Γιατί η Alibaba είναι έτοιμη να πληρώσει διπλά για τον κορυφαίο κινεζικό Pupu;

Σύμφωνα με αναφορές, η Alibaba προσέφερε 1,5 billion USD (approx. 1,3 billion €) για να αγοράσει την κινεζική εταιρεία παράδοσης παντοπωλείων Pupu, περισσότερο από το διπλάσιο της προηγούμενης προσφοράς 600 million USD (approx. 523,4 million €) της Sun Art Retail.

Η δημοσιευμένη προσφορά, επικαλούμενη το Bloomberg, δεν αφορά απλώς την αγορά μιας εταιρείας παράδοσης παντοπωλείων, αλλά ένα στοίχημα στην επαναληπτικότητα των παραγγελιών, τα logistics και τις καταναλωτικές συνήθειες.

Για την Alibaba, η Pupu προσφέρει κάτι δύσκολο να δημιουργηθεί γρήγορα: ένα πυκνό δίκτυο παράδοσης εντός 30 λεπτών σε μια αγορά όπου η Meituan, η JD.com και η Alibaba έχουν ήδη ξοδέψει σημαντικά για να κερδίσουν την επόμενη φάση του κινεζικού λιανεμπορίου.

Το παντοπωλείο για το οποίο αξίζει να δοθεί μάχη

Η Pupu δεν είναι ευρέως γνωστή εκτός Κίνας, αλλά είναι ένα από τα πιο πολύτιμα ανεξάρτητα περιουσιακά στοιχεία που έχουν απομείνει στην κινεζική αγορά front-warehouse για παντοπωλεία.

Εδρεύει στην επαρχία Fujian και, σύμφωνα με το Bloomberg, παράγει ετήσια έσοδα άνω των 30 δισ. γιουάν, ή περίπου $4.2 δισ.

Το επιχειρηματικό της μοντέλο στηρίζεται σε τοπικές αποθήκες που διαθέτουν φρέσκα τρόφιμα, είδη πρώτης ανάγκης και γρήγορα κινούμενα καταναλωτικά αγαθά, επιτρέποντας οι παραγγελίες να φτάνουν στους πελάτες σε περίπου 30 λεπτά σε αρκετές επαρχίες.

Αυτό έχει σημασία γιατί η αγορά του άμεσου λιανεμπορίου στην Κίνα έχει ξεφύγει πλέον από τα γεύματα εστιατορίων.

Οι καταναλωτές όλο και περισσότερο αναμένουν φρούτα, κρέας, γάλα, φάρμακα, σνακ και οικιακά προϊόντα να φτάνουν σχεδόν τόσο γρήγορα όσο το φαγητό για παράδοση.

Η εταιρεία που ελέγχει αυτή τη συνήθεια κερδίζει όχι μόνο τις πωλήσεις παντοπωλείων, αλλά και την καθημερινή πρόσβαση στον καταναλωτή.

Η αξία της Pupu έχει επίσης αυξηθεί επειδή το πεδίο ανταγωνισμού έχει συρρικνωθεί.

Τον Φεβρουάριο, η Meituan συμφώνησε να αγοράσει τις δραστηριότητες της Dingdong στην Κίνα για 717 million USD (approx. 625,4 million €), αποκτώντας έτσι ακόμη μια πλατφόρμα front-warehouse για παντοπωλεία.

Αυτό άφησε την Pupu ως έναν από τους τελευταίους σημαντικούς ανεξάρτητους παίκτες διαθέσιμους στην αγορά. Αν η Alibaba δεν κινηθεί τώρα, μπορεί να μην βρει ανάλογο στόχο ξανά.

Επίσης διαβάστε - Η μετοχή της Alibaba χαρίζει στους επενδυτές μια επιχείρηση AI δωρεάν: μάθετε περισσότερα

Ο πόλεμος των 150 δισ. γιουάν πίσω από την προσφορά

Η τιμή φαίνεται υψηλή, αλλά γίνεται λιγότερο απροσδόκητη αν τη συγκρίνουμε με το κόστος του κινεζικού πολέμου παραδόσεων.

Σύμφωνα με το 36Kr, η Meituan, η Alibaba και η JD.com έκαψαν τουλάχιστον 150 δισ. γιουάν τον περασμένο χρόνο ανταγωνιζόμενες στο φαγητό για παράδοση και το άμεσο λιανεμπόριο.

Ο όγκος ημερήσιων παραγγελιών, που κάποτε κυμαινόταν γύρω στα 80–90 εκατομμύρια, ξεπέρασε τα 200 εκατομμύρια στην κορύφωση της μάχης.

Η οικονομική πλευρά ήταν σκληρή: ένας αναλυτής χρεογράφων που επικαλέστηκε το 36Kr εκτίμησε ότι στο χειρότερο σημείο η Meituan έχανε περίπου 2 γιουάν ανά παραγγελία, ενώ οι ανταγωνιστές έχαναν έως και 6 γιουάν ανά παραγγελία.

Αυτό το κενό βοηθά να εξηγηθεί γιατί η Alibaba μπορεί να προτιμήσει την εξαγορά αντί για άτοκες επιδοτήσεις που συνεχίζονται επ’ άπειρον.

Η αγορά της Pupu θα μπορούσε να δώσει στην Alibaba μια λειτουργική συντόμευση.

Αντί να ξοδεύει χρόνια για να χτίσει πυκνότητα αποθηκών, σχέσεις με προμηθευτές, συστήματα ψυχρής αλυσίδας και τοπικές συνήθειες παράδοσης πόλη προς πόλη, μπορεί να ενσωματώσει ένα υπάρχον δίκτυο στο οικοσύστημά της.

Η σύγκριση με τη Meituan είναι σημαντική, καθώς η εταιρεία εδώ και καιρό χρησιμοποιεί την παράδοση φαγητού ως είσοδο στο ευρύτερο τοπικό εμπόριο.

Η Alibaba προσπαθεί να κάνει το ίδιο από την άλλη πλευρά: να μετατρέψει την επισκεψιμότητα του ηλεκτρονικού της εμπορίου σε επισκεψιμότητα για γρήγορο λιανεμπόριο καθημερινής χρήσης.