Interview : Le PDG Vinay Thadani présente l’expansion de la capacité de GREW Solar et les plans pour le marché américain

GREW Solar, une filiale du groupe Chiripal, âgé de 52 ans, a augmenté sa capacité de production solaire de 1,2 GW au cours de sa première année d’exploitation à 3 GW, avec des plans pour atteindre 11 GW d’ici 2026.

L’entreprise développe une ligne de production entièrement intégrée couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur solaire, du lingot au module, et a commencé à travailler sur une installation de cellules solaires dans le Madhya Pradesh.

Soutenu par un financement récent de 300 crores de roupies de la part d’investisseurs tels que Vijay Kedia et Rohit Kothari, GREW étend ses opérations pour servir les marchés nationaux et internationaux.

Dans cette interview, Vinay Thadani, directeur et PDG de GREW Solar, discute de la stratégie d’expansion de l’entreprise, de sa feuille de route technologique et de ses ambitions internationales.

Invezz : GREW Solar est passé de 1,2 GW au cours de sa première année à 3 GW aujourd’hui, avec un objectif de 11 GW en vue. Quels sont les leviers opérationnels et financiers qui rendent cette mise à l’échelle réalisable, et quels sont les plus grands risques pour maintenir ce rythme ?

GREW Solar est passé de 1,2 GW au cours de sa première année à 3 GW aujourd’hui, et nous sommes en passe d’atteindre 11 GW d’ici 2026, grâce à l’excellence opérationnelle, à la discipline financière et à l’innovation technologique.

Notre installation de cellules solaires dans le Madhya Pradesh devrait atteindre 8 GW d’ici 2026, produisant des produits solaires à haut rendement et de qualité supérieure pour l’Inde et les marchés mondiaux.

Nous déployons une automatisation avancée et une technologie de pointe pour nous assurer que chaque produit répond aux normes les plus élevées de performance et de fiabilité.

Soutenu par une forte confiance des investisseurs et une stratégie de croissance claire, GREW Solar construit l’un des plus grands écosystèmes intégrés de fabrication solaire de l’Inde, façonnant l’avenir de l’énergie propre.

Nous ne nous contentons pas de maintenir l’élan ; Nous accélérons la croissance avec précision, qualité et détermination.

Invezz : Vous avez récemment levé 300 crores de roupies auprès d’investisseurs tels que Vijay Kedia et Rohit Kothari. À quoi serviront les fonds ?

Nous sommes honorés d’avoir des investisseurs de renom comme Vijay Kedia et Rohit Kothari qui font confiance à notre vision.

La levée de fonds de 300 crores de roupies sera consacrée au renforcement de nos capacités de fabrication solaire de bout en bout, en mettant l’accent sur l’intégration en amont afin de réduire la dépendance aux importations et d’améliorer l’autonomie tout au long de la chaîne de valeur solaire.

Une partie importante du capital sera également consacrée à l’accélération de l’innovation et à l’introduction de technologies de nouvelle génération.

Grâce à l’expansion de notre capacité, cet investissement nous permet de renforcer la position de l’Inde dans le paysage solaire mondial, de répondre à la demande nationale et internationale et de jouer un rôle significatif dans le soutien du pays vers la neutralité carbone.

Invezz : Peu d’acteurs indiens contrôlent la chaîne de valeur du lingot au module. Dans quelle mesure cette stratégie est-elle essentielle à votre compétitivité en termes de coûts et de qualité, et quels sont les défis d’exécution qui subsistent ?

Nous pensons que si une entreprise est intégrée dans l’ensemble de la chaîne de valeur, non seulement elle réduit sa dépendance aux importations, mais elle est également mieux placée pour optimiser les coûts, gérer les délais et maintenir un contrôle plus strict de la qualité du produit final.

Cette stratégie joue également un rôle essentiel dans le renforcement de notre compétitivité technologique, en permettant d’accélérer les cycles d’innovation et d’accroître la flexibilité dans la personnalisation des produits, ce qui est crucial pour répondre aux normes nationales et internationales.

Cela dit, la voie vers une intégration complète présente d’importantes possibilités d’innovation et de croissance.

Le secteur est prêt à progresser grâce à des investissements en capital de grande valeur, favorisant non seulement l’expansion de la capacité, mais aussi le leadership technologique.

Il existe un fort potentiel de création d’un bassin de talents qualifiés, ce qui peut stimuler l’efficacité et l’innovation tout au long de la chaîne de valeur.

En outre, le développement de chaînes d’approvisionnement en amont fiables, en particulier dans la production de plaquettes et de polysilicium, offre à l’Inde une chance stratégique de réduire sa dépendance aux importations et de devenir autonome.

