ارتفع سهم أمريكان إيجل بنسبة 24٪ مع حملة "الجينز العظيم" لسيدني سويني تعزز المبيعات

قفزت أسهم American Eagle Outfitters بنسبة 24٪ تقريبا في تداول ما قبل السوق يوم الخميس بعد أن عززت حملات المشاهير الرائعة التي تضم الممثل سيدني سويني ونجم الدوري الوطني لكرة القدم ترافيس كيلس الطلب على الجينز ومجموعات الخريف الخاصة ببائع التجزئة للملابس.

كانت هذه الزيادة واحدة من أقوى الارتفاعات في جلسة واحدة في تاريخ الشركة ، مما عكس شهورا من تشاؤم المستثمرين بشأن مبيعات الملابس البطيئة.

قال كبير مسؤولي التسويق كريج برومرز في مكالمة ما بعد الأرباح يوم الأربعاء إن دفع الدنيم الخريفي للشركة ، والذي يحمل شعار "سيدني سويني لديه جينز رائع" ، قدم "اكتساب عملاء جدد غير مسبوق" في غضون ستة أسابيع فقط من إطلاقه في أواخر يوليو.

قال المسؤولون التنفيذيون أيضا إن الجينز المميز لسويني تم بيعه في غضون أسبوع.

تضمنت الحملة عمليات تنشيط رفيعة المستوى مثل الاستحواذ على Sphere في لاس فيغاس ، واللوحات الإعلانية ثلاثية الأبعاد في نيويورك ولوس أنجلوس ، وشراكة مع HBO Max's "Euphoria".

"يأتي اكتساب المستهلك من كل مقاطعة في الولايات المتحدة. هذا الزخم وطني ومنتشر ، "قال برومرز.

ارتفع الاهتمام بالبحث عن أمريكان إيجل بنسبة 186٪ في الأسبوع المنتهي في 3 أغسطس مقارنة بالأسبوع السابق ، وفقا لشركة الأبحاث الإعلامية Carma.

كما نمت حركة المرور على الموقع بنسبة 15٪ في يوليو مقارنة بيونيو ، مما يؤكد تأثير الحملة.

تعاون ترافيس كيلسي يضيف إلى الزخم

كما نسب أمريكان إيجل الفضل إلى تعاون محدود الإصدار مع خط Tru Kolors من Kansas City Chiefs الضيق Travis Kelce لتعزيز حركة السير على الأقدام وتقديم أفضل مبيعات للشركة في عيد العمال حتى الآن.

كانت الشراكة ، التي تم الإعلان عنها بعد فترة وجيزة من مشاركة كيلسي مع نجم البوب تايلور سويفت التي استحوذت على اهتمام واسع النطاق ، محركا لكل من وعي المستهلك والضجة الإعلامية.

قال برومرز إن التعاون مع كيلسي يبني زخما في فئة الرجال.

يقول برومرز إن أعمال بائع التجزئة الرجالية بدأت تكتسب قوة في يوليو ، وتسارعت في الأيام الأخيرة مع إطلاق الشراكة الجديدة.

يقول: "لقد رأينا اهتماما لا يصدق بهذا الانخفاض الأول ونتوقع المزيد في الانخفاض الثاني". قال: "ترافيس في المقدمة والوسط في المحادثة الوطنية".

أخبر الرئيس التنفيذي جاي شوتنشتاين المحللين أن الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات المماثلة ومشاركة المستهلك كلها ترتفع نتيجة لتحسين عروض المنتجات وروابط المشاهير.

قال شوتنشتاين: "لقد شهدنا فترات من الطلب القوي للغاية من كلتا الحملتين ، مما أدى إلى زيادة حركة المرور الإيجابية في أغسطس ، والتي ارتفعت باستمرار على مدار الشهر".

المحللون حذرون بشأن الاستدامة

بينما هلل المستثمرون لزيادة المبيعات الفورية ، حث المحللون على توخي الحذر بشأن ما إذا كان بإمكان أمريكان إيجل الحفاظ على الزخم.

قال مايكل آشلي شولمان ، كبير مسؤولي الاستثمار في Running Point Capital Advisors: "إن قفزة بنسبة 25٪ في التداول الممتد تخبز أيضا الكثير من الإيمان بأن انفجار الطلب الذي يغذيه المشاهير يستمر خلال موسم الأعياد ، مما يجعل هذه الخطوة جزئيا لفة انتصار وجزئيا متوترة في المستقبل".

وأشار آخرون إلى تعرض بائع التجزئة للتعريفات الجمركية وضغوطه التنافسية من منافسي الموضة السريعة.

