مقابلة: الرئيس التنفيذي فيناي ثاداني يحدد توسيع قدرة GROW Solar وخطط السوق الأمريكية

وسعت GROW Solar ، وهي شركة تابعة لمجموعة Chiripal Group البالغة من العمر 52 عاما ، قدرتها التصنيعية للطاقة الشمسية من 1.2 جيجاوات في السنة الأولى من التشغيل إلى 3 جيجاوات ، مع خطط للوصول إلى 11 جيجاوات بحلول عام 2026.

تقوم الشركة بتطوير خط إنتاج متكامل تماما يغطي سلسلة القيمة الشمسية بأكملها - من السبيكة إلى الوحدة - وبدأت العمل في منشأة للخلايا الشمسية في ولاية ماديا براديش.

بدعم من التمويل الأخير البالغ 300 كرور روبية من المستثمرين بما في ذلك فيجاي كيديا وروهيت كوثاري ، تعمل GROW على توسيع نطاق عملياتها لخدمة الأسواق المحلية والدولية.

في هذه المقابلة ، يناقش فيناي ثاداني ، المدير والرئيس التنفيذي لشركة GROW Solar ، استراتيجية توسع الشركة وخارطة طريق التكنولوجيا والطموحات الدولية.

إنفيز: توسعت GROW Solar من 1.2 جيجاوات في عامها الأول إلى 3 جيجاوات اليوم ، مع هدف 11 جيجاوات في الأفق. ما هي الروافع التشغيلية والمالية التي تجعل هذا التوسع ممكنا ، وما هي أكبر المخاطر التي تحول دون الحفاظ على هذه الوتيرة؟

نمت GROW Solar من 1.2 جيجاواط في عامها الأول إلى 3 جيجاوات اليوم ، ونحن على الطريق الصحيح للوصول إلى 11 جيجاواط بحلول عام 2026 ، مدفوعا بالتميز التشغيلي والانضباط المالي والابتكار التكنولوجي.

من المقرر أن تتوسع منشأة الخلايا الشمسية الخاصة بنا في ولاية ماديا براديش إلى 8 جيجاوات بحلول عام 2026 ، لإنتاج منتجات شمسية عالية الكفاءة وعالية الجودة للهند والأسواق العالمية.

نحن ننشر الأتمتة المتقدمة والتكنولوجيا المتطورة لضمان تلبية كل منتج لأعلى معايير الأداء والموثوقية.

وبدعم من ثقة المستثمرين القوية واستراتيجية النمو الواضحة، تقوم "جرو سولار" ببناء واحدة من أكبر النظم الإيكولوجية المتكاملة لتصنيع الطاقة الشمسية في الهند، وتشكيل مستقبل الطاقة النظيفة.

نحن لا نحافظ على الزخم فحسب. نحن نسرع النمو بدقة وجودة وغرض.

إنفيز: لقد جمعت مؤخرا 300 كرور روبية من مستثمرين مثل فيجاي كيديا وروهيت كوثاري. ما الذي سيتم استخدام الأموال فيه؟

يشرفنا أن يكون لدينا مستثمرون بارزون مثل فيجاي كيديا وروهيت كوثاري يضعون ثقتهم في رؤيتنا.

سيتم توجيه جمع التبرعات البالغة 300 كرور روبية لتعزيز قدراتنا التصنيعية للطاقة الشمسية الشاملة ، مع التركيز القوي على التكامل العكسي لتقليل الاعتماد على الواردات وتعزيز الاعتماد على الذات عبر سلسلة القيمة الشمسية.

كما سيذهب جزء كبير من رأس المال إلى تسريع الابتكار وإدخال تقنيات الجيل التالي.

ومن خلال توسيع طاقتنا، يمكننا هذا الاستثمار من تعزيز مكانة الهند في المشهد العالمي للطاقة الشمسية، وتلبية الطلب المحلي والدولي، ولعب دور هادف في دعم رحلة الأمة نحو صافي انبعاثات صفرية.

