Pengasas Nexo: Kami tidak akan tawar produk di mana kami tidak dapat saingi kadar DeFi

Nexo, salah satu platform pinjaman digital terkemuka, terus berkembang dari satu kekuatan ke satu kekuatan, kini mengumpulkan lebih 4 juta pelanggan.

Ciri terbaharu mereka telah diumumkan baru-baru ini – perkongsian dengan Mastercard untuk melancarkan kad kredit yang disokong kripto. Ini mungkin kedengaran seperti berita biasa, tetapi tawaran Nexo adalah berbeza, kerana ia membolehkan pelanggan menggunakan kad tanpa membelanjakan kripto mereka; sebaliknya, kripto mereka digunakan sebagai cagaran. Memandangkan implikasi ini akan berlaku untuk pelanggan kripto, ia mewakili perkembangan penting dalam ruangan ini.

Ia hanyalah inovasi terbaru daripada Nexo dalam apa yang telah menjadi salah satu subsektor terhangat dalam kripto, kerana pelanggan ingin mengekstrak sebanyak mungkin hasil daripada aset mereka. Pada skala yang lebih luas, Mastercard ialah platform pembayaran arus perdana terkini yang telah memasuki ruangan kripto.

Kami menemu bual pengasas bersama Nexo dan Rakan Kongsi Urusan, Antoni Trenchev, untuk mendapatkan pandangan beliau tentang pelancaran, industri pinjaman digital dan rakan sejawat DeFi, serta pelbagai topik lain yang berkaitan dengan kripto.

Invezz.com (IZ): Apakah perasaan anda tentang program pembelian balik yang sedang berjalan? Adakah anda rasa ini mewujudkan kepercayaan di kalangan pengguna anda? Dan adakah terdapat rancangan untuk memperkenalkan satu lagi selepas pusingan ini selesai?

Antoni Trenchev (AT): Program Beli Balik semasa – juga dikenali oleh komuniti kami sebagai Beli Balik 2.0 atau Beli Balik $100J – berjalan dengan baik. Pasaran telah mengalami beberapa pasang surut, tetapi Token NEXO telah berjaya mengekalkan kestabilan relatif pada harganya. Kami telah membeli semula kira-kira $85 juta Token NEXO sewaktu penulisan ini (22 April), jadi kami baru sahaja mencapai sasaran kami.

Dan ya, pembelian balik sememangnya membina kepercayaan di kalangan pengguna, ini menunjukkan bahawa syarikat mengambil berat tentang aset asalnya. Dalam kes Nexo, kami percaya token kami dinilai rendah dan kami sanggup meletakkan wang kami di tempat yang betul dengan membeli balik token. Ini juga bukan rodeo pertama kami – Nexo sudah mempunyai program Beli Balik yang pertama pada akhir 2020. Walaupun ia juga sangat berjaya, kami telah mengetahui bahawa komuniti kami memerlukan kemas kini terperinci yang kerap tentang kemajuan program kami. Dengan Beli Balik 2.0, kami mengeluarkan kemas kini bulanan dengan semua angka penting yang pengguna kami perlu tahu dan ini telah berjaya meningkatkan kepercayaan dan keyakinan pengguna dengan sangat baik terhadap Nexo dan token kami.

Ketika kami menghampiri pusingan terakhir program Beli Balik kedua kami, saya tidak dapat mengesahkan sama ada kami akan melancarkan yang baharu tidak lama lagi selepas kami melepasi garisan penamat $100J. Tetapi apa yang boleh saya sahkan ialah Nexo berada di sini untuk kekal, dan pada bulan-bulan dan tahun-tahun akan datang, akan ada Belian Balik pada masa hadapan.

IZ: Sesetengah mata wang kripto yang tersedia pada platform ini tidak layak untuk mendapatkan ciri Peroleh Faedah Kripto, mengapa? Adakah ini isu kecairan? Adakah anda tidak mampu menjana pendapatan di sini?

AT: Kecairan boleh menjadi faktor utama, ya – kami perlu memastikan yang kami boleh membayar hasil yang kami janjikan dan kami telah membangunkan sistem termaju untuk usaha wajar dalam hal ini. Walau bagaimanapun, kebanyakan aset pada platform kami yang tidak tersedia untuk produk Peroleh Faedah Kripto kami adalah aset yang kami tidak menemui cara untuk membayar kadarnya yang kompetitif dalam pasaran kripto secara konsisten. Kebanyakan syiling ini adalah token DeFi dan buat masa ini, kami tidak dapat bersaing dengan kadar yang pelanggan perolehi melalui protokol terdesentralisasi di mana kadar biasanya setinggi langit (dan tidak dinafikan, itu adalah perkara yang hebat).