L’évolution de l’infrastructure, une plus grande clarté des politiques et le déploiement efficace d’incitations dans le cadre de programmes tels que le PLI ouvrent davantage la voie à une exécution rationalisée et à une transformation à long terme de l’industrie.

Néanmoins, à mesure que l’Inde se rapproche de ses objectifs en matière d’énergie propre et renforce son écosystème manufacturier national, l’intégration de bout en bout deviendra un avantage déterminant pour les acteurs qui peuvent évoluer efficacement tout en conservant leur leadership en matière de qualité et d’innovation.

Invezz : L’expansion agressive exerce souvent une pression sur les marges. À quel stade pensez-vous que les opérations de GREW Solar génèrent une rentabilité durable, et dans quelle mesure vos projections sont-elles sensibles aux fluctuations des prix du polysilicium et des chaînes d’approvisionnement mondiales ?

Chez GREW Solar, nous avons planifié notre expansion en tenant compte de la durabilité à long terme.

Bien qu’une croissance agressive puisse exercer une pression à court terme sur les marges, l’accent que nous mettons sur l’intégration en amont, l’automatisation et la fabrication interne nous aide à contrôler les coûts et à améliorer l’efficacité.

Invezz : Vous avez dévoilé de nouveaux modules au salon RE+ 2025 à Las Vegas, en ciblant explicitement le marché américain. Quelle est l’importance de l’Amérique du Nord dans le plan de croissance de GREW, et quels avantages voyez-vous à produire des modules conformes à l’UFLPA en Inde pour les acheteurs américains ?

L’Amérique du Nord est un marché très important dans la stratégie de croissance de GREW Solar. Nous y voyons un énorme potentiel, d’autant plus que la demande d’énergie solaire propre et fiable ne cesse d’augmenter.

La production de modules conformes à l’UFLPA en Inde nous donne un avantage car elle garantit aux acheteurs américains que nos produits répondent aux normes éthiques et réglementaires les plus élevées.

La fabrication locale en Inde nous aide non seulement à maintenir un contrôle de qualité strict, mais garantit également la transparence de notre chaîne d’approvisionnement, ce qui est essentiel en vertu de la réglementation UFLPA.

Cette conformité renforce la confiance des acheteurs et ouvre d’importantes opportunités pour GREW Solar sur le marché américain, ce qui nous aide à nous développer durablement tout en soutenant les objectifs mondiaux en matière d’énergie propre.

Pour renforcer encore notre position, GREW Solar a lancé sa série All BLACK à RE+ US, une gamme de produits spécialement conçue pour le marché américain.

Cette série combine des performances élevées avec une esthétique épurée, répondant à la demande croissante de systèmes solaires sur les toits qui offrent à la fois efficacité et attrait visuel.

Invezz : Alors que Donald Trump est de retour à la Maison Blanche et qu’il annonce des politiques commerciales et énergétiques plus strictes, comment évaluez-vous les risques pour la stratégie américaine de GREW ? L’évolution des priorités américaines en matière d’énergie renouvelable pourrait-elle ralentir vos exportations ?

Avec le retour de Donald Trump à la Maison Blanche et la perspective de politiques commerciales et énergétiques plus strictes, GREW Solar est bien placé pour faire face aux risques potentiels sur le marché américain.

Notre principal différenciateur réside dans nos capacités d’intégration verticale, y compris la fabrication interne de cellules, ce qui nous donne un avantage unique dans l’environnement actuel où l’approvisionnement éthique n’est pas négociable.

Les États-Unis exigent désormais des modules entièrement conformes à la loi sur la prévention du travail forcé des Ouïghours (UFLPA), exigeant un approvisionnement éthique vérifié tout au long de la chaîne d’approvisionnement.

L’Inde devenant un centre mondial de fabrication solaire, nous sommes stratégiquement placés pour répondre à ces exigences strictes et les dépasser.

Notre intégration verticale garantit une transparence totale de la chaîne d’approvisionnement, des matières premières aux modules finis, la conformité UFLPA avec une traçabilité complète, un contrôle de la qualité à chaque étape, une rentabilité grâce à une dépendance réduite vis-à-vis de fournisseurs externes et une mise sur le marché plus rapide grâce à des opérations rationalisées.

Alors que les acheteurs américains privilégient l’intégrité de la chaîne d’approvisionnement plutôt que la performance et les coûts, notre modèle fait de GREW Solar un partenaire fiable et conforme, ce qui nous permet de faire progresser nos exportations même dans un paysage politique en constante évolution.

