Warum Führungskräfte im Einzelhandel einen Rückgang der Zölle in Trumps Drehbuch sehen

Führungskräfte im Einzelhandel rechnen zunehmend mit einem Rückzug der gegenseitigen Zölle unter einer möglichen Trump-Regierung, eine Stimmung, die eher auf einem Muster vergangener Maßnahmen als auf expliziten politischen Erklärungen beruht.

Diese Erwartung wird stark von dem beeinflusst, was die Wall Street bekanntlich als "TACO-Handel" bezeichnet hat – "Trump Always Chickens Out" – eine Abkürzung für die häufigen Drohungen des ehemaligen Präsidenten, Zölle zu verhängen, gefolgt von anschließenden Rückzügen oder Verzögerungen.

Optimismus nach Deals und jüngsten Entwicklungen

Laut einer Umfrage des Beratungsunternehmens AlixPartners sind die Führungskräfte im Einzelhandel optimistischer, was die Zölle angeht.

Sie gehen davon aus, dass die meisten der hohen Vergeltungszölle, die die USA gegen die EU, Vietnam, Indien und Mexiko erhoben haben, nach Ablauf der 90-Tage-Frist ab April im Juli wieder zurückgenommen werden.

Die meisten Führungskräfte glauben, dass die derzeitigen Zölle von 10 % gegen die Unternehmen gelten werden und nicht die im April angekündigten hohen Zölle.

53 % der Führungskräfte glauben, dass die Zölle auf aus Vietnam importierte Waren nach Beendigung der Verzögerung bei 10 % bleiben werden, anstatt der ursprünglichen Zölle von 46 %, so der CNBC-Bericht unter Berufung auf AlixPartners.

Viele Führungskräfte befürchteten zunächst, dass die endgültigen Zölle höher als 10 % sein würden.

Die Wahrnehmung änderte sich, nachdem die USA und China zu Verhandlungen zusammengekommen waren.

Die Entscheidung des US-Handelsgerichts, dass Trump nicht befugt ist , Zölle zu verhängen , hat ebenfalls geholfen, obwohl das Urteil jetzt auf Eis gelegt wurde.

Neue Beweise für den TACO-Handel

Die Veränderung der Erwartungen ist ein Zeichen dafür, dass auch Führungskräfte im Einzelhandel an den TACO-Trump Always Chickens Out-Handel glauben, der in einem FT-Bericht geprägt wurde.

Dieses beobachtete Muster bildet die Grundlage dafür, warum viele eine Wiederholung der Leistung für wahrscheinlich halten.

Bisher hat Donald Trump in dieser Amtszeit immer wieder Zolldrohungen als Verhandlungstaktik eingesetzt.

Angesichts von Gegenreaktionen des Marktes, dem Druck der Industrie oder diplomatischen Annäherungsversuchen verzögerte er jedoch oft entweder die Umsetzung, senkte die Zölle oder befreite bestimmte Produkte oder Länder.

Beispiele gibt es zuhauf: Von anfänglich aggressiven Haltungen zu Zöllen der Europäischen Union über angedrohte Zölle auf kanadische und mexikanische Importe wegen Fentanyl-Bedenken bis hin zu einem Vorschlag für einen Zoll von 200 % auf EU-Wein wurden viele dieser gewaltigen Drohungen schließlich abgeschwächt oder verschwanden.

Diese Geschichte des Getöses mit hohen Einsätzen, gefolgt von Zugeständnissen, deutet auf einen vorhersehbaren Rhythmus hin, den die Marktteilnehmer, einschließlich der Führungskräfte im Einzelhandel, zu antizipieren gelernt haben.

Möglicherweise haben nicht alle Länder die gleiche Hebelwirkung

Trotz der Geschichte der Rückgänge wird für Führungskräfte im Einzelhandel nicht alles rosig sein, sagen Experten.

Sonia Lapinsky, Partnerin und Geschäftsführerin bei AlixPartners, sagte in dem CNBC-Bericht, dass China zwar einen Deal aushandeln könnte, andere Länder jedoch nicht den Einfluss haben, den China hat.

Lapinsky sagte, es sei nicht bekannt, ob andere Länder ein ähnliches Abkommen aushandeln und abschließen könnten. Sie fügte hinzu, dass verantwortungsbewusste Unternehmen sowohl für die besten als auch für die schlimmsten Szenarien planen.

In der Umfrage gaben 46 % an, dass der Zoll für Indien bei 10 % bleiben wird, anstatt bei zuvor 26 %. Aber 29 % der Führungskräfte bereiten sich auch auf beide Fälle vor, in denen die Zölle hoch bleiben oder am Ende auf dem gleichen Niveau liegen.