Les exportations de vin du Chili bondissent au Brésil alors que les ventes américaines fléchissent sous l’effet des droits de douane

Les exportations de vin du Chili vers son principal marché, le Brésil, augmentent, ce qui contribue à compenser la baisse des ventes vers les États-Unis, en partie due aux droits de douane, selon les données et les analystes de l’industrie.

Wines of Chile, une association de producteurs de vin, rapporte que les achats en provenance des États-Unis, le deuxième plus grand marché du pays en volume, ont chuté de 13 % au cours des sept premiers mois de l’année depuis que le président Donald Trump a imposé des droits de douane.

« Nous sommes passés de droits de douane nuls à 10 % », explique Angelica Valenzuela, directrice des ventes de Wines of Chile. « Chaque fois qu’il y a un tarif douanier ou un barrage, il y a une sorte de gel ou de ralentissement. »

Selon M. Valenzuela, les producteurs et les importateurs ont d’abord supporté les coûts supplémentaires, mais ces dépenses ont finalement été répercutées sur les consommateurs. « Comme c’est quelque chose qui est resté plus longtemps, le coût a commencé à se répercuter sur le consommateur », m’a-t-elle dit.

En conséquence, elle a décrit le marché américain comme « moins dynamique et en déclin », soulignant les défis auxquels sont confrontés les viticulteurs chiliens pour maintenir leur présence aux États-Unis.

Faiblesse en Chine

Les expéditions du Chili vers la Chine ont connu un ralentissement similaire, avec une baisse de près de 23 % au cours de la même période. Cette baisse, a déclaré M. Valenzuela, était due à une demande globale plus faible, et non aux droits de douane.

La plupart des pays qui vendent à la Chine ont également connu une baisse de la consommation de vin, et le ralentissement n’est pas un problème chilienne ou se limite à ce pays, a-t-elle déclaré.

Le ralentissement aux États-Unis et en Chine met en évidence à quel point les changements de la demande mondiale, associés aux politiques commerciales, peuvent modifier la composition des destinations d’exportation de l’une des industries les plus emblématiques du Chili.

Le Brésil s’impose comme le premier acheteur

Le Brésil, en revanche, en est un brillant exemple. Les expéditions de vin du Chili vers son voisin ont augmenté d’environ 10 % au cours des sept premiers mois de l’année, cimentant la position du Brésil en tant que principale destination des exportations.

Selon M. Valenzuela, le Chili représente actuellement environ la moitié du marché d’importation du Brésil, avec un « énorme potentiel d’expansion » dans le pays.

Cette augmentation reflète des changements fondamentaux dans les habitudes de consommation brésiliennes. « Le nombre de consommateurs réguliers de vin au Brésil augmente, en particulier parmi les femmes et les consommateurs disposant d’un revenu disponible plus élevé », a déclaré l’économiste.

Cette transition démographique a ouvert de nouvelles opportunités pour les vignerons chiliens désireux de s’implanter dans un pays où la culture du vin est encore en développement par rapport à l’Europe et à l’Amérique du Nord.

Changement de stratégie marketing

Pour capitaliser sur ce potentiel, les efforts de marketing du Chili se concentreront désormais sur la réputation du pays en tant que producteur de vin de qualité et durable, selon Valenzuela.

Wines of Chile cherche à attirer de riches consommateurs au Brésil et ailleurs en mettant l’accent sur la qualité et le respect de l’environnement.

Le plan reflète une tendance plus large dans le secteur mondial du vin qui consiste à distinguer les produits sur les marchés concurrentiels grâce à leur image de marque et à leurs références en matière de durabilité.

L’équilibre mondial se maintient

Malgré la baisse sur deux marchés clés, les exportations globales de vin chilien sont restées stables en 2025, soutenues par des gains dans d’autres régions.

Le Canada, le Japon, l’Irlande et la Corée du Sud ont tous enregistré une croissance, compensant les pertes au Mexique, aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne.

Cet équilibre a permis aux producteurs chiliens de faire face à l’inégalité du paysage international, même si les barrières commerciales et les changements de consommation remodèlent les modèles de demande.

Pour l’industrie, la poussée du Brésil offre un coussin essentiel contre les vents contraires aux États-Unis et en Chine. Dans le même temps, l’expérience souligne l’importance de la diversification des marchés, les vins chiliens trouvant de nouveaux acheteurs sur différents continents.

Perspective

À l’avenir, le maintien de la croissance au Brésil sera essentiel à la stratégie d’exportation du Chili. La clé sera de maintenir le rythme tout en s’adaptant à l’évolution des goûts des consommateurs et de la dynamique commerciale ailleurs.

Pour l’instant, la stabilité mondiale indique une durabilité de l’une des plus importantes activités d’exportation du Chili, malgré les tarifs douaniers et les ralentissements de la consommation qui mettent à l’épreuve son adaptation.