Sunrun (RUN)

Une caractéristique déterminante du modèle de Sunrun est le recours à des contrats clients de long terme. De nombreux clients n’achètent pas directement un système solaire ; ils concluent plutôt des contrats de location ou d’achat d’électricité, souvent d’une durée de 20 à 25 ans, dans le cadre desquels Sunrun ou ses partenaires de financement conservent la propriété du système, tandis que le client paie pour l’accès à l’énergie qu’il produit. L’entreprise vend également directement des systèmes solaires et des produits connexes, y compris des équipements tels que des panneaux, des structures de montage et des solutions de stockage d’énergie.

Sunrun atteint ses clients par la vente directe ainsi que par des partenariats avec des constructeurs de maisons, des détaillants, des services publics et d’autres canaux stratégiques. Elle travaille avec des partenaires installateurs ainsi qu’avec ses propres équipes pour déployer les systèmes et assurer un service continu. Le développement de son offre de batteries est important, car l’énergie solaire stockée peut aider les clients à utiliser une plus grande part de leur propre production, à gérer les pannes et à soutenir les services de réseau sur certains marchés.

Pour les investisseurs, Sunrun représente une exposition à la transition énergétique résidentielle plutôt qu’à une entreprise de services publics traditionnelle. Sa performance est liée aux volumes d’installation, à la croissance du nombre d’abonnés, au financement des projets, aux taux d’intérêt, aux décisions réglementaires, aux coûts d’acquisition des clients et à la valeur à long terme des actifs solaires sous contrat.