Moonshot AI διαπραγματεύεται συμφωνίες φιλοξενίας Kimi K3 με Microsoft, Amazon, Google

Η κινεζική Moonshot AI διαπραγματεύεται συμφωνίες διαμοιρασμού εσόδων με τη Microsoft, την Amazon και την Alphabet's Google που θα επέτρεπαν στους αμερικανικούς κολοσσούς του cloud να φιλοξενήσουν το μοντέλο τεχνητής νοημοσύνης Kimi K3, αναφέρει το Reuters, επικαλούμενο τρία πρόσωπα με γνώση των συνομιλιών.

Οι συζητήσεις θα μπορούσαν να οδηγήσουν στην πρώτη σημαντική συμφωνία διαμοιρασμού εσόδων μεταξύ μιας κινεζικής εταιρείας AI και ενός κορυφαίου αμερικανικού παρόχου cloud, δίνοντας στην Moonshot πιθανώς πρόσβαση σε πολύ μεγαλύτερο πελατολόγιο επιχειρήσεων.

Η Moonshot επιδιώκει μερίδιο έως 30% των εσόδων που θα προκύπτουν από υπηρεσίες σχετικές με το Kimi K3 που θα φιλοξενηθούν στο Microsoft Azure, το Amazon Web Services και το Google Cloud, σύμφωνα με πηγές που μίλησαν υπό τον όρο ανωνυμίας επειδή οι συνομιλίες είναι ιδιωτικές.

Οι προτεινόμενοι όροι θα συμφωνούσαν με τις ρυθμίσεις που έχει περιγράψει η startup για μεγάλους πελάτες που χρησιμοποιούν το μοντέλο της ανοικτού βάρους.

Οι συνομιλίες βρίσκονται ακόμη σε αρχικό στάδιο και ενδέχεται να μην καταλήξουν τελικά σε συμφωνίες, είπαν οι πηγές.

Η Moonshot δεν απάντησε στο αίτημα σχολιασμού του Reuters, ενώ η Microsoft, η Google και η AWS αρνήθηκαν να σχολιάσουν.

Οι συμφωνίες έρχονται εν μέσω εντάσεων ΗΠΑ-Κίνας για την AI

Οι διαπραγματεύσεις τονίζουν την αυξανόμενη ελκυστικότητα των κινεζικών μοντέλων AI στις διεθνείς αγορές, ιδιαίτερα καθώς οι αναπτυξιακές ομάδες αναζητούν οικονομικότερες εναλλακτικές στα ηγετικά δυτικά συστήματα.

Επιπλέον, αναδεικνύουν την περίπλοκη σχέση μεταξύ κινεζικών δημιουργών AI και αμερικανικών τεχνολογικών εταιρειών.

Η Ουάσινγκτον έχει επιβάλει περιορισμούς στις εξαγωγές προχωρημένων chips AI προς την Κίνα λόγω ανησυχιών εθνικής ασφάλειας, ενώ αξιωματούχοι των ΗΠΑ έχουν εντείνει τους ελέγχους σε κινεζικές εταιρείες AI και στην πρόσβασή τους σε υπολογιστικούς πόρους.

Η Moonshot έχει δεχθεί κριτική από τον Αμερικανό υπουργό Οικονομικών Scott Bessent, ο οποίος είπε τον προηγούμενο μήνα ότι θα μπορούσε να εξετάσει την προσθήκη της εταιρείας σε λίστα εμπορικών κυρώσεων.

Αξιωματούχοι των ΗΠΑ έχουν επίσης κατηγορήσει τη startup με έδρα το Πεκίνο ότι έκλεψε στοιχεία από το πιο προηγμένο μοντέλο της Anthropic, το Fable, για να βοηθήσει στην ανάπτυξη του Kimi K3 και ότι απέκτησε παράνομα chips της Nvidia.

Η Moonshot έχει απαντήσει αρνούμενη ότι η απόδοση του μοντέλου της οφείλεται σε distillation.

Η εταιρεία δήλωσε στην εφημερίδα China's National Business Daily τον προηγούμενο μήνα ότι οι βελτιώσεις στο Kimi K3 προέκυψαν από πρωτότυπες αλλαγές στην υποκείμενη αρχιτεκτονική του.

Η διανομή εσόδων παραμένει άλυτη

Παράγοντες παραμένουν άλυτοι στις διαπραγματεύσεις της Moonshot με τους αμερικανικούς παρόχους cloud, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου διαχωρισμού των εσόδων, της πρόσβασης στα δεδομένα και του ελέγχου της χρήσης tokens, σύμφωνα με μια από τις πηγές.

Τα tokens είναι οι μονάδες κειμένου που επεξεργάζονται τα μοντέλα AI, και η παρακολούθηση της χρήσης τους είναι κρίσιμη για τον προσδιορισμό των εσόδων σε ρυθμίσεις τιμολόγησης βάσει χρήσης.

Οι ενδεχόμενες συμφωνίες θα παρείχαν στη Moonshot άλλη μια οδό προς πελάτες επιχειρησιακού τομέα.

Αν και το Kimi K3 είναι μοντέλο ανοικτού βάρους που μπορεί να ληφθεί και να τροποποιηθεί, οι αναλυτές εκτιμούν ότι σχετικά λίγες εταιρείες θα λειτουργήσουν ένα σύστημα με 2,8 τρισεκατομμύρια παραμέτρους στην ιδιόκτητη υποδομή τους λόγω των σημαντικών υπολογιστικών απαιτήσεων.

Η Moonshot έχει ήδη υπογράψει παρόμοιες συμφωνίες με μικρότερες πλατφόρμες cloud, σύμφωνα με τις πηγές.

Τον Ιούλιο, η κινεζική εταιρεία υπηρεσιών IT Chinasoft International δήλωσε ότι είχε καταλήξει σε συμφωνία διαμοιρασμού εσόδων με τη Moonshot, αν και δεν αποκάλυψε τους οικονομικούς όρους.

Το Kimi K3 κεντρίζει το ενδιαφέρον

Το Kimi K3 έχει επιτύχει ισχυρά αποτελέσματα σε αξιολογήσεις τρίτων.

Η Arena.ai κατέταξε το μοντέλο πρώτο σε benchmark εστιασμένο σε δυνατότητες κατασκευής διεπαφών web, ενώ η Artificial Analysis είπε ότι η απόδοσή του ήταν συγκρίσιμη με το GPT-5.5 της OpenAI και το Claude Opus 4.8 της Anthropic σε δοκιμές που περιελάμβαναν σύνθετα, πολυσταδιακά καθήκοντα.

Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2023 από τον ερευνητή AI Yang Zhilin, εκπαιδευμένο στο Carnegie Mellon, και χρηματοδοτείται από κινεζικές τεχνολογικές εταιρείες συμπεριλαμβανομένης της Alibaba.

Η startup συγκέντρωσε πάνω από $2 δισ. τον Μάιο και προετοιμάζεται για πιθανή εισαγωγή στο Χονγκ Κονγκ, σύμφωνα με πηγές.

Η Alibaba αναζητά επίσης συμφωνίες διαμοιρασμού εσόδων με κύριους χρήστες του δικού της νέου ανοικτού πηγαίου μοντέλου AI, υπογραμμίζοντας τη διευρυνόμενη σημασία των εμπορικών καναλιών διανομής για τους κινεζικούς δημιουργούς AI.