La firma francesa Tereos planea multiplicar por diez su base de clientes de energía en Brasil

Tereos, un grupo francés de agronegocios, planea expandir su base de clientes corporativos de energía en Brasil de aproximadamente 100 a más de 1.000 durante los próximos dos años, según un informe de Reuters.

La firma, el segundo mayor productor de azúcar de Brasil, ve un potencial significativo para aumentar su posición en el mercado de energía no regulado del país a través de contactos entre los clientes actuales en su negocio de azúcar y etanol.

En una entrevista con Reuters, Samuel Custodio, quien dirige la unidad de comercialización de energía de Tereos en Brasil, dijo que el crecimiento será impulsado por una estrategia de venta cruzada dirigida a los clientes existentes de azúcar y etanol, sus proveedores y otros socios comerciales.

También está explorando adquisiciones para acelerar la expansión de su base de clientes.

Un cambio hacia el libre mercado

La biomasa de caña de azúcar es utilizada por Tereos para generar energía en seis de sus plantas en el estado de São Paulo.

Hasta hace poco, la mayor parte de esta energía se vendía a través del sistema eléctrico regulado de Brasil, que funciona como una concesión dirigida por el gobierno.

Sin embargo, con la expiración de esos contratos, Tereos está cambiando su enfoque al mercado no regulado de Brasil, que permite a los clientes corporativos elegir libremente a sus proveedores de energía.

Según Custodio, la transición también permite a la organización capturar mejor el valor al atraer a un espectro más amplio de compradores corporativos.

Aunque el negocio de energía representa solo una fracción de las operaciones totales de Tereos en Brasil, proporciona una fuente de ingresos estable y confiable.

Un flujo de ingresos constante a pesar de la volatilidad del mercado

El sector eléctrico brasileño ha experimentado cambios considerables en los últimos años, con la desregulación que permite a empresas como Tereos vender directamente a las empresas.

Este cambio es coherente con el objetivo general de Tereos de estabilizar los flujos de ingresos y diversificar los ingresos más allá de las ventas de azúcar y etanol, que a veces son vulnerables a la inestabilidad del mercado.

El negocio de energía, aunque contribuye más en menor medida a los ingresos, proporciona un flujo de ingresos más consistente, dijo Custodio en el informe.

La capacidad de generar electricidad internamente reduce los costos operativos de energía y mejora la consistencia del suministro, lo que beneficia a la agroindustria principal de la empresa.

Energía sostenible a partir de la biomasa de la caña de azúcar

Las seis instalaciones de Tereos en São Paulo generan alrededor de 1.500 GWh de energía al año.

Este volumen no solo satisface las necesidades energéticas de la empresa, sino que también proporciona un gran excedente para la venta comercial.

El aprovechamiento de la biomasa de la caña de azúcar, el remanente después de extraer el jugo de la caña, posiciona a la empresa como productora de energía sostenible en un país con una creciente demanda de fuentes de energía limpias y renovables.

La energía adicional vendida en el mercado ayuda a Brasil a pasar a una electricidad más limpia y se alinea con los compradores corporativos que buscan cada vez más fuentes de energía renovables.

Una sólida cartera de capacidad de generación interna, las relaciones comerciales existentes de la compañía en los sectores de azúcar y etanol, y una creciente base de compradores corporativos podrían posicionar a la compañía como un actor más importante en el panorama energético del país.

Al seguir esta estrategia, Tereos tiene como objetivo convertir lo que ha sido una línea de negocio marginal en un pilar clave de su negocio brasileño, otorgando una nueva resiliencia a su negocio brasileño en un entorno volátil de materias primas.