédentes, a également déclaré Sarah Willersdorf, responsable mondiale du luxe du Boston Consulting Group, à CNBC. En effet, l’événement Black Friday de cette année durera beaucoup plus longtemps que les années précédentes et se concentrera sur les ventes en ligne.

Dans l’ensemble, les ventes au détail pendant le Black Friday pourraient augmenter de 5 % d’une année sur l’autre à 755 milliards $ ou plus, a-t-elle déclaré.

« Révolution » à la maison

Enfin, les détaillants directement exposés à la « révolution » à domicile en cours émergeront en tête, a déclaré Oliver Chen, analyste principal du commerce de détail chez Cowen.

Les entreprises qui s’adressent directement aux personnes travaillant à domicile ou étudiant à domicile comprennent le détaillant de mode spécialisé American Eagle Outfitters Inc (NYSE: AE) et la société mère de Coach Tapestry Inc (NYSE: TPR), selon l’analyste. Cela s’ajoute aux noms habituels associés au confort et à la commodité à la maison, notamment Walmart Inc (NYSE: WMT) et Target Corp (NYSE: TGT).