Di Nexo, kami melabur dalam membawa perkhidmatan terbaik kepada pengguna kami. Jika kami tidak dapat menyediakannya dan mengekalkannya dalam jangka panjang tanpa mengira keadaan pasaran, kami cuba untuk mengelak daripada menawarkan tawaran sedemikian. Inilah sebab utama kami tidak menawarkan hasil perolehan untuk beberapa jenis syiling pada platform kami, tetapi hanya terdapat sedikit sahaja aset sedemikian berbanding keseluruhan mata wang yang kami sokong.

IZ: Sejak kemas kini utama ciri Exchange tahun lepas, nampaknya tumpuannya adalah untuk meningkatkan bilangan mata wang kripto yang ditawarkan, dan bukannya menambah ciri baharu. Apakah yang seterusnya dalam peta jalan yang boleh dinanti-nantikan oleh pengguna?

AT: Saya tidak akan mengatakan tumpuan adalah semata-mata untuk menambah aset baharu pada platform. Kami pastinya telah menambah banyak kripto baharu dan saya faham bagaimana ia boleh menjejaskan tumpuan pada beberapa perkembangan lain. Nexo sangat menumpukan pada menambah ciri baharu, keupayaan dan juga aspek baharu perniagaan kami sepenuhnya. Baru bulan lepas, kami mengumumkan Nexo Ventures – cabang pelaburan rasmi kami; Nexo Prime – tawaran pembrokeran utama kami dan keluaran rasmi Kad Nexo. Bagi ciri baharu untuk Nexo Exchange itu sendiri: Kami tidak berdiam diri – pada S1, kami telah melancarkan ciri leverage yang dipanggil Nexo Booster.

Secara keseluruhan, kami sentiasa membangunkan perkhidmatan baharu, jadi nantikan berita lanjut tentang Kad Nexo, Exchange dan produk lain kerana terdapat banyak pengumuman yang akan dibuat pada masa hadapan.

IZ: Kami memahami melalui sumber bahawa pengguna kini telah mula menerima kad Nexo (rakan saya mendapat satu baru-baru ini, namun saya masih di kedudukan ke-6,000 dalam senarai). Berapa lama pengguna boleh menunggu sebelum ia akan dilancarkan kepada semua orang?

AT: Saya sangat teruja untuk memaklumkan anda bahawa jika anda berdaftar di Eropah, anda sepatutnya akan menerima Kad Nexo anda dengan segera. Saya sendiri telah melakukan pelancaran rasmi kad kami untuk pelanggan Eropah pada Sidang Kemuncak Minggu Blockchain Paris minggu lepas pada 13 April. Bagi sesiapa sahaja di Eropah, kad itu telah dikeluarkan. Bagi AS dan negara lain, kami sedang berusaha untuk melancarkannya di sana, tetapi saya tidak dapat memberikan jangka masa tertentu kerana ini bergantung pada rakan kongsi kami dan pelbagai faktor lain.

IZ: Untuk kad, apakah fungsi unik yang akan disediakan oleh kad Nexo? Sebagai contoh, adakah anda boleh memilih mata wang yang anda ingin belanjakan?

AT: Kad Nexo ialah satu-satunya kad di Eropah yang tidak menjual kripto pelanggan apabila mereka menggunakannya. Sebaliknya, ia terikat dengan Talian Kredit Kripto Segera kami. Apabila anda menggunakan kad di salah satu daripada 90+ juta peniaga di tempat ia diterima, platform ini hanya mencagarkan jumlah mata wang kripto yang sesuai daripada akaun anda dan serta-merta mengeluarkan jumlah kredit yang diperlukan untuk pembelian anda. Dengan Kad Nexo, pelanggan tidak perlu lagi memilih antara membelanjakan kripto mereka (walaupun melalui kad yang biasanya hanya menjual aset asas) dan memegang kripto mereka untuk jangka panjang.