قالت ناتاشا ناير ، المحللة في Third Bridge: "لدى بائع التجزئة مساحة صغيرة لتمرير التكاليف مباشرة من التعريفات الجمركية إلى المتسوقين الذين هم بالفعل مهتمون بالأسعار وسيضطرون على الأرجح إلى امتصاص بعض ضغط الهامش".

قالت أمريكان إيجل إنها تتوقع أن تكلفها التعريفات الجمركية حوالي 20 مليون دولار في الربع الثالث ، و 40 مليون دولار إلى 50 مليون دولار في الربع الرابع.

وأضاف ناير أن المنافسين مثل Zara و Shein يمكنهم أيضا نسخ الاتجاهات بسرعة وتقويض السعر ، مما يجعل من الصعب على American Eagle الدفاع عن حصتها في السوق.

لا تزال تحديات البيع بالتجزئة الأوسع نطاقا قائمة

مثل تجار التجزئة الآخرين للملابس ، كانت أمريكان إيجل تتنقل في إنفاق تقديري أضعف حيث يقوم المستهلكون الأمريكيون بتشديد ميزانيات الملابس والإكسسوارات وسط حالة عدم اليقين الاقتصادي.

سحبت الشركة توقعاتها للعام بأكمله في مايو ، مشيرة إلى تقلبات الإنفاق الاستهلاكي ، لكنها تتوقع الآن أن ترتفع المبيعات المماثلة بشكل متواضع في الربعين الثالث والرابع.

قال المسؤولون التنفيذيون إن أمريكان إيجل تعمل على تنويع سلسلة التوريد الخاصة بها لتعويض ضغوط التعريفة الجمركية.

تتوقع الشركة الآن أن تمثل الصين نسبة مئوية من رقم واحد من الإنتاج ، مع تحويل المزيد من المصادر من فيتنام.

تعد تعديلات التسعير ومفاوضات الموردين والتغييرات اللوجستية أيضا جزءا من استراتيجيتها للدفاع عن الهوامش.

ردود الفعل على حملة سويني

لم تكن حملة سويني خالية من الجدل. اقترحت بعض المتسوقات منذ فترة طويلة أن نبرة الإعلانات انحرفت عن التسويق التقليدي الذي يركز على الإناث في أمريكان إيجل.

ومع ذلك ، أشاد آخرون ، بما في ذلك شخصيات عامة ، بهذا النهج. نشر الرئيس الأمريكي السابق دونالد ترامب على Truth Social أن سويني لديه "الإعلان الأكثر سخونة هناك".

المصدر: تروث سوشيال

أدى مدح ترامب إلى ارتفاع سعر سهم أمريكان إيجل بنسبة 23٪ في يوم واحد الشهر الماضي.

ارتفعت الحصة السوقية لشركة American Eagle من 18.5٪ في 2 أغسطس إلى 19.5٪ في 9 أغسطس ، قبل أن تنخفض مرة أخرى إلى 18.9٪ بحلول أواخر أغسطس ، وفقا لبيانات من Consumer Edge.

دخلت الشركة أيضا في شراكة مع مشاهير شباب آخرين لجذب المتسوقين من الجيل Z ، بما في ذلك لاعبة التنس كوكو جاوف والممثلة جينا أورتيجا.

النتائج المالية تظهر صورة مختلطة

بالنسبة للربع الثاني من السنة المالية المنتهي في 2 أغسطس ، سجلت أمريكان إيجل صافي دخل قدره 77.6 مليون دولار ، بزيادة طفيفة عن 77.3 مليون دولار في العام السابق.

انخفض إجمالي صافي الإيرادات بنسبة 1٪ إلى 1.28 مليار دولار ، لكنه لا يزال يتفوق على تقديرات وول ستريت البالغة 1.24 مليار دولار ، وفقا ل FactSet.

انخفضت المبيعات المماثلة عبر الشركة بنسبة 1٪ ، مع انخفاض المبيعات بنسبة 3٪ في علامة American Eagle التجارية ولكنها ارتفعت بنسبة 3٪ في سلسلة Aerie الخاصة بها.

قال المسؤولون التنفيذيون إنهم يتوقعون أن يستقر نمو المبيعات خلال الفترة المتبقية من العام ، مدفوعا بالحملات البارزة والطلب على العودة إلى المدارس.

ومع ذلك ، مع توقف مكاسب الأسهم على متانة الزخم الذي يحركه المشاهير ، يقول المحللون إن نتائج موسم العطلات ستكون حاسمة في تحديد ما إذا كانت مناورة أمريكان إيجل التسويقية تؤتي ثمارها.