Hertz et Amazon s’associent pour la vente de voitures d’occasion ; expansion à 45 villes américaines prévue

Hertz a conclu un nouveau partenariat avec Amazon Autos pour vendre des véhicules d’occasion directement sur la plateforme de commerce électronique, dans le but d’étendre l’empreinte commerciale de la société de location de voitures et d’augmenter sa rentabilité.

L’accord, qui a été mis en ligne mercredi, permet aux clients de Dallas, Houston, Los Angeles et Seattle de parcourir des milliers de voitures Hertz, de remplir des documents numériques et de récupérer des véhicules dans les magasins Hertz.

Hertz prévoit d’étendre ce partenariat à 45 villes à travers les États-Unis, ce lien marquant également une étape importante dans la poussée croissante d’Amazon dans le secteur automobile et l’expansion de la vente au détail en ligne.

Amazon Autos ajoute la flotte Hertz au marché en ligne

Grâce à cet accord, Hertz devient le premier concessionnaire de flotte d’Amazon Autos, répertoriant des véhicules de Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan et d’autres marques.

Les clients situés dans un rayon de 75 miles des quatre villes de lancement peuvent accéder immédiatement au catalogue en ligne de Hertz, tandis que ceux des autres régions pourront utiliser le service au fur et à mesure de son expansion.

L’accord fait suite au lancement en décembre de l’activité automobile d’Amazon via un partenariat avec Hyundai, et à l’ajout ultérieur de voitures d’occasion et d’occasion certifiées plus tôt ce mois-ci à Los Angeles.

Les actions de Hertz ont fortement augmenté dans les échanges de pré-marché après l’annonce, soulignant l’intérêt des investisseurs pour le regain d’intérêt de la société pour le commerce de détail.

Hertz, qui vend des centaines de milliers de véhicules par an en plus de son activité de location de voitures, a déclaré que le partenariat offrait une plus grande visibilité à ses opérations de vente de voitures d’occasion.

Approche numérique de l’achat de véhicules

Cette collaboration permet aux acheteurs de gérer l’ensemble du processus d’achat en ligne, y compris la navigation, le financement et la signature électronique des documents avant de récupérer leur voiture en personne.

Cela reflète une évolution plus large du secteur vers des transactions numériques, car les entreprises visent à répondre à la demande des clients en matière de commodité et de rapidité.

Pour Hertz, l’intégration avec Amazon représente une opportunité de rationaliser la distribution de ses véhicules d’occasion et de s’étendre au-delà des salles d’exposition traditionnelles.

Le programme Rent2Buy de la société, qui permet aux clients d’essayer des véhicules pendant trois jours avant de décider d’acheter, bénéficiera également de cette exposition supplémentaire.

Hertz a confirmé que le programme s’étendra à plus de 100 villes américaines, complétant ainsi le partenariat avec Amazon et diversifiant davantage ses canaux de vente à travers le pays.

Stratégie de vente au détail de Hertz après la faillite et le revers des véhicules électriques

La décision de Hertz s’inscrit dans le contexte de ses efforts de redressement après sa faillite pendant la pandémie de Covid-19 en 2020 et d’une stratégie de véhicules électriques bloquée qui a ensuite été abandonnée.

L’année dernière, l’entreprise a présenté son plan « Back-to-Basics Roadmap » sous la direction du PDG Gil West, axé sur la rentabilité, l’optimisation des revenus et une gestion de flotte plus solide.

Le premier trimestre de cette année a été le plus fort jamais enregistré par Hertz pour les ventes de voitures au détail, ce qui a donné un élan à son expansion dans le commerce électronique.

En s’associant à Amazon Autos, l’entreprise cherche à capitaliser sur la demande croissante en ligne tout en diversifiant davantage ses revenus au-delà de la location et en renforçant sa position stratégique à long terme.