La société française Tereos prévoit de décupler sa clientèle dans le secteur de l’énergie au Brésil

Tereos, un groupe agroalimentaire français, prévoit d’étendre sa base de clients au Brésil d’environ 100 à plus de 1 000 au cours des deux prochaines années, selon un rapport de Reuters.

L’entreprise, deuxième producteur de sucre du Brésil, voit un potentiel important pour accroître sa position sur le marché non réglementé de l’électricité du pays grâce à des contacts parmi ses clients actuels dans le secteur du sucre et de l’éthanol.

Dans une interview accordée à Reuters, Samuel Custodio, qui dirige l’unité de commercialisation de l’énergie de Tereos au Brésil, a déclaré que la croissance serait alimentée par une stratégie de ventes croisées ciblant les clients existants du sucre et de l’éthanol, leurs fournisseurs et d’autres partenaires commerciaux.

Elle envisage également des acquisitions pour accélérer l’expansion de sa clientèle.

Un virage vers le marché libre

La biomasse de la canne à sucre est utilisée par Tereos pour produire de l’électricité dans six de ses usines de l’État de São Paulo.

Jusqu’à récemment, la majorité de cette électricité était vendue via le système électrique réglementé du Brésil, qui fonctionne comme une concession dirigée par le gouvernement.

Cependant, avec l’expiration de ces contrats, Tereos se concentre sur le marché non réglementé du Brésil, qui permet aux entreprises clientes de choisir librement leurs fournisseurs d’énergie.

Selon Custodio, la transition permet également à l’organisation de mieux capturer la valeur en s’adressant à un plus large éventail d’acheteurs d’entreprises.

Bien que l’activité énergie ne représente qu’une fraction de l’ensemble des activités de Tereos au Brésil, elle constitue une source de revenus stable et fiable.

Un flux de revenus constant malgré la volatilité des marchés

Le secteur brésilien de l’électricité a connu des changements considérables ces dernières années, la déréglementation permettant à des entreprises comme Tereos de vendre directement aux entreprises.

Cette évolution s’inscrit dans l’objectif global de Tereos de stabiliser les flux de revenus et de diversifier les revenus au-delà des ventes de sucre et d’éthanol, parfois vulnérables à l’instabilité des marchés.

L’activité énergétique, bien qu’elle contribue moins aux revenus, fournit un flux de revenus plus constant, a déclaré Custodio dans le rapport.

La capacité de produire de l’électricité à l’interne réduit les coûts d’exploitation de l’énergie et améliore la cohérence de l’approvisionnement, ce qui profite à l’agro-activité principale de l’entreprise.

Énergie durable à partir de la biomasse de la canne à sucre

Les six installations de Tereos à São Paulo produisent environ 1 500 GWh d’électricité par an.

Ce volume répond non seulement aux besoins énergétiques de l’entreprise, mais fournit également un important surplus pour la vente commerciale.

L’utilisation de la biomasse de la canne à sucre, qui reste après l’extraction du jus de la canne, positionne l’entreprise comme un producteur d’énergie durable dans un pays où la demande de sources d’énergie propres et renouvelables ne cesse de croître.

L’énergie supplémentaire vendue sur le marché aide le Brésil à passer à une électricité plus propre et s’aligne sur les acheteurs d’entreprises qui recherchent de plus en plus de sources d’énergie renouvelables.

Un solide pipeline de capacité de production interne, les relations commerciales existantes de l’entreprise dans les secteurs du sucre et de l’éthanol et une base croissante d’acheteurs d’entreprises pourraient positionner l’entreprise comme un acteur plus important dans le paysage énergétique du pays.

En poursuivant cette stratégie, Tereos entend faire d’un secteur d’activité marginal un pilier clé de ses activités brésiliennes, en apportant une nouvelle résilience à ses activités brésiliennes dans un environnement de matières premières volatile.