Intervju med Nexo grunnlegger Antoni Trenchev

Nexo, en av de ledende digitale utlånsplattformene, har fortsatt å gå fra styrke til styrke, og teller nå over 4 millioner kunder.

Deres siste funksjon ble nylig annonsert – et samarbeid med Mastercard for å lansere et kryptostøttet kredittkort. Dette høres kanskje kjent ut, men Nexos tilbud er annerledes, da det lar kunder bruke kortet uten å bruke krypto; i stedet blir deres krypto brukt som sikkerhet. Gitt implikasjonene dette vil ha for kryptokunder, representerer det en betydelig utvikling i rommet.

Det er bare den siste innovasjonen fra Nexo i det som har blitt en av de hotteste undersektorene innen krypto, ettersom kunder ser etter å hente ut så mye avkastning som mulig fra sine eiendeler. På en større skala er Mastercard den siste mainstream betalingsplattformen for å gjøre inntog i kryptoområdet.

Vi intervjuet Nexos medgründer og administrerende partner Antoni Trenchev, for å få hans tanker om lanseringen, den digitale utlånsindustrien og kryptovaluta generelt.

Invezz.com (IZ): Hvordan føler du at det nåværende tilbakekjøpsprogrammet går? Føler du at dette skaper tillit blant brukerne dine? Og er det planer om å introdusere en til etter at denne runden er fullført?

Antoni Trenchev (AT): Det nåværende tilbakekjøpsprogrammet – også kjent av samfunnet vårt som Buyback 2.0 eller tilbakekjøpet på 100 millioner dollar – går ganske bra. Markedet har hatt en del opp- og nedturer, men NEXO Token har klart å beholde relativ stabilitet i prisen. Vi har kjøpt tilbake rundt 85 millioner dollar i NEXO-tokens i skrivende stund (22. april), så vi er i ferd med å nå målet vårt.

Og ja, tilbakekjøp bygger tillit blant brukere, de indikerer at selskapet bryr seg om den opprinnelige eiendelen. I Nexos tilfelle mener vi at tokenet vårt er undervurdert, og vi er villige til å sette pengene våre der munnen er ved å kjøpe tilbake tokens. Dette er heller ikke vår første rodeo – Nexo hadde allerede sitt første tilbakekjøpsprogram sent i 2020. Selv om det også var veldig vellykket, har vi lært at fellesskapet vårt trenger regelmessige detaljerte oppdateringer om fremdriften til programmet vårt. Med Buyback 2.0 gir vi ut en månedlig oppdatering med alle tallene våre brukere trenger å vite, og dette har fungert for å forbedre brukernes tillit og tillit til Nexo og tokenet vårt.

Når vi nærmer oss siste runde av vårt andre tilbakekjøpsprogram, kan jeg ikke bekrefte om vi vil lansere et nytt kort etter at vi har krysset målstreken på $100 millioner. Men det jeg kan bekrefte er at Nexo er kommet for å bli, og i månedene og årene som kommer vil det være fremtidige tilbakekjøp.

IZ: Noen kryptovalutaer som er tilgjengelige på plattformen er ikke kvalifisert for Tjen interesse-funksjonen, hvorfor er dette? Er dette et likviditetsproblem? Klarer du ikke å generere inntekter her?

AT: Likviditet kan være en viktig faktor, ja – vi må være sikre på at vi kan betale den avkastningen vi lover, og vi har utviklet et avansert system for due diligence i denne forbindelse. Imidlertid er mange av eiendelene på plattformen vår som ikke er tilgjengelige for vårt Tjen kryptorente-produkt, eiendeler som vi ikke har funnet en måte å betale konkurransedyktige priser på i kryptomarkedet konsekvent. Mange av disse myntene er DeFi-tokens, og foreløpig kan vi ikke konkurrere med prisene kundene får via desentraliserte protokoller der prisene generelt er skyhøye (og det er en stor ting i seg selv).

Hos Nexo er vi investert i å gi brukerne våre førsteklasses tjenester. Hvis vi ikke kan tilby dem og opprettholde dem på lang sikt uavhengig av markedsforhold, avstår vi fra å tilby underpari. Dette er hovedårsaken til at vi ikke tilbyr avkastning på enkelte mynter på plattformen vår, men det er relativt få slike eiendeler sammenlignet med de generelle valutaene vi støtter.

