Chiles Weinexporte steigen in Brasilien an, da die US-Verkäufe aufgrund der Zölle ins Stocken geraten

Chiles Weinexporte in seinen Hauptmarkt Brasilien nehmen zu und tragen dazu bei, einen Rückgang der Verkäufe in die Vereinigten Staaten auszugleichen, der laut Branchendaten und Analysten zum Teil auf Zölle zurückzuführen ist.

Wines of Chile, ein Verband von Weinproduzenten, berichtet, dass die Käufe aus den Vereinigten Staaten, dem zweitgrößten Markt des Landes, in den ersten sieben Monaten des Jahres um 13 % gesunken sind , seit Präsident Donald Trump die Zölle verhängt hat.

"Wir sind von null auf 10 % gestiegen", erklärt Angelica Valenzuela, Verkaufsleiterin von Wines of Chile. "Jedes Mal, wenn es einen Tarif oder eine Straßensperre gibt, gibt es eine Art Einfrieren oder Verlangsamung."

Nach Angaben von Valenzuela trugen zunächst die Produzenten und Importeure die Mehrkosten, die jedoch schließlich an die Verbraucher weitergegeben wurden. "Da es sich um etwas handelt, das länger geblieben ist, begannen sich die Kosten auf den Verbraucher zu übertragen", sagte sie mir.

Infolgedessen beschrieb sie den amerikanischen Markt als "weniger dynamisch und rückläufig" und betonte die Herausforderungen, die chilenische Winzer haben, um ihre Präsenz in den Vereinigten Staaten zu halten.

Schwäche in China

Die Lieferungen von Chile nach China erlebten einen ähnlichen Abschwung und gingen im gleichen Zeitraum um fast 23 % zurück. Dieser Rückgang, so Valenzuela, sei auf die insgesamt schwächere Nachfrage zurückzuführen, nicht auf die Zölle.

Die meisten Länder, die nach China verkaufen, haben auch einen Rückgang des Weinkonsums verzeichnet, und der Abschwung sei kein Problem Chiles oder auf dieses Land beschränkt, sagte sie.

Der Abschwung in den USA und China zeigt, wie sehr Veränderungen der globalen Nachfrage in Verbindung mit der Handelspolitik die Mischung der Exportziele für eine der wichtigsten Branchen Chiles verändern können.

Brasilien geht als Top-Käufer hervor

Brasilien hingegen ist ein leuchtendes Beispiel. Chiles Weinlieferungen in das Nachbarland stiegen in den ersten sieben Monaten des Jahres um rund 10 % und festigten damit Brasiliens Position als größtes Exportziel.

Laut Valenzuela macht Chile derzeit etwa die Hälfte des brasilianischen Importmarktes aus, mit "enormem Expansionspotenzial" im Land.

Der Anstieg spiegelt grundlegende Veränderungen in den brasilianischen Konsumgewohnheiten wider. "Die Zahl der regelmäßigen Weinkonsumenten in Brasilien wächst, vor allem bei Frauen und Verbrauchern mit mehr verfügbarem Einkommen", so der Ökonom.

Dieser demografische Wandel hat den chilenischen Winzern neue Chancen eröffnet, sich in einem Land zu etablieren, in dem sich die Weinkultur im Vergleich zu Europa und Nordamerika noch in der Entwicklung befindet.

Verschiebung der Marketingstrategie

Um dieses Potenzial zu nutzen, werden sich die Marketingbemühungen Chiles nun auf den Ruf des Landes als qualitativ hochwertiger und nachhaltiger Weinproduzent konzentrieren, so Valenzuela.

Wines of Chile versucht, reiche Verbraucher in Brasilien und anderswo anzuziehen, indem es Wert auf Qualität und Umweltschutz legt.

Der Plan spiegelt einen breiteren Trend im globalen Weingeschäft wider, Produkte auf wettbewerbsintensiven Märkten durch Branding und Nachhaltigkeit zu differenzieren.

Globales Gleichgewicht bleibt stabil

Trotz des Rückgangs in zwei Schlüsselmärkten sind die chilenischen Weinexporte im Jahr 2025 insgesamt stabil geblieben, unterstützt durch Zuwächse in anderen Regionen.

Kanada, Japan, Irland und Südkorea verzeichneten Zuwächse und glichen die Verluste in Mexiko, den Niederlanden und Großbritannien aus.

Dieses Gleichgewicht hat es den chilenischen Erzeugern ermöglicht, die ungleiche internationale Landschaft zu überstehen, auch wenn Handelsbarrieren und Konsumverschiebungen die Nachfragemuster verändern.

Für die Branche bietet der Anstieg Brasiliens einen entscheidenden Puffer gegen den Gegenwind in den USA und China. Gleichzeitig unterstreicht die Erfahrung, wie wichtig die Marktdiversifizierung ist, da die chilenischen Weine auf verschiedenen Kontinenten neue Abnehmer finden.

Aussicht

Mit Blick auf die Zukunft wird die Aufrechterhaltung des Wachstums in Brasilien für die chilenische Exportstrategie von entscheidender Bedeutung sein. Entscheidend wird sein, das Tempo beizubehalten und sich gleichzeitig an den sich ändernden Verbrauchergeschmack und die Handelsdynamik in anderen Ländern anzupassen.

Vorerst deutet das stabile weltweite Bild auf die Beständigkeit eines der wichtigsten chilenischen Exportgeschäfte hin, trotz der Zölle und der Verlangsamung der Verbraucher, die seine Anpassung auf die Probe stellen.