Entretien avec le co-fondateur de Nexo, Antoni Trenchev, sur le lancement de la carte de crédit et plus encore

Nexo, l'une des principales plateformes de prêt numérique, n'a cessé de se renforcer et compte désormais plus de 4 millions de clients.

Leur dernière fonctionnalité a été annoncée récemment : un partenariat avec Mastercard pour lancer une carte de crédit cryptée. Cela peut sembler familier, mais l'offre de Nexo est différente, car elle permet aux clients d'utiliser la carte sans dépenser leur crypto-monnaie ; Au lieu de cela, leur crypto-monnaie est utilisée en garantie. Compte tenu des implications que cela aura pour les clients crypto, cela représente un développement significatif dans l'espace.

Ce n'est que la dernière innovation de Nexo dans ce qui est devenu l'un des sous-secteurs les plus en vogue de la cryptographie, car les clients cherchent à extraire le plus de rendement possible de leurs actifs. À plus grande échelle, Mastercard est la dernière plate-forme de paiement grand public à faire des incursions dans le secteur des crypto-monnaies.

Nous avons interviewé le co-fondateur et associé directeur de Nexo, Antoni Trenchev, afin d'avoir son avis sur le lancement, l'industrie du prêt numérique et la crypto-monnaie en général.

Invezz.com (IZ) : Comment pensez-vous que le programme de rachat actuel se déroule ? Pensez-vous que cela crée de la confiance parmi vos utilisateurs ? Et est-il prévu d'en introduire un autre après la fin de ce cycle ?

Antoni Trenchev (AT) : Le programme Buyback actuel – également connu par notre communauté sous le nom de Buyback 2.0 ou de 100 M$ Buyback – se déroule plutôt bien. Le marché a connu pas mal de hauts et de bas, mais le NEXO Token a réussi à conserver une relative stabilité de son prix. Nous avons racheté environ 85 millions $ en jetons NEXO au moment de la rédaction (22 avril), nous sommes donc sur le point d'atteindre notre objectif.

Et oui, les rachats renforcent la confiance entre les utilisateurs, ils indiquent que l'entreprise se soucie de son actif natif. Dans le cas de Nexo, nous pensons que notre jeton est sous-évalué et nous sommes prêts à mettre notre argent là où se trouve notre bouche en rachetant des jetons. Ce n'est pas non plus notre premier rodéo - Nexo avait déjà son premier programme de rachat à la fin de l'année 2020. Bien qu'il ait également connu un grand succès, nous avons appris que notre communauté avait besoin de mises à jour régulières et détaillées sur l'avancement de notre programme. Avec Buyback 2.0, nous publions une mise à jour mensuelle avec tous les chiffres que nos utilisateurs doivent connaître, ce qui a considérablement amélioré la confiance des utilisateurs dans Nexo et notre jeton.

Alors que nous approchons du dernier tour de notre deuxième programme de rachat, je ne peux pas confirmer si nous en lancerons un nouveau peu de temps après avoir franchi la ligne d'arrivée de 100 millions $. Mais ce que je peux confirmer, c'est que Nexo est là pour rester, et dans les mois et les années à venir, il y aura de futurs rachats.

IZ : Certaines crypto-monnaies disponibles sur la plate-forme ne sont pas éligibles à la fonctionnalité Gagner des intérêts, pourquoi ? Est-ce un problème de liquidité ? N'êtes-vous pas en mesure de générer des revenus ici ?

AT : La liquidité peut être un facteur majeur, oui – nous devons être sûrs que nous pouvons payer les rendements que nous promettons et nous avons développé un système avancé de diligence raisonnable à cet égard. Cependant, de nombreux actifs de notre plate-forme qui ne sont pas disponibles pour notre produit Earn Crypto Interest sont des actifs sur lesquels nous n'avons pas trouvé de moyen de payer des tarifs compétitifs de manière cohérente sur le marché de la crypto-monnaie. Beaucoup de ces pièces sont des jetons de DeFi et pour le moment, nous ne pouvons pas rivaliser avec les tarifs que les clients obtiennent via des protocoles décentralisés où les tarifs sont généralement exorbitants (et c'est une bonne chose en soi).

Chez Nexo, nous nous efforçons d'offrir à nos utilisateurs des services de premier ordre. Si nous ne pouvons pas les fournir et les maintenir à long terme quelles que soient les conditions du marché, nous nous abstenons d'offrir des offres inférieures à la normale. C'est la principale raison pour laquelle nous n'offrons pas de rendement sur certaines pièces sur notre plateforme, mais il y a relativement peu d'actifs de ce type par rapport à l'ensemble des devises que nous prenons en charge.

