Was ist die Strategie von Domino's, um Marktanteile zurückzugewinnen?

Während Fast-Food-Ketten darum kämpfen, preisbewusste Verbraucher zurück in ihre Läden zu locken, positioniert sich Domino's Pizza, um durch strategische Preisgestaltung und wertorientierte Werbeaktionen Marktanteile zu gewinnen.

Der Pizzariese meldete im letzten Quartal ein Umsatzwachstum von 3,4 % in den USA, was die Erwartungen der Analysten übertraf und darauf hindeutet, dass sein wertorientierter Ansatz bei den Kunden aller Einkommensniveaus Anklang findet.

Umsatzwachstum durch Werbeaktionen und neue Menüangebote

Russell Weiner, CEO von Domino's, sagte am Montag, dass die Leistung des Unternehmens in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld eine Gelegenheit signalisiert, Anteile von Konkurrenten zu gewinnen. "Ich denke, der Gegenwind in der Branche ist eigentlich Rückenwind für uns", sagte Weiner gegenüber CNBC. "Wir werden in diesem Zeitraum Marktanteile gewinnen."

Das Umsatzwachstum wurde durch die Einführung der allerersten Pizza mit gefüllter Kruste von Domino's im März sowie durch den Fokus des Unternehmens auf Aktionspreise unterstützt.

Eine der erfolgreichsten Werbeaktionen war nach Angaben der Führungskräfte das Angebot "Best Deal Ever" für 9,99 US-Dollar.

Weiner sagte, dass die Fähigkeit von Domino's, einen Mehrwert für Artikel zu bieten, die die Verbraucher tatsächlich wollen, dem Unternehmen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben. "Der Grund, warum es das beste Angebot aller Zeiten ist, ist, dass alle anderen Ihnen im Moment ein Angebot für etwas machen, das Sie nicht wollen, etwas, das vielleicht Ihre zweite Wahl ist", bemerkte er.

Trotz des wirtschaftlichen Drucks verzeichnete Domino's Umsatzzuwächse in allen Einkommenssegmenten, auch bei Kunden mit geringerem Einkommen, ein ermutigendes Zeichen in einer Branche, in der die Inflation viele Gäste dazu veranlasst hat, ganz weniger auswärts zu essen.

Die Value-Positionierung spiegelt breitere Branchentrends wider

Die Strategie von Domino's spiegelt einen breiteren Trend in der Gastronomie wider, in dem sich Ketten zunehmend auf Erschwinglichkeit und Wertwahrnehmung konzentrieren.

Konkurrenten wie McDonald's und KFC von Yum Brands setzen seit über einem Jahr auf preiswerte Menüs und Kombigerichte, um den Rückgang der Kundenfrequenz einzudämmen.

In einigen Fällen haben Casual-Dining-Ketten Erfolg damit, ihre Angebote als erschwingliche Alternativen zu Fast Food zu vermarkten.

Chili's zum Beispiel hat in vier aufeinanderfolgenden Quartalen ein zweistelliges Umsatzwachstum in der gleichen Filiale erzielt, indem es den Wert seines Dine-in-Erlebnisses im Vergleich zu Fast Food hervorgehoben hat, ein Modell, dem Domino's durch seine eigene Wertpositionierung nacheifern könnte.

Weiner räumte ein, dass das wirtschaftliche Umfeld die Restaurantbetreiber vor systemische Herausforderungen gestellt habe.

"Bis die Löhne der Menschen wieder an den Punkt kommen, an dem sie über die Preise hinauswachsen, wird das so bleiben", sagte er und wies auf Ähnlichkeiten im Verbraucherverhalten in der gesamten Branche hin.

Fehlende Gewinne und internationaler Gegenwind

Während Domino's bei den Umsätzen in den USA die Erwartungen übertraf, verfehlten die Gewinne die Prognosen der Wall Street.

Das Unternehmen meldete einen Gewinn pro Aktie von 3,81 $ und lag damit unter der von der LSEG zusammengestellten Konsensschätzung von 3,95 $.

Eine Belastung in Höhe von 27,4 Mio. $ im Zusammenhang mit der Investition in seinen chinesischen Lizenznehmer belastete die Ergebnisse. Der Quartalsumsatz belief sich auf 1,15 Mrd. $ und entsprach damit den Prognosen der Analysten.

Die Aktien von Domino's fielen im Nachmittagshandel nach der Veröffentlichung der Ergebnisse um mehr als 2%, obwohl das Unternehmen einen Teil der Verluste wieder wettmachte und nun 0,38% niedriger gehandelt wird.

Mit Blick auf die Zukunft wird sich die Wettbewerbslandschaft weiter entwickeln, da andere große Akteure ihre Ergebnisse für das zweite Quartal veröffentlichen.

Yum Brands, Eigentümer von Pizza Hut, wird voraussichtlich am 5. August seine Ergebnisse veröffentlichen, gefolgt von Papa John's am 7. August.