Amazon exige des rabais de ses fournisseurs face aux droits de douane de Trump : rapport

Amazon exige des remises importantes de ses fournisseurs et renégocie ses contrats pour protéger ses résultats financiers des nouveaux droits de douane américains sur les importations chinoises, réactivant une stratégie déjà utilisée lors du premier mandat de Donald Trump, rapporte le Financial Times.

Selon le Financial Times, le géant du commerce électronique basé à Seattle a demandé des baisses de prix à deux chiffres, mais inférieures à 20 %, à ses fournisseurs dans des catégories telles que les articles ménagers et l'électronique grand public, d'après trois consultants représentant plusieurs fournisseurs.

La pression a été particulièrement forte pour les fournisseurs s'approvisionnant en Chine, où la Maison Blanche a réimposé des droits de douane pouvant atteindre 145 %.

« Amazon est le géant incontournable », a déclaré Scott Miller, consultant et ancien responsable des fournisseurs chez Amazon.

Amazon relance une stratégie issue d'une précédente guerre commerciale

Les tactiques d'Amazon rappellent celles déployées lors de la première présidence de Trump, lorsque les droits de douane sur les marchandises chinoises ont contraint les détaillants à s'adapter rapidement.

L'entreprise utilise désormais son envergure pour réduire les coûts tout au long de la chaîne d'approvisionnement, rejoignant ainsi ses concurrents de la grande distribution comme Walmart et Costco dans la recherche d'allègements auprès des fournisseurs.

Les analystes de Goldman Sachs estiment que les nouveaux droits de douane pourraient amputer le bénéfice d'exploitation d'Amazon de 5 à 10 milliards de dollars cette année, soit une baisse de 6 à 12 % selon l'ampleur et la durée du différend commercial.

Dans un communiqué, Amazon a déclaré qu'elle « travaillait avec son large éventail de précieux partenaires commerciaux sur sa plateforme pour les aider à s'adapter à l'évolution de l'environnement tout en maintenant des prix bas pour les clients ».

Mesures préventives : changement de stratégie d’approvisionnement et conditions plus strictes

Pour atténuer les conséquences, Amazon a pris des mesures préventives, notamment en annulant d'importants volumes d'importations directes en provenance de Chine et en accélérant les expéditions avant l'entrée en vigueur des nouveaux droits de douane.

Selon deux consultants, l'entreprise a réorienté ses achats vers des fournisseurs disposant déjà de stocks aux États-Unis.

Pour les importations hors Chine, Amazon aurait accepté de prendre en charge jusqu'à un tiers des coûts tarifaires, qui s'élevaient à 10 % lors d'une récente pause de 90 jours.

Cependant, ces concessions sont conditionnelles : Amazon exige des accords à marge fixe, en vertu desquels les vendeurs doivent absorber tout déficit si un article est vendu à prix réduit.

« À leur crédit, ils ont accepté d'absorber une partie de l'augmentation des coûts », a déclaré Miller.

Jassy annonce des hausses de prix, mais s'efforce d'en atténuer l'impact.

Dans une récente interview accordée à CNBC, le PDG d'Amazon, Andy Jassy, a reconnu que les vendeurs tiers sur la plateforme seraient probablement amenés à augmenter leurs prix.

Il a toutefois précisé qu'Amazon renégociait activement les contrats avec ses fournisseurs afin de minimiser l'impact sur les consommateurs.

« Il y a des cas où nous avons des accords négociés qui n'ont pas abouti, et nous allons renégocier les conditions pour faciliter l'accès à des prix plus bas pour les clients », a déclaré Jassy.

Perspectives incertaines avant les résultats clés et le Prime Day

Amazon, dont les actions ont chuté de près de 15 % cette année, doit publier ses résultats du premier trimestre jeudi, les investisseurs surveillant de près les signes d'érosion des marges liée aux droits de douane.

Les analystes surveillent également les prochaines soldes estivales du « Prime Day », traditionnellement un moteur de revenus important.

Eric Sheridan, analyste chez Goldman Sachs, a déclaré que l'événement devrait connaître des promotions plus discrètes cette année.

« Il y aura des coûts à supporter… dont une partie sera répercutée sur le consommateur », a-t-il déclaré.