Amazon fordert Rabatte von Lieferanten, da Trumps Zölle greifen: Bericht

Amazon drängt Lieferanten auf hohe Rabatte und verhandelt Verträge neu, um seine Gewinnmarge vor neuen US-Zöllen auf chinesische Importe zu schützen. Damit greift das Unternehmen auf eine Strategie zurück, die zuletzt während der ersten Amtszeit von Donald Trump als Präsident angewendet wurde, berichtete die Financial Times.

Der in Seattle ansässige E-Commerce-Riese habe von Lieferanten in verschiedenen Kategorien wie Haushaltswaren und Unterhaltungselektronik Preisnachlässe im niedrigen zweistelligen Prozentbereich gefordert, berichtete die FT unter Berufung auf drei Berater, die mehrere Lieferanten vertreten.

Der Druck war besonders stark für Lieferanten, die Waren aus China beziehen, wo das Weiße Haus Zölle von bis zu 145 % wieder eingeführt hat.

„Amazon ist der Elefant im Raum“, sagte Scott Miller, ein Berater und ehemaliger Amazon-Lieferantenmanager.

Amazon belebt Strategie aus vorherigem Handelskrieg wieder

Amazons Taktiken ähneln denen, die während Trumps erster Präsidentschaft angewendet wurden, als Zölle auf chinesische Waren Einzelhändler zu schnellen Anpassungen zwangen.

Das Unternehmen nutzt nun seine Größe, um die Kosten in der Lieferkette zu senken und schließt sich damit großen Konkurrenten wie Walmart und Costco an, die ebenfalls bei ihren Lieferanten nach Entlastung suchen.

Analysten von Goldman Sachs schätzen, dass die neuen Zölle den operativen Gewinn von Amazon in diesem Jahr um 5 bis 10 Milliarden Dollar schmälern könnten – ein Rückgang von 6 bis 12 %, abhängig vom Umfang und der Dauer des Handelsstreits.

In einer Erklärung teilte Amazon mit, man arbeite „mit unserem breiten, vielfältigen Spektrum an geschätzten Verkaufspartnern in unserem Shop zusammen, um sie bei der Anpassung an das sich entwickelnde Umfeld zu unterstützen und gleichzeitig niedrige Preise für die Kunden zu gewährleisten.“

Präventive Maßnahmen: Verlagerung der Beschaffungsstrategie und strengere Bedingungen

Um die Auswirkungen abzumildern, hat Amazon präventive Maßnahmen ergriffen, darunter die Stornierung großer Mengen direkter Importe aus China und die Vorverlegung von Lieferungen vor Inkrafttreten der neuen Zölle.

Zwei Beratern zufolge hat das Unternehmen seinen Einkaufsfokus auf Lieferanten verlagert, die bereits Lagerbestände in den USA halten.

Bei Importen aus Ländern außerhalb Chinas war Amazon Berichten zufolge bereit, bis zu ein Drittel der Zölle zu übernehmen, die während einer kürzlich erfolgten 90-tägigen Aussetzung bei 10 % lagen.

Solche Zugeständnisse sind jedoch an Bedingungen geknüpft: Amazon verlangt Vereinbarungen mit festen Margen, bei denen die Anbieter etwaige Verluste ausgleichen müssen, wenn ein Artikel mit Rabatt verkauft wird.

„Zu ihrem Vorteil waren sie bereit, einen Teil der gestiegenen Kosten zu tragen“, sagte Miller.

Jassy kündigt Preiserhöhungen an, kämpft aber darum, die Auswirkungen abzumildern.

Amazon-Chef Andy Jassy räumte in einem kürzlich geführten CNBC-Interview ein, dass Drittanbieter auf dem Marktplatz wahrscheinlich die Preise erhöhen würden.

Er sagte jedoch, Amazon verhandle aktiv mit Lieferanten über neue Verträge, um die Auswirkungen auf die Verbraucher zu minimieren.

„Es gibt einige Fälle, in denen wir ausgehandelte, aber nicht abgeschlossene Verträge haben, bei denen wir die Bedingungen neu verhandeln werden, um es den Kunden zu erleichtern, niedrigere Preise zu erhalten“, sagte Jassy.

Ausblick unsicher vor wichtigen Quartalszahlen und Prime Day

Amazon, dessen Aktien in diesem Jahr um fast 15 % gefallen sind, wird am Donnerstag seine Ergebnisse für das erste Quartal veröffentlichen. Investoren werden genau auf Anzeichen einer durch Zölle bedingten Margenverschlechterung achten.

Analysten beobachten auch das bevorstehende Sommer-„Prime Day“-Verkaufsereignis, das traditionell ein wichtiger Umsatztreiber ist.

Eric Sheridan, Analyst bei Goldman Sachs, sagte, die Veranstaltung werde in diesem Jahr wahrscheinlich weniger aufwendig ausfallen.

„Es wird einige Kosten geben, die getragen werden müssen… ein Teil davon wird an den Verbraucher weitergegeben“, sagte er.