Carvana (CVNA)

Le cœur de l’activité de Carvana est la vente au détail de véhicules d’occasion. L’entreprise acquiert des véhicules auprès de clients, lors de ventes aux enchères et via d’autres sources, les reconditionne dans des centres d’inspection et de préparation, puis les met en vente sur sa plateforme. Le volume d’unités vendues au détail génère une grande partie de son chiffre d’affaires et crée aussi des opportunités de revenus supplémentaires grâce à des produits et services connexes.

Au-delà de la vente de véhicules, Carvana tire des revenus des transactions de véhicules en gros et de produits annexes. Ceux-ci comprennent des solutions de financement, la cession de prêts à des partenaires financiers ou via des opérations de titrisation, des contrats de service pour véhicules, une couverture de type guaranteed asset protection waiver et d’autres options additionnelles pour les clients. Les reprises jouent également un rôle important dans ce modèle, car elles alimentent le stock et soutiennent l’acquisition de clients.

La performance de Carvana dépend de la demande de voitures d’occasion, des coûts d’approvisionnement en véhicules, de la disponibilité du crédit, des taux d’intérêt, de l’efficacité du reconditionnement, de l’exécution logistique et de la confiance des consommateurs. L’entreprise évolue sur un marché vaste mais concurrentiel, qui comprend les concessionnaires franchisés, les distributeurs indépendants de voitures d’occasion, les places de marché en ligne et les canaux d’enchères. Son élément distinctif réside dans sa tentative de combiner la propriété du stock, une logistique propriétaire, le merchandising numérique, le financement et l’exécution à l’échelle nationale au sein d’une plateforme en ligne de vente au détail de voitures d’occasion verticalement intégrée.