Invezz : À partir de juin 2026, l’Inde aura besoin de cellules solaires fabriquées localement pour les projets d’énergie propre. Comment cette réglementation façonne-t-elle les priorités d’investissement de GREW, et pensez-vous que la demande intérieure est suffisamment forte pour absorber votre capacité à venir ?

La décision du gouvernement indien d’imposer des cellules solaires fabriquées localement pour les projets d’énergie propre à partir de juin 2026 est une étape positive vers le renforcement de l’industrie solaire nationale.

Nous sommes convaincus que la demande intérieure absorbera facilement cette capacité supplémentaire.

L’Inde s’est fixé des objectifs ambitieux pour atteindre 500 GW d’énergie renouvelable d’ici 2030, l’énergie solaire jouant un rôle clé.

La croissance des projets à grande échelle, l’adoption croissante dans les segments commerciaux et industriels et l’adoption croissante de l’énergie solaire résidentielle signifient que la demande de modules et de cellules de qualité fabriqués localement continuera d’augmenter.

GREW Solar reste concentré sur le soutien de cette croissance.

Nos priorités sont d’augmenter la capacité en fonction de la demande, de renforcer notre recherche et développement pour améliorer l’efficacité et de veiller à ce que l’Inde atteigne non seulement ses objectifs en matière d’énergie propre, mais établisse également de nouvelles normes en matière de qualité et de fiabilité.

Cela garantit que nous sommes bien préparés à répondre aux exigences réglementaires tout en contribuant au cheminement de l’Inde vers l’autosuffisance en matière d’énergie renouvelable.

Invezz : GREW met l’accent sur la durabilité, la fabrication à l’énergie solaire, le recyclage des eaux usées et les engagements ESG. Selon vous, quel poids les acheteurs et les investisseurs internationaux accordent-ils à ces facteurs par rapport aux prix et aux performances ?

Les acheteurs et les investisseurs internationaux accordent de plus en plus d’importance à la durabilité, aux pratiques éthiques et à la fabrication responsable, en plus des considérations traditionnelles telles que les prix et les performances.

Dans le secteur de l’énergie solaire, les entreprises qui se concentrent sur la fabrication d’énergie solaire, le recyclage des eaux usées et de solides pratiques environnementales et de gouvernance sont considérées comme plus fiables et mieux positionnées pour une croissance à long terme.

Les investisseurs considèrent une bonne performance ESG comme un signe de stabilité, tandis que les clients sont souvent prêts à payer un peu plus pour des produits fabriqués de manière responsable.

Pour GREW Solar, l’accent mis sur la production durable et les opérations éthiques renforce non seulement sa crédibilité, mais en fait également un choix plus attrayant pour les acheteurs et les investisseurs internationaux, qui pèsent désormais autant sur les pratiques environnementales et de gouvernance que sur le coût et l’efficacité.

Reflétant cet état d’esprit mondial, GREW Solar a récemment lancé son module de la série ALL BLACK, spécialement conçu pour le marché américain, au salon RE+ aux États-Unis, où il a reçu une réponse positive, renforçant encore la demande d’innovation axée sur la performance et la durabilité.

Invezz : L’industrie solaire entre dans une période d’opportunités et de volatilité, façonnée par les guerres commerciales, les changements de politique et les transitions technologiques rapides. De votre point de vue, à quoi ressemble la prochaine décennie pour la fabrication solaire indienne, et où GREW s’inscrit-il dans ce paysage ?

La prochaine décennie de la fabrication solaire indienne est destinée à une croissance significative, stimulée par des politiques gouvernementales favorables, des progrès technologiques rapides et une demande mondiale croissante d’énergie propre.

Des initiatives telles que le programme d’incitation liée à la production (PLI) et l’obligation pour les cellules solaires fabriquées localement à partir de juin 2026 devraient renforcer la production nationale, tandis que les mesures contre les importations déloyales protégeront davantage les acteurs locaux.

La capacité des modules et des cellules solaires de l’Inde devrait atteindre respectivement 200 GW et 100 GW d’ici la fin de l’exercice 28, dépassant la demande nationale annuelle de modules de 50 GW au cours des trois prochaines années.

Dans ce paysage en évolution, GREW Solar se positionne à l’avant-garde en mettant l’accent sur l’innovation, la durabilité et des pratiques de production efficaces.

Avec cette approche, l’entreprise vise à fournir des solutions solaires fiables et de haute qualité tout en contribuant à l’ambition de l’Inde de devenir un hub solaire mondial.

Alors que l’industrie navigue à la fois entre opportunités et défis, la vision à long terme de GREW Solar et son engagement envers l’excellence joueront un rôle important dans l’avenir de la fabrication solaire dans le pays.