Moonshot AI discute d'accords d'hébergement de Kimi K3 avec Microsoft, Amazon et Google

La société chinoise Moonshot AI négocie des accords de partage des revenus avec Microsoft, Amazon et Google (Alphabet) qui permettraient aux géants américains du cloud d'héberger son modèle d'intelligence artificielle Kimi K3, a rapporté Reuters, citant trois personnes proches des discussions.

Ces discussions pourraient déboucher sur le premier accord majeur de partage des revenus entre une entreprise d'IA chinoise et un fournisseur de cloud américain de premier plan, donnant potentiellement à Moonshot accès à un réservoir beaucoup plus vaste de clients d'entreprise.

Moonshot cherche à obtenir jusqu'à 30% des revenus générés par les services liés à Kimi K3 hébergés sur Azure de Microsoft, Amazon Web Services et Google Cloud, selon des sources qui se sont exprimées sous couvert d'anonymat parce que les discussions sont privées.

Les conditions proposées seraient conformes aux accords que la start-up a exposés pour ses grands clients utilisant son modèle open-weight.

Les discussions en sont à un stade préliminaire et pourraient ne pas aboutir à des accords, ont déclaré les sources.

Moonshot n'a pas répondu à la demande de commentaire de Reuters, tandis que Microsoft, Google et AWS ont décliné tout commentaire.

Accords envisagés dans un contexte de tensions sino-américaines sur l'IA

Les négociations soulignent l'attrait croissant des modèles d'IA chinois sur les marchés internationaux, en particulier alors que les développeurs cherchent des alternatives moins coûteuses aux principaux systèmes occidentaux.

Elles mettent aussi en évidence la relation complexe entre les développeurs d'IA chinois et les entreprises technologiques américaines.

Washington a imposé des restrictions sur les exportations de puces d'IA avancées vers la Chine pour des raisons de sécurité nationale, tandis que les responsables américains ont intensifié leur examen des sociétés d'IA chinoises et de leur accès aux ressources informatiques.

Moonshot a été la cible de critiques de la part du secrétaire au Trésor américain Scott Bessent, qui a déclaré le mois dernier qu'il pourrait envisager d'ajouter la société à une liste noire commerciale.

Des responsables américains ont également accusé la start-up basée à Pékin d'avoir volé le modèle le plus sophistiqué d'Anthropic, Fable, pour aider au développement de Kimi K3 et d'avoir obtenu illégalement des puces Nvidia.

Moonshot a rejeté les allégations selon lesquelles les performances de son modèle résulteraient d'une distillation.

La société a déclaré au National Business Daily chinois le mois dernier que les améliorations de Kimi K3 provenaient de modifications originales de son architecture sous-jacente.

Le partage des revenus reste en suspens

Plusieurs points restent en suspens dans les négociations de Moonshot avec les fournisseurs cloud américains, notamment la manière dont les revenus seraient répartis, l'accès aux données et l'audit de l'utilisation des tokens, selon l'une des sources.

Les tokens sont les unités de texte traitées par les modèles d'IA, et le suivi de leur utilisation est essentiel pour déterminer les revenus dans le cadre d'accords tarifaires basés sur l'usage.

Les accords potentiels offriraient à Moonshot une autre voie d'accès aux clients d'entreprise.

Bien que Kimi K3 soit un modèle open-weight téléchargeable et modifiable, les analystes estiment que relativement peu d'entreprises exploiteront un système avec 2.8 trillion parameters sur leur propre infrastructure en raison des exigences informatiques substantielles.

Moonshot a déjà signé des accords similaires avec des plates-formes cloud plus petites, selon les sources.

En juillet, la société chinoise de services informatiques Chinasoft International a déclaré avoir conclu un accord de partage des revenus avec Moonshot, bien qu'elle n'ait pas divulgué les termes financiers.

Kimi K3 attire l'attention

Kimi K3 a obtenu de bons résultats dans des évaluations indépendantes.

Arena.ai a classé le modèle en première position dans un benchmark axé sur les capacités de création d'interfaces web, tandis qu'Artificial Analysis a estimé que ses performances étaient comparables à celles de GPT-5.5 d'OpenAI et de Claude Opus 4.8 d'Anthropic sur des tests impliquant des tâches complexes en plusieurs étapes.

Fondée en 2023 par le chercheur en IA formé à Carnegie Mellon Yang Zhilin, Moonshot est soutenue par des entreprises technologiques chinoises, dont Alibaba.

La start-up a levé plus de $2 billion en mai et se prépare à une éventuelle introduction à Hong Kong, selon des sources.

Alibaba cherche également des accords de partage des revenus avec les principaux utilisateurs de son propre nouveau modèle d'IA open-source, ce qui souligne l'importance croissante des canaux de distribution commerciaux pour les développeurs d'IA chinois.