În interiorul boom-ului comerțului rapid de 2,8 miliarde de dolari din India: Blinkit, Instamart și Zepto ochi cota leului

Pornind de la conceptul revoluționar de a livra produse alimentare în câteva minute, Blinkit, deținut de Zomato, lider de piață în industria „comerț rapid” (Q-commerce) din India, și-a lărgit gama de servicii.

Astăzi, Blinkit furnizează nu numai produse alimentare, ci și mixer, ventilatoare de tavan și chiar tipăriri ale documentelor importante, toate cu o viteză remarcabilă.

Această extindere în diverse categorii de produse evidențiază concurența intensă pe piața de 2,8 miliarde de dolari, rivali precum Swiggy’s Instamart și Zepto concurând și ei pentru o cotă de piață mai mare.

Investițiile semnificative conduc la o creștere rapidă

Într-o mișcare recentă, Zomato a anunțat o infuzie de 300 de milioane de Rs în Blinkit, crescându-și investiția totală în companie la 2.300 de milioane de Rs de la achiziționarea acesteia în 2022.

În timp ce Zomato investește masiv în Blinkit, Swiggy se pregătește pentru o ofertă publică inițială (IPO), care urmărește să strângă aproximativ 1,25 miliarde de dolari pentru a-și consolida serviciile Instamart.

Între timp, Zepto, singura platformă autonomă de comerț rapid din India, încearcă, de asemenea, să strângă aproximativ 300 de milioane de dolari, potrivit rapoartelor presei indiene.

Factorii care alimentează creșterea comerțului Q

Pandemia de Covid-19 a accelerat semnificativ creșterea industriei Q-commerce, deoarece blocajele și preocupările de siguranță au ținut oamenii în casă.

Adoptarea modelelor de lucru de la domiciliu a alimentat și mai mult această tendință, în special în rândul millennials-ului urban și al consumatorilor Gen-Z, care s-au bazat din ce în ce mai mult pe aceste servicii.

Un raport al Institutului Indian de Management (IIM), Ahmedabad, a indicat că segmentul a cunoscut o creștere rapidă în timpul pandemiei, punând industria pe o traiectorie de creștere proiectată de 27,9% CAGR între FY22 și FY27.

Pe măsură ce stilurile hibride și de lucru la distanță continuă, serviciile Q-commerce au devenit esențiale pentru acest segment de consumatori țintă.

Strategiile de extindere reflectă așteptările industriei

Principalii jucători din industria Q-commerce urmăresc strategii de expansiune agresive pentru a satisface cererea în creștere a consumatorilor.

Blinkit își propune să dubleze aproape numărul magazinelor întunecate — de la 526 la 31 martie la 1.000 până la sfârșitul anului fiscal.

Magazinele întunecate servesc drept micro-depozite din care sunt livrate mărfurile. În plus, Blinkit își extinde unitățile de stocare (SKU) pentru a include modă, jucării, articole de fitness și multe altele. În mod similar, Zepto și Swiggy Instamart își diversifică ofertele de produse pentru a captura o piață mai largă.

Provocări și căi către profitabilitate

Rentabilitatea a fost o provocare semnificativă pentru sectorul Q-commerce, dar Blinkit face pași în direcția schimbării acestei narațiuni.

Compania a raportat un EBITDA pozitiv pentru martie, deși a înregistrat încă un EBITDA ajustat negativ de 37 milioane Rs pentru trimestrul ianuarie-martie, o îmbunătățire substanțială față de pierderea de 203 milioane Rs în aceeași perioadă a anului trecut.

Kushal Bhatnagar, partener asociat la Redseer Strategy Consultants, sugerează că profitabilitatea companiilor Q-commerce va decurge din mai mulți factori.

Acestea includ creșterea valorii medii a comenzii (AOV) prin extinderi non-alimentare și SKU-uri ASP ridicate, îmbunătățirea utilizării magazinelor întunecate, creșterea veniturilor publicitare și creșterea comisioanelor pe măsură ce platformele câștigă putere de cumpărare.

Estimând un CAGR de 40-45% din valoarea de piață brută (GMV) pentru spațiul Q-commerce în următorii trei ani, a spus Bhatnagar,

Ca urmare, ne așteptăm ca marjele de contribuție Q-commerce să ajungă la +6-7% până la sfârșitul anului 2026.