Care este strategia Domino's pentru a recâștiga cota de piață?

Pe măsură ce lanțurile de fast-food se luptă să atragă consumatorii conștienți de buget înapoi în magazinele lor, Domino's Pizza se poziționează pentru a captura cota de piață prin prețuri strategice și promoții bazate pe valoare.

Gigantul de pizza a raportat o creștere a vânzărilor în același magazin din SUA de 3,4% în ultimul trimestru, depășind așteptările analiștilor și sugerând că abordarea sa centrată pe valoare rezonează cu clienții la toate nivelurile de venituri.

Creșterea vânzărilor determinată de promoții și noi oferte de meniu

CEO-ul Domino's, Russell Weiner, a declarat luni că performanța companiei într-un context economic dificil semnalează o oportunitate de a câștiga cotă de la rivali. "Cred că vânturile din față din industrie sunt de fapt vânt din spate pentru noi", a declarat Weiner pentru CNBC. "Vom câștiga cotă [de piață] în acest interval de timp."

Creșterea vânzărilor a fost susținută de introducerea primei pizza umplute Domino's în martie, precum și de concentrarea companiei pe prețurile promoționale.

Una dintre cele mai de succes promoții, potrivit directorilor, a fost oferta de 9,99 dolari "Cea mai bună ofertă vreodată".

Weiner a spus că capacitatea Domino de a oferi valoare pentru articolele pe care consumatorii le doresc cu adevărat o ajută să se diferențieze de concurenți. "Motivul pentru care este cea mai bună afacere vreodată este pentru că toți ceilalți în acest moment îți oferă o ofertă pentru ceva ce nu vrei, ceva care ar putea fi a doua ta opțiune", a remarcat el.

În ciuda presiunilor economice, Domino's a raportat creșteri ale vânzărilor în toate segmentele de venituri, inclusiv în rândul clienților cu venituri mici, un semn încurajator într-o industrie în care inflația a determinat mulți clienți să reducă complet mesele în oraș.

Poziționarea valorică reflectă tendințele mai largi ale industriei

Strategia Domino's reflectă o tendință mai largă în sectorul restaurantelor, unde lanțurile se concentrează din ce în ce mai mult pe accesibilitate și percepția valorii.

Concurenți precum McDonald's și KFC de la Yum Brands s-au bazat pe meniuri de valoare și mese combinate de peste un an, în încercarea de a opri scăderea traficului pietonal.

În unele cazuri, lanțurile de mese casual au avut succes prin comercializarea ofertelor lor ca alternative accesibile la fast-food.

Chili's, de exemplu, a înregistrat o creștere de două cifre a vânzărilor în același magazin în patru trimestre consecutive, subliniind valoarea experienței sale de a lua masa în comparație cu fast-food-ul, un model pe care Domino's l-ar putea imita prin propria sa poziționare de valoare.

Weiner a recunoscut că mediul economic a creat provocări sistemice pentru operatorii de restaurante.

"Până când salariile oamenilor vor reveni la punctul în care depășesc prețurile, acest lucru va rămâne", a spus el, menționând asemănări în comportamentul consumatorilor din întreaga industrie.

Pierderi de câștiguri și vânturi nefavorabile internaționale

În timp ce Domino's a depășit așteptările privind vânzările în același magazin din SUA, câștigurile sale au ratat previziunile de pe Wall Street.

Compania a raportat câștiguri pe acțiune de 3,81 dolari, sub estimarea consensului de 3,95 dolari compilată de LSEG.

O taxă de 27,4 milioane de dolari legată de investiția sa în licențiatul său din China a cântărit asupra rezultatelor. Veniturile pentru trimestru au fost de 1,15 miliarde de dolari, în conformitate cu proiecțiile analiștilor.

Acțiunile Domino's au scăzut cu peste 2% în tranzacționarea de după-amiază după publicarea rezultatelor, deși a recuperat o parte din pierderi și se tranzacționează acum cu 0,38% în scădere.

Privind în perspectivă, peisajul competitiv va continua să evolueze pe măsură ce alți jucători importanți își raportează rezultatele din al doilea trimestru.

Yum Brands, proprietarul Pizza Hut, este programat să publice câștigurile pe 5 august, urmat de Papa John's pe 7 august.