Fransız firması Tereos, Brezilya'daki enerji müşteri tabanını on kat genişletmeyi planlıyor

Reuters tarafından hazırlanan bir rapora göre, bir Fransız tarım şirketi olan Tereos, Brezilya'daki kurumsal güç müşterileri tabanını önümüzdeki iki yıl içinde yaklaşık 100'den 1,000'in üzerine çıkarmayı planlıyor.

Brezilya'nın en büyük ikinci şeker üreticisi olan firma, şeker ve etanol işindeki mevcut müşteriler arasındaki temaslar yoluyla ülkenin düzenlenmemiş enerji piyasasındaki konumunu büyütmek için önemli bir potansiyel görüyor.

Reuters ile yapılan röportajda, Brezilya'daki Tereos'un enerji ticarileştirme birimine başkanlık eden Samuel Custodio, büyümenin mevcut şeker ve etanol müşterilerini, tedarikçilerini ve diğer iş ortaklarını hedef alan bir çapraz satış stratejisiyle destekleneceğini söyledi.

Ayrıca, müşteri tabanının genişlemesini hızlandırmak için satın almaları araştırıyor.

Serbest piyasaya geçiş

Şeker kamışı biyokütlesi, Tereos tarafından São Paulo eyaletindeki altı tesisinde enerji üretmek için kullanılıyor.

Yakın zamana kadar, bu gücün büyük bir kısmı, hükümet liderliğindeki bir imtiyaz olarak işlev gören Brezilya'nın düzenlenmiş güç sistemi aracılığıyla satılıyordu.

Bununla birlikte, bu sözleşmelerin sona ermesiyle birlikte Tereos, odağını Brezilya'nın düzenlenmemiş pazarına kaydırıyor ve bu da kurumsal müşterilerin enerji tedarikçilerini özgürce seçmelerine olanak tanıyor.

Custodio'ya göre, bu geçiş aynı zamanda kuruluşun daha geniş bir kurumsal alıcı yelpazesine hitap ederek daha iyi değer elde etmesine olanak tanıyor.

Enerji işi, Tereos'un Brezilya'daki genel operasyonlarının yalnızca bir kısmını temsil etse de, istikrarlı ve güvenilir bir gelir kaynağı sağlıyor.

Piyasa oynaklığına rağmen tutarlı bir gelir akışı

Brezilya elektrik sektörü, son yıllarda önemli değişiklikler geçirdi ve deregülasyon, Tereos gibi şirketlerin doğrudan işletmelere satış yapmasına izin verdi.

Bu değişiklik, Tereos'un gelir akışlarını istikrara kavuşturma ve geliri, bazen piyasa istikrarsızlığına karşı savunmasız olan şeker ve etanol satışlarının ötesinde çeşitlendirme genel hedefiyle tutarlıdır.

Custodio raporda, enerji işinin gelire daha küçük bir katkıda bulunmasına rağmen, daha tutarlı bir gelir akışı sağladığını söyledi.

Dahili olarak elektrik üretme kapasitesi, operasyonel enerji maliyetlerini düşürür ve tedarik tutarlılığını artırır, bu da şirketin birincil tarım ticaretine fayda sağlar.

Şeker kamışı biyokütlesinden sürdürülebilir enerji

Tereos'un São Paulo'daki altı tesisi yılda yaklaşık 1.500 GWh enerji üretiyor.

Bu hacim sadece şirketin enerji gereksinimlerini karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda ticari satış için de büyük bir fazlalık sağlıyor.

Kamıştan meyve suyu çıkarıldıktan sonra arta kalan şeker kamışı biyokütlesinin kullanılması, şirketi temiz ve yenilenebilir enerji kaynaklarına yönelik talebin arttığı bir ülkede sürdürülebilir bir enerji üreticisi olarak konumlandırıyor.

Piyasaya satılan ekstra enerji, Brezilya'nın daha temiz elektriğe geçişine yardımcı oluyor ve giderek daha fazla yenilenebilir enerji kaynağı arayan kurumsal alıcılarla uyum sağlıyor.

Güçlü bir iç üretim kapasitesi hattı, şirketin şeker ve etanol sektörlerindeki mevcut ticari ilişkileri ve büyüyen bir kurumsal alıcı tabanı, şirketi ülkenin enerji ortamında daha büyük bir oyuncu olarak konumlandırabilir.

Tereos, bu stratejiyi izleyerek, marjinal bir iş kolunu Brezilya'daki işinin önemli bir direği haline getirmeyi ve dalgalı bir emtia ortamında Brezilya'daki işine yeni bir esneklik kazandırmayı hedefliyor.