إنفيز: قلة من اللاعبين الهنود يتحكمون في سلسلة القيمة من السبيكة إلى الوحدة. ما مدى أهمية هذه الاستراتيجية لقدرتك التنافسية من حيث التكلفة والجودة ، وما هي تحديات التنفيذ المتبقية؟

نعتقد أنه إذا تم دمج الشركة عبر سلسلة القيمة ، فإنها لا تقلل من اعتمادها على الواردات فحسب ، بل تكون أيضا في وضع أفضل لتحسين التكاليف وإدارة الجداول الزمنية والحفاظ على رقابة أكثر صرامة على جودة المنتج النهائي.

تلعب هذه الاستراتيجية أيضا دورا حيويا في تعزيز قدرتنا التنافسية التكنولوجية ، وتمكين دورات ابتكار أسرع والمزيد من المرونة في تخصيص المنتجات ، وهو أمر بالغ الأهمية في تلبية المعايير المحلية والدولية.

ومع ذلك، فإن الطريق إلى التكامل الكامل يوفر فرصا كبيرة للابتكار والنمو.

ويستعد القطاع للتقدم من خلال الاستثمارات الرأسمالية عالية القيمة، مما يعزز ليس فقط توسيع القدرات ولكن أيضا الريادة التكنولوجية.

هناك إمكانات قوية لبناء مجموعة من المواهب الماهرة ، والتي يمكن أن تدفع الكفاءة والابتكار عبر سلسلة القيمة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تطوير سلاسل التوريد الموثوقة في المنبع ، خاصة في إنتاج الرقائق والبولي سيليكون ، يوفر للهند فرصة استراتيجية لتقليل الاعتماد على الواردات والاعتماد على الذات.

ويؤدي تطوير البنية التحتية وزيادة وضوح السياسات والنشر الفعال للحوافز في إطار مخططات مثل PLI إلى فتح الأبواب أمام التنفيذ المبسط والتحول طويل الأجل في الصناعة.

ومع ذلك ، مع تحرك الهند نحو أهدافها في مجال الطاقة النظيفة وتعزيز نظامها البيئي للتصنيع المحلي ، سيصبح التكامل الشامل ميزة مميزة للاعبين الذين يمكنهم التوسع بكفاءة مع الحفاظ على الجودة والريادة الابتكارية.

إنفيز: غالبا ما يضع التوسع العدواني ضغطا على هوامش الربح. في أي مرحلة تتوقع أن تحقق عمليات GROW Solar ربحية مستدامة ، وما مدى حساسية توقعاتك للتقلبات في أسعار البولي سيليكون وسلاسل التوريد العالمية؟ 

في GROW Solar ، خططنا لتوسعنا مع وضع الاستدامة طويلة الأجل في الاعتبار.

في حين أن النمو القوي يمكن أن يضع ضغوطا قصيرة الأجل على الهوامش ، فإن تركيزنا على التكامل العكسي والأتمتة والتصنيع الداخلي يساعدنا على التحكم في التكاليف وتحسين الكفاءة. 

إنفيز: لقد كشفت النقاب عن وحدات جديدة في RE + 2025 في لاس فيغاس ، مستهدفة صراحة السوق الأمريكية. ما مدى أهمية أمريكا الشمالية في خطة نمو GREW ، وما هي المزايا التي تراها في إنتاج وحدات متوافقة مع UFLPA في الهند للمشترين الأمريكيين؟

تعد أمريكا الشمالية سوقا مهما للغاية في استراتيجية نمو GROW Solar. نرى إمكانات هائلة هناك ، خاصة مع استمرار ارتفاع الطلب على الطاقة الشمسية النظيفة والموثوقة.

يمنحنا إنتاج وحدات متوافقة مع UFLPA في الهند ميزة لأنه يضمن للمشترين الأمريكيين أن منتجاتنا تلبي أعلى المعايير الأخلاقية والتنظيمية.

لا يساعدنا التصنيع محليا في الهند في الحفاظ على رقابة صارمة على الجودة فحسب ، بل يضمن أيضا الشفافية في سلسلة التوريد الخاصة بنا ، وهو أمر بالغ الأهمية بموجب لوائح UFLPA.

يعزز هذا الامتثال ثقة المشتري ويفتح فرصا كبيرة لشركة GROW Solar في سوق الولايات المتحدة ، مما يساعدنا على النمو بشكل مستدام مع دعم أهداف الطاقة النظيفة العالمية.