IZ : Depuis la mise à jour majeure de la fonctionnalité Exchange l'année dernière, il semblerait que l'accent ait été mis sur l'augmentation du nombre de crypto-monnaies proposées, plutôt que sur l'ajout de nouvelles fonctionnalités. Quelle est la prochaine étape de la feuille de route à laquelle les utilisateurs peuvent s'attendre ?

AT : Je ne dirais pas que l'accent a été mis uniquement sur l'ajout de nouveaux actifs à la plate-forme. Nous en avons certainement ajouté beaucoup et je comprends comment cela peut détourner l'attention de certains autres développements. Nexo se concentre intensément sur l'ajout de nouvelles fonctionnalités, capacités et même de tout nouveaux aspects de notre entreprise. Rien que le mois dernier, nous avons annoncé Nexo Ventures - notre branche d'investissement officielle ; Nexo Prime - notre offre de courtage principal et la sortie officielle de la carte Nexo. En ce qui concerne les nouvelles fonctionnalités pour le Nexo Exchange lui-même : nous ne sommes pas restés inactifs - au premier trimestre, nous avons lancé une fonctionnalité de levier appelée le Nexo Booster.

Dans l'ensemble, nous développons constamment de nouveaux services, alors soyez à l'affût d'autres nouvelles sur la carte Nexo, Exchange et d'autres produits car il y a beaucoup d'annonces à venir.

IZ : Nous comprenons par des sources que les utilisateurs ont maintenant commencé à recevoir des cartes Nexo (mon ami en a eu une récemment, mais je suis toujours à 6 000 places sur la liste). Combien de temps les utilisateurs peuvent-ils s'attendre à attendre avant que ceux-ci ne soient déployés pour tout le monde ?

AT : Je suis ravi de vous informer que si vous êtes enregistré en Europe, vous devriez pouvoir recevoir votre carte Nexo rapidement. J'ai moi-même révélé le lancement officiel de notre carte pour les clients européens lors du Paris Blockchain Week Summit la semaine dernière, le 13 avril. Pour toute personne en Europe, la carte est sortie. En ce qui concerne les États-Unis et d'autres pays, nous travaillons à le déployer là-bas, mais je ne peux pas donner de délai précis car cela dépend de nos partenaires et de divers autres facteurs.

IZ : Pour les cartes, quelles fonctionnalités uniques les cartes Nexo fourniront-elles ? Par exemple, pourrez-vous choisir la devise dans laquelle vous dépensez ?

AT : La Nexo Card est la seule carte en Europe qui ne vend pas la crypto des clients lorsqu'ils l'utilisent. Au lieu de cela, il est lié à nos lignes de crédit Instant Crypto. Lorsque vous utilisez la carte chez l'un des plus de 90 millions de commerçants où elle est acceptée, la plate-forme garantit simplement le montant approprié de crypto-monnaie à partir de votre compte et vous délivre instantanément le montant de crédit nécessaire à votre achat. Avec la carte Nexo, les clients n'ont plus besoin de choisir entre dépenser leur crypto-monnaie (même via des cartes qui ne vendent généralement que les actifs sous-jacents) et conserver leur crypto-monnaie à long terme.

En ce qui concerne la devise, le déploiement actuel de la carte Nexo est pour l'Europe et les cartes peuvent être en EUR ou en GBP selon l'emplacement des clients et la devise dans laquelle ils dépenseraient. Vous êtes libre de dépenser dans n'importe quelle devise du monde, cependant, le la seule différence est que vous auriez alors un échange de l'EUR ou de la GBP vers la devise dans laquelle vous dépensez.
En ce qui concerne les crypto-monnaies qui soutiennent les dépenses fiduciaires mentionnées ci-dessus, puisque tous les crédits sur Nexo sont libellés en USD, peu importe que vous utilisiez votre carte pour payer en EUR ou en GBP ou dans une autre devise. Notre système garantira automatiquement le montant pertinent de crypto-monnaies à partir de ce qui est disponible dans votre portefeuille d'épargne. Si vous avez une préférence pour les devises que vous souhaitez que nous collaborions en premier, vous pouvez vous assurer que ce sont elles qui garantissent votre crédit en plaçant ces actifs préférés dans votre Credit Line Wallet à l'avance. Cela ne vous délivre aucun crédit, mais garantit que ce seront les premiers actifs que nous collatéraliserons lorsque vous dépenserez avec votre carte Nexo.

IZ : Nous adorons Nexo, et chaque fois que nous le montrons à des utilisateurs qui ne sont pas totalement passionnés par la cryptographie, ils demandent : « Comment puis-je lui faire confiance avec mon GBP/USD/EUR ? » - que diriez-vous à ces nouveaux arrivants qui ont besoin de créer la confiance avant de pouvoir rejoindre la révolution des intérêts ?