IZ: Siden den store oppdateringen av Exchange-funksjonen i fjor, ser det ut til at fokuset har vært på å øke antallet kryptovalutaer som tilbys, i stedet for å legge til nye funksjoner. Hva er det neste i veikartet som brukere kan se frem til?

AT: Jeg vil ikke si at fokuset utelukkende har vært på å legge til nye eiendeler til plattformen. Vi har absolutt lagt til mange, og jeg forstår hvordan det kan redusere fokus fra noen annen utvikling. Nexo er intenst fokusert på å legge til nye funksjoner, muligheter og til og med helt nye aspekter av virksomheten vår. Bare den siste måneden annonserte vi Nexo Ventures – vår offisielle investeringsarm; Nexo Prime – vårt førsteklasses meglertilbud, og den offisielle utgivelsen av Nexo-kortet. Når det gjelder nye funksjoner for selve Nexo Exchange: Vi har ikke vært i dvale – i Q1 lanserte vi en innflytelsesfunksjon kalt Nexo Booster.

Totalt sett utvikler vi stadig nye tjenester, så vær på utkikk etter flere nyheter om Nexo-kortet, Exchange og andre produkter fordi det er mange kunngjøringer i vente.

IZ: Vi forstår gjennom kilder at brukere nå har begynt å motta Nexo-kort (vennen min fikk et nylig, men jeg er fortsatt 6000 plasser nede på listen). Hvor lenge kan brukere forvente å vente før disse blir rullet ut til alle?

AT: Jeg er glad for å kunne informere deg om at hvis du er registrert i Europa, bør du kunne motta Nexo-kortet ditt umiddelbart. Jeg avslørte selv den offisielle lanseringen av kortet vårt for europeiske kunder på Paris Blockchain Week Summit forrige uke den 13. april. For alle i Europa er kortet ute. Når det gjelder USA og andre land, jobber vi med å rulle det ut der, men jeg kan ikke gi en spesifikk tidsramme da dette avhenger av våre partnere og forskjellige andre faktorer.

IZ: Hvilken unike funksjonalitet vil Nexo-kortene gi for kortene? Vil du for eksempel kunne velge hvilken valuta du bruker?

AT: Nexo-kortet er det eneste kortet i Europa som ikke selger kundenes krypto når de bruker det. I stedet er det knyttet til våre Instant Crypto Credit Lines. Når du bruker kortet hos en av de over 90 millioner selgerne der det er akseptert, gir plattformen rett og slett den passende mengden kryptovaluta fra kontoen din og gir deg umiddelbart kredittbeløpet du trenger for kjøpet. Med Nexo-kortet trenger ikke kundene lenger å velge mellom å bruke krypto (selv gjennom kort som vanligvis bare selger de underliggende eiendelene) og holde på kryptoen sin på lang sikt.

Når det gjelder valutaen, er den nåværende utrullingen av Nexo Card for Europa, og kortene kan være i EUR eller GBP avhengig av kundens plassering og hvilken valuta de vil bruke i. Du står fritt til å bruke i hvilken som helst valuta rundt om i verden, Den eneste forskjellen er at du da vil bytte fra EUR eller GBP til valutaen du bruker i.
Når det gjelder kryptovalutaene som støtter fiat-utgiftene nevnt ovenfor, siden all kreditt på Nexo er denominert i USD, spiller det ingen rolle om du bruker kortet ditt til å betale i EUR eller GBP eller en annen valuta. Systemet vårt vil automatisk sikre den relevante kryptomengden fra det som er tilgjengelig i sparelommeboken din. Hvis du har en preferanse for hvilke valutaer du vil at vi skal stille som sikkerhet først, kan du forsikre deg om at det er de som sikkerhetskopierer kreditten din ved å legge disse foretrukne eiendelene i kredittlinjelommeboken din på forhånd. Dette gir deg ingen kreditt, men sikrer at disse vil være de første eiendelene vi gir sikkerhet når du bruker med Nexo-kortet ditt.

IZ: Vi elsker Nexo, og hver gang vi viser det til brukere som ikke er helt interessert i krypto, spør de … “Hvordan kan jeg stole på det med GBP/USD/EUR?” – hva vil du si til disse nykommerne som trenger å skape tillit før de kan bli med i interesserevolusjonen?