Bagi mata wang, pelancaran Kad Nexo semasa adalah untuk Eropah dan kad boleh digunakan dalam mata wang EUR atau GBP, bergantung pada lokasi pelanggan dan mata wang yang mereka akan belanjakan. Anda bebas berbelanja dalam mana-mana mata wang di seluruh dunia, cuma perbezaannya ialah anda kemudiannya akan mempunyai pertukaran daripada EUR atau GBP kepada mata wang yang anda belanjakan.

Bagi mata wang kripto yang menyokong perbelanjaan fiat yang disebutkan di atas, memandangkan semua kredit pada Nexo didenominasikan dalam USD, ia tidak mengira sama ada anda menggunakan kad anda untuk membayar dalam EUR atau GBP atau mata wang lain. Sistem kami secara automatik akan mencagarkan jumlah kripto yang berkaitan daripada apa yang tersedia dalam Dompet Simpanan anda. Jika anda mempunyai keutamaan untuk mata wang yang anda mahu kami cagarkan dahulu, anda boleh memastikan ia adalah mata wang yang menyokong kredit anda dengan membuat tetapan aset pilihan ini dalam Dompet Talian Kredit anda terlebih dahulu. Ini tidak mengeluarkan sebarang kredit kepada anda, tetapi memastikan bahawa ini akan menjadi aset pertama yang kami cagarkan apabila anda berbelanja dengan Kad Nexo anda.

IZ: Kami suka Nexo, dan apabila kami menunjukkannya kepada pengguna yang tidak benar-benar berminat dengan kripto, mereka bertanya… “Bagaimana saya boleh mempercayainya dengan GBP/USD/EUR saya?” – apakah yang anda akan katakan kepada pendatang baru ini yang perlu mewujudkan kepercayaan sebelum mereka boleh menyertai revolusi minat ini?

AT: Saya akan meminta mereka untuk membaca halaman Keselamatan Nexo. Terdapat banyak maklumat tentang cara kami memastikan dana pelanggan selamat di sana, termasuk penggunaan pelbagai-kustodian kami untuk menyimpan aset pelanggan, insurans $375J kami dan banyak lagi. Selain itu, sememangnya telah diketahui secara meluas bahawa kewangan Nexo berada di bawah pengawalan audit masa nyata yang berterusan oleh pihak ketiga – Armanino LLP. Kami juga memegang pelbagai lesen di seluruh dunia dan sentiasa berhubung secara proaktif dengan pengawal selia. Dalam pengertian ini, Nexo telah memperkenalkan dirinya kepada semua pihak pengawasan dan kami memastikan pengguna kami mempunyai cara untuk mengesahkan bahawa aset syarikat sentiasa melebihi liabiliti, dengan adanya pengauditan dari Armanino.

IZ: Soalan seterusnya yang kami terima daripada mereka yang ingin tahu tentang Nexo adalah soalan yang bagus. Ramai pengguna sedar dengan amalan kotor dan pelaburan di sebalik tabir bank, dan oleh itu bakal pengguna sering berkata, “Jadi jika Nexo berbeza daripada bank, bagaimana mereka menjana wang untuk memberikan anda lebih banyak faedah? ” – Bagaimana anda akan beri respons terhadap soalan ini?

AT: Pertama sekali, kami bukan bank. Tetapi seperti bank, perniagaan kami melibatkan penggunaan deposit pelabur untuk mendapatkan pulangan, yang kemudiannya kami kongsi dengan pelanggan kami. Begitulah cara pelanggan dan bank diberi pampasan. Tiada yang lebih penting dalam perhubungan ini daripada kepercayaan dan integriti, dan itulah sebabnya kami mengambilnya dengan serius. Kami menggunakan strategi neutral pasaran dengan protokol pengurusan risiko yang ketat untuk menjana hasil dan kami bekerjasama dengan pihak yang terbaik dalam perniagaan – sama ada Fidelity, BitGo atau lain-lain – untuk merealisasikannya dan memastikan aset tersebut selamat sepanjang masa.

IZ: Memandangkan pinjaman adalah berdasarkan cagaran, pengguna yang sangat memerlukan pinjaman tetapi tidak mempunyai aset tidak boleh mendapatkan pinjaman; tidak seperti bank, peminjam atau pilihan lain yang ada. Adakah anda mempunyai rancangan untuk mengembangkan tawaran anda kepada pengguna tanpa aset digital pada masa hadapan?