لتعزيز مكانتنا بشكل أكبر ، أطلقت GROW Solar سلسلة All BLACK في RE + US ، وهي خط إنتاج مصمم خصيصا للسوق الأمريكية.

تجمع هذه السلسلة بين الأداء العالي والجماليات الأنيقة ، مما يلبي الطلب المتزايد على أنظمة الطاقة الشمسية على الأسطح التي توفر الكفاءة والجاذبية البصرية.

إنفيز: مع عودة دونالد ترامب إلى البيت الأبيض والإشارة إلى سياسات تجارية وطاقة أكثر صرامة ، كيف تقيم المخاطر التي تتعرض لها استراتيجية GROW الأمريكية؟ هل يمكن أن يؤدي تغيير أولويات الولايات المتحدة بشأن الطاقة المتجددة إلى إبطاء دفعة الصادرات؟  

مع عودة دونالد ترامب إلى البيت الأبيض واحتمال سياسات تجارية وطاقة أكثر صرامة ، فإن GROW Solar في وضع جيد للتغلب على المخاطر المحتملة في السوق الأمريكية.

يكمن الميزان الرئيسي لدينا في قدراتنا على التكامل الرأسي ، بما في ذلك تصنيع الخلايا الداخلية ، مما يمنحنا ميزة فريدة في بيئة اليوم حيث المصادر الأخلاقية غير قابلة للتفاوض.

تطلب الولايات المتحدة الآن وحدات متوافقة تماما مع قانون منع العمل القسري للأويغور (UFLPA) ، مما يفرض التحقق من المصادر الأخلاقية في جميع أنحاء سلسلة التوريد.

مع ظهور الهند كمركز عالمي لتصنيع الطاقة الشمسية ، نحن في وضع استراتيجي لتلبية هذه المتطلبات الصارمة وتجاوزها.

يضمن تكاملنا الرأسي شفافية كاملة لسلسلة التوريد من المواد الخام إلى الوحدات النهائية ، وامتثال UFLPA لإمكانية التتبع الكامل ، ومراقبة الجودة في كل مرحلة ، وكفاءة التكلفة من خلال تقليل الاعتماد على الموردين الخارجيين ، ووقت أسرع للتسويق من خلال عمليات مبسطة.

نظرا لأن المشترين الأمريكيين يعطون الأولوية لسلامة سلسلة التوريد جنبا إلى جنب مع الأداء والتكلفة ، فإن نموذجنا يجعل GROW Solar شريكا موثوقا ومتوافقا ، مما يمكننا من تعزيز دفعة التصدير لدينا حتى في مشهد السياسة المتغير.

إنفيز: اعتبارا من يونيو 2026 ، ستتطلب الهند خلايا شمسية مصنعة محليا لمشاريع الطاقة النظيفة. كيف تشكل هذه اللائحة أولويات الاستثمار في GROW ، وهل ترى أن الطلب المحلي قوي بما يكفي لاستيعاب قدرتك القادمة؟

يعد قرار حكومة الهند بتفويض الخلايا الشمسية المصنعة محليا لمشاريع الطاقة النظيفة اعتبارا من يونيو 2026 خطوة إيجابية نحو تعزيز صناعة الطاقة الشمسية المحلية.

ونحن على ثقة من أن الطلب المحلي سوف يمتص بسهولة هذه القدرة الإضافية.

حددت الهند أهدافا طموحة لتحقيق 500 جيجاوات من الطاقة المتجددة بحلول عام 2030 ، مع لعب الطاقة الشمسية دورا رئيسيا.

إن المشاريع المتنامية على نطاق المرافق ، وزيادة التبني في القطاعات التجارية والصناعية ، وزيادة الاستيعاب للطاقة الشمسية السكنية تعني أن الطلب على الوحدات والخلايا عالية الجودة المصنعة محليا سيستمر في الارتفاع.

لا تزال GROW Solar تركز على دعم هذا النمو.

تتمثل أولوياتنا في توسيع السعة بما يتماشى مع الطلب ، وتعزيز البحث والتطوير لدينا لتحسين الكفاءة ، والتأكد من أن الهند لا تحقق أهدافها في مجال الطاقة النظيفة فحسب ، بل تضع أيضا معايير جديدة في الجودة والموثوقية.