AT : Je leur dirais de jeter un œil à la page Sécurité de Nexo. Il existe de nombreuses informations sur la manière dont nous protégeons les fonds des clients, y compris notre recours à plusieurs dépositaires pour stocker les actifs des clients, notre assurance de 375 millions $ et bien plus encore. De plus, il est bien connu que les finances de Nexo sont soumises à un audit constant en temps réel par un tiers - Armanino LLP. Nous détenons également plusieurs licences à travers le monde et conversons de manière proactive avec les régulateurs. En ce sens, Nexo s'est fait connaître de tous les chiens de garde et nous veillons à ce que nos utilisateurs aient un moyen de vérifier que les actifs de l'entreprise dépassent toujours les passifs grâce à l'audit Armanino.

IZ : La question suivante que nous posent les personnes curieuses de Nexo est noble. De nombreux utilisateurs se rendent compte des pratiques sales et des investissements en coulisses des banques, et donc les utilisateurs potentiels disent souvent : « Donc, si Nexo est différent d'une banque, comment gagnent-ils de l'argent pour vous donner autant d'intérêt ? » - Que répondriez-vous à cela ?

AT : Tout d'abord, nous ne sommes pas une banque. Mais comme les banques, notre métier consiste à faire fructifier les dépôts des investisseurs afin d'obtenir un rendement, que nous partageons ensuite avec nos clients. C'est ainsi que les clients et les banques sont indemnisés. Il n'y a rien de plus important dans cette relation que la confiance et l'intégrité, et c'est pourquoi nous la prenons si au sérieux. Nous déployons des stratégies neutres par rapport au marché avec des protocoles de gestion des risques stricts pour générer des rendements, et nous nous associons aux meilleurs du secteur - que ce soit Fidelity, BitGo ou autres - pour y arriver et pour garder ces actifs en sécurité à tout moment.

IZ : Étant donné que les prêts sont basés sur des garanties, les personnes qui ont désespérément besoin d'un prêt mais qui n'ont aucun actif ne peuvent pas obtenir de prêt ; Contrairement aux banques, usuriers ou autres options disponibles. Prévoyez-vous d'étendre votre offre aux utilisateurs sans ressources numériques à l'avenir ?

AT : Nous prévoyons d'étendre les types de garantie que nous acceptons. Par exemple, en décembre 2021, nous avons lancé notre NFT Lending Desk. Nous n'acceptons toujours que quelques-unes des collections de NFT les plus populaires, mais c'est un pas dans la bonne direction. Nous espérons accepter toutes sortes d'actifs tokenisés à l'avenir, ce qui pourrait aider à donner aux gens plus d'options d'emprunt via notre plateforme puisque toutes sortes d'actifs du monde réel peuvent être tokenisés, y compris les maisons, les voitures, l'art, etc.

Cela dit, la raison pour laquelle Nexo a résisté à l'épreuve du temps sur le marché volatil de la crypto-monnaie est notre modèle de prêt surgaranti sans exception. Nous ne prêtons pas de fonds sans garantie, même à nos partenaires les plus importants et les plus fiables. En tant que tel, nous n'avons pas l'intention de modifier cette approche dans un proche avenir.

IZ : Certains rapports ont déclaré que la nature surgarantie de votre service signifie qu'il ne sert que les riches ? Apparemment, rendre les riches plus riches. Que pensez-vous de ce genre de commentaire ?

AT : Je comprends d'où vient cet argument puisque les minimums d'emprunt sont généralement si élevés à la fois dans et en dehors du secteur des crypto-monnaies, que quiconque n'est pas déjà riche est complètement exclu du jeu. Naturellement, Nexo a également une solution à cela : nos minimums d'emprunt commencent à seulement 50 $ - c'est une somme que presque toute personne ayant besoin d'un prêt pourrait couvrir avec une garantie. Ce n'est pas une solution à tout le problème - soyons honnêtes, il y a des millions de personnes dans le monde qui n'ont pas accès à un smartphone et à Internet, sans parler de la possibilité d'acheter des actifs numériques pour garantir un prêt, mais c'est un bon début. En 2017-2018, Nexo était le principal prêteur de crypto-monnaies à se concentrer sur les clients particuliers, et nous avons l'intention de continuer à créer des produits inclusifs et accessibles à tous.

IZ : Les jours de forte volatilité, lorsque le marché de la crypto-monnaie s'effondre, posent souvent d'énormes défis aux entreprises de votre secteur d'activité. Comment Nexo a-t-il survécu à ces tests de résistance dans le passé (par exemple, mars 2020, mai 2021) et y a-t-il déjà eu des craintes quant à la sécurité des fonds des déposants ?