AT: Jeg vil be dem ta en titt på Nexos sikkerhetsside . Det er mye informasjon om hvordan vi holder kundenes midler trygge der, inkludert vår bruk av flere depotmottakere for å lagre kundenes eiendeler, vår forsikring på 375 millioner dollar og mye mer. I tillegg er det allment kjent at Nexos økonomi er under konstant sanntidsrevisjon av en tredjepart – Armanino LLP. Vi har også flere lisenser over hele verden og snakker proaktivt med regulatorer. Slik sett har Nexo gjort seg kjent for alle vaktbikkjer, og vi sikrer at brukerne våre har en måte å verifisere at selskapets eiendeler alltid overstiger gjeld gjennom Armanino-revisjonen.

IZ: Det neste spørsmålet vi får tilbake fra de som er nysgjerrige på Nexo er et edelt spørsmål. Mange brukere våkner opp til bankenes skitne praksis og investeringer bak kulissene, og potensielle brukere sier derfor ofte: «Så hvis Nexo er forskjellig fra en bank, hvordan tjener de penger for å gi deg så mye interesse? ” – Hvordan ville du reagert på dette?

AT: Først av alt, vi er ikke en bank. Men i likhet med banker innebærer virksomheten vår å sette investorinnskudd i arbeid for å oppnå avkastning, som vi deretter deler med kundene våre. Det er slik kunder og banker kompenseres. Det er ingenting som er viktigere i dette forholdet enn tillit og integritet, og det er derfor vi tar det så alvorlig. Vi implementerer markedsnøytrale strategier med strenge risikostyringsprotokoller for å generere avkastning, og vi samarbeider med de beste i bransjen – enten Fidelity, BitGo eller andre – for å få det til og for å holde disse eiendelene trygge til enhver tid.

IZ: Siden lån er basert på sikkerhet, kan ikke folk som desperat trenger et lån, men ikke har eiendeler, få et lån; i motsetning til banker, lånehaier eller andre tilgjengelige alternativer. Har du noen planer om å utvide tilbudet ditt til brukere uten digitale eiendeler i fremtiden?

AT: Vi planlegger å utvide typene sikkerheter vi godtar. I desember 2021 lanserte vi for eksempel vår NFT Lending Desk. Vi godtar fortsatt bare et par av de mest populære NFT-kolleksjonene, men det er et skritt i riktig retning. Vi håper å akseptere alle slags tokeniserte eiendeler i fremtiden, noe som kan bidra til å gi folk flere muligheter for å låne gjennom plattformen vår siden alle slags eiendeler fra den virkelige verden kan tokeniseres, inkludert hus, biler, kunst osv.

Når det er sagt, grunnen til at Nexo har bestått tidens tann i det flyktige kryptomarkedet, er vår oversikkerhetsutlånsmodell uten unntak. Vi låner ikke ut midler uten sikkerhet, selv til våre største og mest pålitelige partnere. Som sådan har vi ingen planer om å endre denne tilnærmingen i nær fremtid.

IZ: Noen rapporter har uttalt at den overbelagte naturen til tjenesten din betyr at den bare tjener de rike? Tilsynelatende gjør de rike rikere. Hva har du å si til denne typen kommentarer?

AT: Jeg forstår hvor dette argumentet kommer fra siden låneminimum typisk er så høye både i og utenfor kryptoområdet, at alle som ikke allerede er velstående blir fullstendig utelatt fra spillet. Naturligvis har Nexo en løsning på dette også: Våre låneminimum starter på bare $50 – det er en sum nesten alle som trenger et lån kan dekke med sikkerhet. Det er ikke en løsning på hele problemet – la oss være ærlige, det er millioner av mennesker over hele verden uten tilgang til smarttelefon og internett, enn si muligheten til å kjøpe digitale eiendeler for å stille et lån som sikkerhet, men det er en god start. Tilbake i 2017-2018 var Nexo den primære kryptolångiveren som fokuserte på privatkunder, og vi har til hensikt å fortsette å skape inkluderende og tilgjengelige produkter for alle.

IZ: Dager med høy volatilitet når kryptomarkedet krasjer gir ofte store utfordringer for firmaer i din bransje. Hvordan har Nexo overlevd disse stresstestene tidligere (f.eks. mars 2020, mai 2021), og har det noen gang vært frykt for sikkerheten til innskyternes midler?