وهذا يضمن أننا مستعدون جيدا لتلبية المتطلبات التنظيمية مع المساهمة في رحلة الهند نحو الاعتماد على الذات في الطاقة المتجددة.

إنفيز: تؤكد GROW على الاستدامة والتصنيع بالطاقة الشمسية وإعادة تدوير مياه الصرف الصحي والتزامات ESG. ما مقدار الوزن الذي تعتقد أن المشترين والمستثمرين الدوليين يضعونه على هذه العوامل مقارنة بالتسعير والأداء؟

يقدر المشترون والمستثمرون الدوليون بشكل متزايد الاستدامة والممارسات الأخلاقية والتصنيع المسؤول جنبا إلى جنب مع الاعتبارات التقليدية مثل التسعير والأداء.

في قطاع الطاقة الشمسية ، ينظر إلى الشركات التي تركز على التصنيع بالطاقة الشمسية ، وإعادة تدوير مياه الصرف الصحي ، والممارسات البيئية والحوكمة القوية على أنها أكثر موثوقية وأفضل في وضع للنمو على المدى الطويل.

ينظر المستثمرون إلى الأداء الجيد للحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات كعلامة على الاستقرار ، بينما غالبا ما يكون العملاء على استعداد لدفع القليل من المبلغ الإضافي مقابل المنتجات المصنوعة بمسؤولية.

بالنسبة إلى GROW Solar ، فإن هذا التركيز على الإنتاج المستدام والعمليات الأخلاقية لا يعزز مصداقيتها فحسب ، بل يجعلها أيضا خيارا أكثر جاذبية للمشترين والمستثمرين الدوليين ، الذين يوازنون الآن الممارسات البيئية والحوكمة بقدر ما يوازنون بين التكلفة والكفاءة.

ومما يعكس هذه العقلية العالمية، أطلقت "جرو سولار" مؤخرا وحدة سلسلة ALL BLACK، المصممة خصيصا للسوق الأمريكية، في معرض "ري + في الولايات المتحدة"، حيث تلقت استجابة إيجابية، مما عزز الطلب على كل من الأداء والابتكار القائم على الاستدامة.

إنفيز: تدخل صناعة الطاقة الشمسية فترة من الفرص والتقلبات التي شكلتها الحروب التجارية والتحولات السياسية والتحولات التكنولوجية السريعة. من وجهة نظرك ، كيف سيبدو العقد المقبل لتصنيع الطاقة الشمسية الهندية ، وأين يتناسب GROW مع هذا المشهد؟

من المقرر أن يشهد العقد المقبل لتصنيع الطاقة الشمسية في الهند نموا كبيرا ، مدفوعا بالسياسات الحكومية الداعمة ، والتقدم التكنولوجي السريع ، والطلب العالمي المتزايد على الطاقة النظيفة.

ومن المتوقع أن تؤدي مبادرات مثل مخطط الحوافز المرتبطة بالإنتاج (PLI) وتفويض الخلايا الشمسية المصنعة محليا اعتبارا من يونيو 2026 إلى تعزيز الإنتاج المحلي، في حين أن تدابير مكافحة الواردات غير العادلة ستزيد من حماية اللاعبين المحليين.

من المتوقع أن تصل سعة الوحدة الشمسية والخلايا في الهند إلى 200 جيجاوات و 100 جيجاوات على التوالي ، بحلول نهاية السنة المالية 28 ، متجاوزة الطلب السنوي على الوحدة المحلية البالغ 50 جيجاوات على مدى السنوات الثلاث المقبلة.

في هذا المشهد المتطور ، تضع GROW Solar نفسها في المقدمة من خلال التركيز على الابتكار والاستدامة وممارسات الإنتاج الفعالة.

من خلال هذا النهج ، تهدف الشركة إلى تقديم حلول شمسية موثوقة وعالية الجودة مع المساهمة في طموح الهند في أن تصبح مركزا عالميا للطاقة الشمسية.

بينما تتنقل الصناعة في كل من الفرص والتحديات ، ستلعب رؤية GROW Solar طويلة المدى والتزامها بالتميز دورا مهما في تشكيل مستقبل تصنيع الطاقة الشمسية في البلاد.