AT: Kami merancang untuk mengembangkan jenis cagaran yang kami terima. Sebagai contoh, pada Disember 2021, kami melancarkan NFT Lending Desk kami. Kami masih hanya menerima beberapa koleksi NFT yang paling popular, tetapi ini adalah satu langkah ke arah yang betul. Kami berharap untuk menerima semua jenis aset token pada masa hadapan yang boleh membantu memberikan pengguna lebih banyak pilihan untuk meminjam melalui platform kami kerana semua jenis aset dunia sebenar boleh ditoken termasuk rumah, kereta, seni, dsb.

Walau bagaimanapun, antara sebab mengapa Nexo telah dapat bertahan dalam ujian masa dalam pasaran kripto yang tidak menentu ini, adalah disebabkan model pinjaman tanpa-pengecualian terlebih-cagaran kami. Kami tidak meminjamkan dana tanpa cagaran walaupun kepada rakan kongsi terbesar dan yang paling kami percayai. Oleh itu, kami tidak mempunyai sebarang rancangan untuk mengubah pendekatan ini dalam masa terdekat.

IZ: Beberapa laporan telah menyatakan bahawa sifat perkhidmatan anda yang terlalu bersifat cagaran bermakna ia hanya melayani orang kaya? Seolah-olah, menjadikan orang kaya lebih kaya. Apa yang anda perlu katakan kepada komen seperti ini?

AT: Saya faham dari mana hujah ini datang kerana lazimnya peminjaman minimum adalah sangat tinggi di dalam dan di luar ruang kripto, sehingga sesiapa yang belum kaya akan diketepikan sepenuhnya daripada peluang ini. Sememangnya, Nexo mempunyai penyelesaian untuk ini juga: Minimum pinjaman kami bermula pada hanya $50 – itu adalah jumlah yang hampir semua orang yang memerlukan pinjaman boleh lindungi dengan cagaran. Ia bukan penyelesaian kepada keseluruhan masalah – jujurlah, terdapat berjuta-juta orang di seluruh dunia tanpa akses kepada telefon pintar dan internet, apatah lagi keupayaan untuk membeli aset digital untuk mencagarkan pinjaman, tetapi ia masih satu permulaan yang baik. Kembali pada tahun 2017-2018, Nexo ialah pemberi pinjaman kripto utama yang memberi tumpuan kepada pelanggan runcit dan kami berhasrat untuk terus mencipta produk yang inklusif dan boleh diakses oleh semua orang.

IZ: Hari-hari turun naik yang tinggi apabila pasaran kripto mengalami kejatuhan sering memberikan cabaran besar kepada firma dalam bidang perniagaan anda. Bagaimanakah Nexo dapat bertahan daripada ujian tekanan ini pada masa lalu (cth Mac 2020, Mei 2021), dan pernahkah wujudnya kebimbangan terhadap keselamatan dana pendeposit?

AT: Jawapannya sangat mudah: Dasar pemberian pinjaman berlebihan kami telah memastikan kami tidak kehilangan satu sen pun semasa penjualan yang disebabkan oleh COVID pada Mac 2020 dan penurunan besar sekitar masa ini tahun lepas. Kami sentiasa mempunyai lebih banyak aset bercagar daripada yang kami keluarkan dalam pinjaman. Platform kami secara automatik dan serta-merta melaksanakan kecairan sebaik sahaja aset pelanggan melepasi had pinjaman kepada nilai yang dibenarkan. Jadi, tidak, tidak pernah adanya kebimbangan terhadap dana pendeposit.

Walaupun kami tidak suka mencairkan pelanggan kami, kami bertanggungjawab untuk melindungi dana pelanggan kami yang memperoleh faedah. Untuk membantu pelanggan peminjam kami, kami telah mencipta banyak cara untuk membantu mereka mengelakkan kecairan dalam semua kos seperti:

1) Pemberitahuan panggilan margin masa nyata untuk memberitahu pelanggan bahawa mereka perlu menambah lebih banyak cagaran.
2) Ikut-serta pemindahan cagaran automatik yang memindahkan lebih banyak aset ke dalam Dompet Talian Kredit pelanggan apabila tahap LTV tertentu dicapai.
3) Pertukaran cagaran – pilihan untuk menukar aset bercagar kepada orang lain yang mempunyai LTV lebih tinggi yang dibenarkan pada Nexo. Ini memberi pengguna lebih banyak kelonggaran dalam pasaran yang tidak menentu.