AT: Svaret er veldig enkelt: Vår utlånspolitikk med oversikkerhet har sikret at vi ikke tapte en krone under det COVID-induserte salget i mars 2020 og den store nedgangen rundt denne tiden i fjor. Vi har alltid mer i pantsatte eiendeler enn vi har utstedt i lån. Plattformen vår gjennomfører automatisk og øyeblikkelig likvidasjoner i det øyeblikket en kundes eiendeler passerer de tillatte belåningsgrensene. Så nei, det har aldri vært noen frykt for innskyternes midler.

Selv om vi hater å likvidere våre kunder, er vi forpliktet til å beskytte våre rentetjenende kunders midler. For å hjelpe våre lånekunder har vi laget mange måter å hjelpe dem med å unngå likvidasjon for enhver pris, for eksempel:

1) Varsler om marginsamtaler i sanntid for å fortelle kundene at de trenger å legge til mer sikkerhet.
2) Automatisk overføring av sikkerheter som flytter flere eiendeler inn i kundenes kredittlinjelommebøker når et visst LTV-nivå er nådd
3) Sikkerhetsbytte – muligheten til å bytte sikkerheter til andre som har en høyere tillatt LTV på Nexo. Dette gir brukerne større spillerom i et volatilt marked.

IZ: Hvor stor andel av innskytere på Nexo velger å tjene sin interesse i ditt opprinnelige token, og dermed utnytte den høyere avkastningen som tilbys? Holder disse kundene generelt Nexo langsiktig eller selger den når de kan?

AT: For tiden velger omtrent en tredjedel av kundene som tjener renter på Nexo å gjøre det i vårt opprinnelige token, og får dermed høyere avkastning. Fra det vi ser på plattformen holder de fleste på NEXO-tokenene sine på lengre sikt.

IZ: Hva vil du si til en kunde som legger 100 % av nettoverdien sin i Nexo i form av stablecoins, for å generere så mye avkastning som mulig uten å bære prisvolatiliteten til krypto?

AT: Siden stablecoins ikke er flyktige som de fleste kryptovalutaer, vil jeg si at det sannsynligvis er greit. Så lenge det er en anerkjent stablecoin – som USDT eller USDC – så er brukeren sannsynligvis ganske trygg. Jeg vil si at jeg er smigret over deres tillit til Nexo – å sette 100 % av nettoverdien din på plattformen vår viser en enorm tillit. Denne personen tjener sannsynligvis også ganske god avkastning, og de kan bruke Nexo-kortet og/eller våre Instant Crypto-kredittlinjer for å dekke eventuelle fiat-utgifter de måtte ha.

IZ: Hva synes du om de rivaliserende firmaene der ute som streber etter å holde prisene stabile (Ledn er et slikt eksempel), i stedet for å reagere dynamisk på markedet og på tilbud og etterspørsel? Tror du disse plattformene utgjør mer risiko, og vil dette være en modell du føler at kundene dine foretrekker, eller som du har vurdert å forfølge?

AT: Det kommer an på hvilke rater de prøver å holde stabile. Hvis selskapet fortsetter å senke prisene og sørger for at de fortsatt kan tilby dem til tross for markedsforholdene, så er det ok. Men hvis de tilbyr vanvittige priser i ugunstige tider, er det risiko involvert i bakgrunnen. Jeg har stor tro på stabile priser, men bare hvis de faktisk er bærekraftige. Videre er det like skadelig for bransjen for tilbydere å endre prisene oftere enn noen få måneder.

Med Nexo tilbyr vi kun priser som vi kan opprettholde i løpet av de neste 6-12 månedene. Som jeg nevnte tidligere, prøver vi definitivt å være blant de beste yield-leverandørene i området, og så langt har teamet vårt gjort en spektakulær jobb med å gjøre dette mulig. Men mens vi har bransjeledende priser på mange av eiendelene på plattformen vår, er det noen som vi betaler mindre renter for, og det er her vår gode dømmekraft kommer inn. Stabile priser bør aldri bety risiko for selskapet. Noensinne.

IZ: For nexonierne der ute, ‘når Nexo token måne til tosifret’? Er det bare et spørsmål om tid? – Forstår om du ikke kan kommentere denne :)

AT: Først av alt, dette er ting som ikke engang jeg kan forutsi! Som alltid er det ingen garantier, og min gjetning er like god som din, men hvis vi fortsetter å gjøre rett av kundene våre og vi lykkes, bør du forvente å se det reflektert i vår symbolske pris. Når kundene våre gjør det bra – og markedet gjør det bra – gjør Nexo det bra.