شركة تيريوس الفرنسية تخطط لتوسيع قاعدة عملاء الطاقة بمقدار عشرة أضعاف في البرازيل

تخطط تيريوس ، وهي مجموعة فرنسية للأعمال الزراعية ، لتوسيع قاعدتها من عملاء الطاقة من الشركات في البرازيل من حوالي 100 إلى أكثر من 1000 خلال العامين المقبلين ، وفقا لتقرير صادر عن رويترز.

ترى الشركة ، ثاني أكبر منتج للسكر في البرازيل ، إمكانات كبيرة لتنمية مكانتها في سوق الطاقة غير المنظم في البلاد من خلال الاتصالات بين العملاء الحاليين في أعمال السكر والإيثانول.

وفي مقابلة مع رويترز قال صموئيل كوستوديو الذي يرأس وحدة تسويق الطاقة في تيريوس في البرازيل إن النمو سيقوده استراتيجية البيع العابر التي تستهدف عملاء السكر والإيثانول الحاليين ومورديهم وشركاء الأعمال الآخرين.

كما أنها تستكشف عمليات الاستحواذ لتسريع توسيع قاعدة عملائها.

التحول إلى السوق الحرة

تستخدم تيريوس الكتلة الحيوية لقصب السكر لتوليد الطاقة في ستة من مصانعها في ولاية ساو باولو.

حتى وقت قريب ، تم بيع غالبية هذه الطاقة عبر نظام الطاقة المنظم في البرازيل ، والذي يعمل كامتياز تقوده الحكومة.

ومع ذلك ، مع انتهاء هذه العقود ، تحول Tereos تركيزها إلى سوق البرازيل غير المنظم ، مما يسمح لعملائها من الشركات باختيار موردي الطاقة بحرية.

وفقا ل Custodio ، يسمح الانتقال أيضا للمؤسسة بالحصول على قيمة أفضل من خلال جذب مجموعة واسعة من المشترين من الشركات.

على الرغم من أن أعمال الطاقة لا تمثل سوى جزء بسيط من عمليات Tereos الإجمالية في البرازيل ، إلا أنها توفر مصدرا مستقرا وموثوقا للإيرادات.

تدفق إيرادات ثابت على الرغم من تقلبات السوق

خضع قطاع الكهرباء البرازيلي لتغييرات كبيرة في السنوات الأخيرة ، حيث سمح إلغاء القيود لشركات مثل Tereos بالبيع مباشرة للشركات.

يتوافق هذا التغيير مع هدف Tereos العام المتمثل في استقرار تدفقات الدخل وتنويع الإيرادات بما يتجاوز مبيعات السكر والإيثانول ، والتي تكون في بعض الأحيان عرضة لعدم استقرار السوق.

قال كوستوديو في التقرير إن أعمال الطاقة ، على الرغم من أنها مساهم أصغر في الإيرادات ، توفر تدفقا أكثر اتساقا للدخل.

تعمل القدرة على توليد الكهرباء داخليا على خفض تكاليف الطاقة التشغيلية وتحسين اتساق الإمداد ، مما يفيد الأعمال الزراعية الأساسية للشركة.

طاقة مستدامة من الكتلة الحيوية لقصب السكر

تولد مرافق Tereos الستة في ساو باولو حوالي 1,500 جيجاوات ساعة من الطاقة سنويا.

لا يلبي هذا الحجم متطلبات الطاقة للشركة فحسب ، بل يوفر أيضا فائضا كبيرا للبيع التجاري.

إن استخدام الكتلة الحيوية لقصب السكر ، المتبقية بعد استخراج العصير من قصب السكر ، يضع الشركة كمنتج مستدام للطاقة في بلد يتزايد فيه الطلب على مصادر الطاقة النظيفة والمتجددة.

تساعد الطاقة الإضافية المباعة في السوق البرازيل على الانتقال إلى كهرباء أنظف وتتماشى مع المشترين من الشركات الذين يبحثون بشكل متزايد عن مصادر الطاقة المتجددة.

يمكن أن يؤدي خط أنابيب قوي لقدرة التوليد الداخلية ، والعلاقات التجارية الحالية للشركة في قطاعي السكر والإيثانول ، وقاعدة متنامية من المشترين من الشركات إلى وضع الشركة لتكون لاعبا أكبر في مشهد الطاقة في البلاد.

من خلال اتباع هذه الاستراتيجية ، تهدف Tereos إلى تحويل ما كان خطا هامشيا للأعمال إلى ركيزة أساسية لأعمالها البرازيلية ، وربط مرونة جديدة بأعمالها البرازيلية في بيئة سلعية متقلبة.