Marele pariu al lui Nestle: vor fi suficiente reducerea costurilor și marketingul?

Nestle, cea mai mare companie alimentară din lume, pornește într-o călătorie transformatoare sub noul său CEO, Laurent Freixe.

După câteva trimestre de creștere slabă a vânzărilor sub fostul CEO Mark Schneider, Freixe, un veteran Nestle de patru decenii, îndreaptă compania către un viitor concentrat pe eficiența costurilor, marketing amplificat și realinierea strategică.

Această nouă direcție, dezvăluită la ziua pieței de capital a companiei din Vevey, Elveția, își propune să revitalizeze creșterea și să recâștige cota de piață pierdută de concurenți în anii provocatori ai pandemiei.

Raționalizarea operațiunilor pentru miliarde de economii

Piatra de temelie a strategiei Freixe este o inițiativă semnificativă de reducere a costurilor.

Nestle își propune să obțină cel puțin 2,5 miliarde de franci elvețieni (2,83 miliarde de dolari) în economii de costuri până în 2027.

Acest obiectiv ambițios se adaugă economiilor continue de aproximativ 1,2 miliarde de franci elvețieni.

Aceste economii vor fi cruciale în eliberarea resurselor pentru reinvestire în domenii cheie de creștere, în special marketing și publicitate.

„Economiile suplimentare ale costurilor sunt semnificative”, a remarcat analistul Vontobel Jean-Philippe Bertschy.

Revitalizarea mărcilor prin investiții în marketing

Recunoscând impactul reducerii cheltuielilor de marketing în timpul pandemiei, Nestle se angajează să-și reaprindă mărcile prin investiții sporite în publicitate și marketing.

Compania intenționează să aloce 9% din vânzările totale acestor eforturi până în 2025, un nivel nemaivăzut din 2019.

Aceasta reprezintă o creștere substanțială față de 7,7% din vânzările dedicate publicității și marketingului în 2023, o creștere cu 80 de puncte de bază față de anul precedent, conform ultimului raport anual al Nestle.

Bertschy vede acest lucru ca fiind „cu siguranță un prim pas în direcția corectă pentru a restabili creșterea vânzărilor”.

Adoptarea unei abordări de portofoliu, nu a dezinvestirii

Spre deosebire de speculațiile despre potențialele cesionări de mărci, Nestle și-a afirmat angajamentul față de portofoliul său extins de peste 2.000 de mărci.

Freixe a subliniat concentrarea pe revitalizarea mărcilor cu performanțe slabe, mai degrabă decât pe vânzarea lor.

„Nu avem o problemă de portofoliu”, a declarat CFO Anna Manz, întărind credința companiei în creșterea organică alimentată de investiții strategice.

Acest lucru contrastează cu abordarea rivalului Unilever, care a anunțat recent planuri de a renunța la afacerea cu înghețată și de a explora vânzarea mărcilor mai slabe.

Restructurare strategică: apă și băuturi premium ca unitate de sine stătătoare

Într-o mișcare menită să își concentreze accentul și să deblocheze potențial valoare viitoare, Nestle a anunțat crearea unei unități globale de sine stătătoare pentru afacerile sale cu apă și băuturi premium, începând cu 1 ianuarie 2025.

Această restructurare strategică a stârnit speculații cu privire la potențialele spin-off-uri viitoare.

„Acesta este în mod clar un pas pentru a-l retrage, poate la capitalul privat; toate opțiunile pe masă”, a comentat Bertschy. O foaie de parcurs pentru o creștere durabilă și valoarea părților interesate

Acest plan cuprinzător marchează o abatere clară de la strategia anterioară și semnalează o concentrare reînnoită pe stimularea creșterii durabile. Viziunea lui Freixe cuprinde nu numai performanța financiară, ci și eficiența operațională și agilitatea.

„Planul nostru de acțiune va îmbunătăți, de asemenea, modul în care operăm, făcându-ne mai eficienți, mai receptivi și mai agili”, a declarat Freixe.

„Acest lucru ne va permite să oferim valoare tuturor părților interesate”.

Compania estimează că o creștere organică a vânzărilor pe termen mediu va depăși 4% într-un mediu de operare normal, cu o marjă de profit operațional de tranzacționare de 17%.

Acesta este un salt semnificativ față de creșterea organică anticipată de 2% a vânzărilor proiectată pentru anul care se încheie la 31 decembrie 2024.

Planul ambițios reflectă hotărârea Nestlé de a recâștiga cota de piață și de a-și consolida poziția de lider global în industria alimentară și a băuturilor.