AT : La réponse est très simple : notre politique de prêts surdimensionnés nous a permis de ne pas perdre un centime lors de la vente induite par le COVID en mars 2020 et de la forte baisse à cette époque l'année dernière. Nous avons toujours plus d'actifs garantis que nous n'avons émis de prêts. Notre plate-forme exécute automatiquement et instantanément les liquidations dès que les actifs d'un client dépassent les limites de prêt-valeur autorisées. Donc, non, il n'y a jamais eu de crainte pour les fonds des déposants.

Bien que nous détestions liquider nos clients, nous sommes obligés de protéger les fonds de nos clients qui rapportent des intérêts. Pour aider nos clients emprunteurs, nous avons créé de nombreux moyens pour les aider à éviter la liquidation à tout prix, tels que :

1) Notifications d'appel de marge en temps réel pour informer les clients qu'ils doivent ajouter plus de garanties.
2) Opt-ins de transfert de garantie automatique qui déplacent plus d'actifs dans les portefeuilles de ligne de crédit des clients lorsqu'un certain niveau de LTV est atteint
3) Échange de garantie : l'option d'échanger des actifs garantis contre d'autres qui ont un LTV autorisé plus élevé sur Nexo. Cela donne aux utilisateurs plus de marge de manœuvre dans un marché volatil.

IZ : Quelle proportion de déposants sur Nexo choisissent de gagner leur intérêt dans votre jeton natif, exploitant ainsi le rendement plus élevé proposé ? Ces clients conservent-ils généralement leur Nexo à long terme ou le vendent-ils dès qu'ils le peuvent ?

AT : Actuellement, environ un tiers des clients qui gagnent des intérêts sur Nexo choisissent de le faire dans notre jeton natif, et reçoivent ainsi des rendements plus élevés. D'après ce que nous voyons sur la plateforme, la plupart d'entre eux conservent leurs jetons NEXO à plus long terme.

IZ : Que diriez-vous à un client qui investirait 100 % de sa valeur nette dans Nexo sous forme de pièces stables, afin de générer le plus de rendement possible sans supporter la volatilité des prix de la crypto-monnaie ?

AT : Étant donné que les pièces stables ne sont pas volatiles comme la plupart des crypto-monnaies, je dirais que c'est probablement correct. Tant qu'il s'agit d'une pièce stable réputée - comme l'USDT ou l'USDC - l'utilisateur est probablement assez en sécurité. Je dirais que je suis flatté par leur confiance en Nexo - mettre 100 % de votre valeur nette sur notre plateforme montre une énorme confiance. Cette personne gagne également probablement de très bons rendements et elle peut utiliser la carte Nexo et/ou nos lignes de crédit Crypto instantanées pour couvrir toutes les dépenses fiduciaires qu'elle pourrait avoir.

IZ : Que pensez-vous des entreprises concurrentes qui s'efforcent de maintenir leurs taux stables (Ledn en est un exemple), plutôt que de réagir dynamiquement au marché et à l'offre et la demande ? Pensez-vous que ces plateformes présentent plus de risques, et est-ce que ce serait un modèle que vos clients préféreraient, ou que vous avez envisagé de poursuivre ?

AT : Cela dépend des taux qu'ils essaient de maintenir stables. Si l'entreprise s'en tient à des tarifs plus bas et s'assure qu'elle peut toujours les fournir malgré les conditions du marché, alors ce n'est pas grave. Mais s'ils offrent des taux fous en des temps défavorables, il y a un risque en arrière-plan. Je crois fermement aux taux stables, mais seulement s'ils sont réellement durables. De plus, il est tout aussi dommageable pour l'industrie que les fournisseurs modifient leurs tarifs plus souvent que tous les quelques mois.

Avec Nexo, nous proposons uniquement des tarifs que nous pouvons maintenir au cours des 6 à 12 prochains mois. Comme je l'ai mentionné précédemment, nous essayons définitivement d'être parmi les meilleurs fournisseurs de rendement dans l'espace et jusqu'à présent, notre équipe a fait un travail spectaculaire pour rendre cela possible. Mais bien que nous ayons des taux parmi les meilleurs de l'industrie sur de nombreux actifs de notre plateforme, il y en a certains pour lesquels nous payons moins d'intérêts et c'est là que notre bon jugement entre en jeu. Des taux stables ne devraient jamais signifier un risque pour l'entreprise. Déjà.

IZ : Pour vos Nexoniens là-bas, « quand le jeton Nexo passe à deux chiffres » ? Est-ce juste une question de temps ? – Comprenez si vous ne pouvez pas commenter celui-ci :)

AT : Tout d'abord, ce sont des choses que même moi je ne peux pas prévoir ! Comme toujours, il n'y a aucune garantie, et ma supposition est aussi bonne que la vôtre, mais si nous continuons à faire ce qu'il faut pour nos clients et que nous réussissons, vous devriez vous attendre à voir cela se refléter dans notre prix symbolique. Lorsque nos clients se portent bien - et que le marché se porte bien - Nexo se porte bien.