IZ: Berapa ramaikah pendeposit di Nexo yang memilih untuk memperoleh faedah mereka dalam token asli anda, sekali gus mengeksploitasi hasil yang lebih tinggi yang ditawarkan? Adakah pelanggan ini biasanya memegang Nexo mereka untuk jangka masa panjang atau menjualnya sebaik sahaja mereka boleh melakukannya?

AT: Pada masa ini, kira-kira satu pertiga daripada pelanggan yang memperoleh faedah pada Nexo memilih untuk berbuat demikian dalam token asli kami, dan dengan itu, menerima hasil yang lebih tinggi. Daripada apa yang kita lihat di platform, kebanyakan mereka memegang Token NEXO mereka dalam jangka panjang.

IZ: Apa yang anda akan katakan kepada pelanggan yang meletakkan 100% daripada nilai bersih mereka ke dalam Nexo dalam bentuk stablecoin, untuk menjana hasil sebanyak mungkin tanpa menanggung turun naik harga kripto?

AT: Memandangkan stablecoin tidak berubah-ubah seperti kebanyakan mata wang kripto, saya akan katakan ia mungkin tidak mengapa untuk dilakukan. Selagi ia adalah stablecoin yang bereputasi – seperti USDT atau USDC – maka pengguna mungkin agak selamat. Saya rasa saya berpuas hati dengan kepercayaan mereka terhadap Nexo – meletakkan 100% daripada nilai bersih anda pada platform kami menunjukkan kepercayaan yang besar. Pengguna ini juga mungkin memperoleh hasil yang cukup baik dan mereka boleh menggunakan Kad Nexo dan/atau Talian Kredit Kripto Segera kami untuk menampung sebarang perbelanjaan fiat yang mungkin mereka miliki.

IZ: Apakah pendapat anda tentang firma saingan di luar sana yang berusaha untuk mengekalkan kadar mereka stabil (Ledn adalah salah satu contoh sedemikian), dan bukannya bertindak balas secara dinamik kepada pasaran dan kepada bekalan dan permintaan? Adakah anda fikir platform ini menimbulkan lebih banyak risiko, dan adakah ini model yang anda rasa pelanggan anda lebih suka, atau anda telah mempertimbangkan untuk meneruskan?

AT: Ia bergantung pada kestabilan kadar yang mereka cuba kekalkan. Jika syarikat itu terus menurunkan kadar dan memastikan mereka masih boleh menyediakannya walaupun dalam keadaan pasaran semasa, maka itu tidak mengapa. Tetapi, jika mereka menawarkan kadar gila dalam masa yang tidak menguntungkan, maka terdapat risiko yang terlibat di sebaliknya. Saya sangat percaya pada kadar yang stabil, tetapi hanya jika ia benar-benar mampan. Tambahan pula, ia sama-sama akan merosakkan industri bagi pembekal untuk menukar kadar mereka lebih kerap untuk setiap beberapa bulan.

Dengan Nexo kami hanya menawarkan kadar yang boleh kami kekalkan dalam tempoh 6-12 bulan akan datang. Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, kami berusaha untuk menjadi antara penyedia hasil yang teratas dalam ruangan ini dan setakat ini pasukan kami telah melakukan kerja yang hebat untuk menjadikannya satu realiti. Tetapi walaupun kami mempunyai kadar yang meneraju industri untuk kebanyakan aset pada platform kami, terdapat juga beberapa yang kami bayar kurang faedah, dan di situlah kami menggunakan pertimbangan kami. Kadar yang stabil tidak sepatutnya memberikan risiko kepada syarikat. Tidak sekali-kali.

IZ: Untuk Nexonian anda di luar sana, ‘bilakah token Nexo akan meningkat menjadi dua digit’? Adakah ia hanya menanti masa? – Saya faham jika anda tidak boleh mengulas perkara ini :)

AT: Pertama sekali, ini adalah perkara yang saya sendiri tidak dapat ramalkan! Seperti biasa, tiada jaminan, dan tekaan saya adalah sama baiknya dengan anda, tetapi jika kami terus melakukan perkara yang betul demi pelanggan kami dan kami berjaya, anda boleh menjangkakan untuk melihatnya tercermin dalam harga token kami. Apabila pelanggan kami berjaya – dan pasaran berjaya – Nexo akan berjaya.