Wayfair revine la creștere pe măsura cumpărătorilor orientați spre valoare care stimulează cererea online

Wayfair s-a întors la creșterea vânzărilor anuale după câțiva ani de declin, reflectând modul în care consumatorii își ajustează cheltuielile pentru mobilier într-un mediu economic dificil.

Retailerul online a raportat o performanță mai puternică în 2025, pe măsură ce cumpărătorii acordă tot mai multă prioritate accesibilității.

Creșterea numărului de clienți, a valorilor medii ale comenzilor și a performanței operaționale îmbunătățite au ajutat la impulsionarea redresării.

Redresarea a venit în ciuda presiunii continue asupra sectorului mobilierului în ansamblu, din cauza ratelor ridicate ale dobânzilor, tarifelor vamale și a activității slabe pe piața locuințelor.

Cu toate acestea, investitorii au rămas precauți, iar acțiunile Wayfair au scăzut puternic în tranzacțiile premarket după comunicatul rezultatelor.

Redresarea vânzărilor anuale

Wayfair a raportat venituri de $12.5 miliarde în 2025, marcând o creștere de 5.1% față de anul anterior.

Aceasta a încheiat o perioadă de scădere a vânzărilor anuale, inclusiv o scădere de peste 1% în 2024.

Îmbunătățirea a reflectat creșteri constante pe parcursul anului.

Compania a beneficiat de cererea în creștere din partea consumatorilor axați pe valoare, sprijinită de gama sa largă de produse cu prețuri competitive și parteneriatele cu producătorii.

Rezultate trimestriale solide

Cel trimestru al patrulea a arătat un impuls clar. Veniturile au crescut la $3.34 miliarde în cele trei luni încheiate la 31 decembrie, față de $3.12 miliarde cu un an înainte.

Această creștere de aproximativ 7% a marcat al doilea trimestru consecutiv de creștere semnificativă.

Wayfair a depășit așteptările Wall Street în timpul perioadei. Câștigurile ajustate au atins 85 cenți pe acțiune, depășind estimările analistului de 66 cenți, conform LSEG.

Veniturile au depășit, de asemenea, estimările de $3.30 miliarde.

Compania a raportat o pierdere netă de $116 milioane, sau 89 de cenți pe acțiune, comparativ cu o pierdere de $128 milioane, sau $1.02 pe acțiune, în aceeași perioadă a anului anterior.

Excluzând compensarea pe baza de acțiuni și alte elemente unice, câștigurile ajustate au reflectat o performanță operațională îmbunătățită.

EBITDA-ul ajustat a ajuns la $224 milioane, depășind estimările de $200 milioane, conform StreetAccount.

Performanța mai puternică a câștigurilor a reflectat o eficiență sporită și beneficiile vânzările mai mari care se propagă prin afacere.

Creșterea numărului de clienți și a comenzilor

Activitatea clienților a jucat un rol cheie în redresarea companiei.

Wayfair a înregistrat al treilea trimestru consecutiv de creștere a clienților noi, alături de creșteri continue ale achizițiilor repetate.

Valorile medii ale comenzilor au crescut la $301 în timpul trimestrului, față de $290 cu un an mai devreme.

Volumele comenzilor au crescut într-un ritm similar, arătând o creștere echilibrată între prețuri și cererea clienților.

Wayfair s-a concentrat, de asemenea, pe îmbunătățirea implicării față de clienți prin programul său de recompense și inițiativa Wayfair Verify, care evidențiază produsele care îndeplinesc standardele de calitate.

Wayfair a făcut îmbunătățiri suplimentare pe site-ul său pentru a îmbunătăți experiența de cumpărături.

Crestere în ciuda presiunii industriei

Redresarea apare pe măsură ce industria mobilierului continuă să se confrunte cu provocări.

Costuri ridicate de împrumut și o activitate de pe piața locuințelor mai lentă au redus cererea pentru achiziții mari de locuințe.

În ciuda acestor condiții, consumatorii încă cumpără mobilier, cu un focus mai puternic pe accesibilitate.

Strategia de prețuri a Wayfair și rețeaua sa amplă de furnizori au ajutat compania să atragă acești cumpărători și să își crească cota de piață.

Wayfair nu a raportat un profit net anual din 2020 încoace.

Totuși, creșterea vânzărilor și câștigurile ajustate mai puternice sugerează progrese în stabilizarea performanței sale financiare.

Creșterea continuă ar putea să-și întărească în continuare rentabilitatea dacă tendințele actuale persistă.