Moonshot AI discută acorduri de găzduire Kimi K3 cu Microsoft, Amazon, Google — raport

Compania chineză Moonshot AI negociază acorduri de împărţire a veniturilor cu Microsoft, Amazon şi Google, divizia Alphabet, care le-ar permite giganţilor cloud din SUA să găzduiască modelul de inteligenţă artificială Kimi K3, a relatat Reuters, citând trei persoane familiarizate cu discuţiile.

Discuţiile ar putea conduce la primul acord major de împărţire a veniturilor între o companie chineză de AI şi un furnizor cloud american de top, oferindu-i Moonshot acces la un pool mult mai mare de clienţi enterprise.

Moonshot urmăreşte o cotă de până la 30% din veniturile generate de serviciile legate de Kimi K3 găzduite pe Microsoft Azure, Amazon Web Services şi Google Cloud, au declarat surse care au vorbit sub protecţia anonimatului deoarece discuţiile sunt private.

Termenii propuşi ar fi în concordanţă cu aranjamentele pe care startup-ul le-a prezentat pentru clienţi majori care folosesc modelul său open-weight.

Discuţiile sunt încă într-un stadiu incipient şi este posibil să nu se finalizeze cu acorduri, au spus sursele.

Moonshot nu a răspuns solicitării Reuters pentru comentarii, iar Microsoft, Google şi AWS au refuzat să comenteze.

Acorduri în contextul tensiunilor SUA-China privind AI

Negocierile evidenţiază atractivitatea tot mai mare a modelelor chineze de AI pe pieţele internaţionale, în special pe măsură ce dezvoltatorii caută alternative mai ieftine la sistemele occidentale de top.

Ele subliniază, de asemenea, relaţia complicată dintre dezvoltatorii chinezi de AI şi companiile tehnologice americane.

Washingtonul a impus restricţii la exportul de cipuri avansate pentru AI către China din motive de securitate naţională, iar oficialii americani au supus din ce în ce mai mult companiile chineze de AI şi accesul lor la resurse de calcul unui control mai intens.

Moonshot a fost criticată de secretarul Trezoreriei din SUA, Scott Bessent, care a declarat luna trecută că ar putea lua în considerare includerea companiei pe o listă neagră comercială.

Oficialii americani au acuzat, de asemenea, startup-ul cu sediul în Beijing că a furat elemente din cel mai sofisticat model al Anthropic, Fable, pentru a ajuta la dezvoltarea Kimi K3 şi că ar fi obţinut ilegal cipuri Nvidia.

Moonshot a respins afirmaţiile că performanţa modelului său ar fi rezultatul distilării.

Compania a declarat publicaţiei chineze National Business Daily luna trecută că îmbunătăţirile din Kimi K3 provin din modificări originale ale arhitecturii sale de bază.

Împărţirea veniturilor rămâne nerezolvată

Mai multe chestiuni rămân nerezolvate în negocierile Moonshot cu furnizorii cloud americani, inclusiv cum ar fi împărţite veniturile, accesul la date şi auditul utilizării tokenilor, potrivit uneia dintre surse.

Tokenii sunt unităţile de text procesate de modelele AI, iar urmărirea utilizării lor este critică pentru determinarea veniturilor în cadrul aranjamentelor tarifare bazate pe utilizare.

Posibilele acorduri i-ar oferi Moonshot o altă cale către clienţi enterprise.

Deşi Kimi K3 este un model open-weight care poate fi descărcat şi modificat, analiştii se aşteaptă ca relativ puţine companii să opereze un sistem cu 2,8 trilioane de parametri pe infrastructura lor din cauza cerinţelor substanţiale de calcul.

Moonshot a semnat deja acorduri similare cu platforme cloud mai mici, potrivit surselor.

În iulie, compania chineză de servicii IT Chinasoft International a declarat că a încheiat un acord de împărţire a veniturilor cu Moonshot, deşi nu a dezvăluit termenii financiari.

Kimi K3 atrage atenţia

Kimi K3 a înregistrat rezultate puternice în evaluări realizate de terţi.

Arena.ai a clasat modelul pe primul loc într-un benchmark axat pe capabilităţile de construire a interfeţelor web, în timp ce Artificial Analysis a declarat că performanţa sa a fost comparabilă cu GPT-5.5 de la OpenAI şi Claude Opus 4.8 de la Anthropic în teste privind sarcini complexe, în mai mulţi paşi.

Fondată în 2023 de cercetătorul în AI Yang Zhilin, format la Carnegie Mellon, Moonshot este susţinută de companii tehnologice chineze, inclusiv Alibaba.

Startup-ul a strâns peste 2 miliarde de dolari în mai şi se pregăteşte pentru o posibilă listare la Hong Kong, potrivit surselor.

Alibaba caută, de asemenea, acorduri de împărţire a veniturilor cu utilizatorii importanţi ai noului său model AI open-source, evidenţiind importanţa tot mai mare a canalelor comerciale de distribuţie pentru dezvoltatorii chinezi de AI.