Airbus s’apprête à réaliser une percée majeure au salon aéronautique de Dubaï

Airbus SE est en position de remporter une victoire stratégique significative au salon aéronautique de Dubaï cette année, les négociations indiquant que l’avionneur européen pourrait obtenir la majorité d’une commande majeure qui devait auparavant aller en grande partie à Boeing Co.

L’accord, impliquant Flydubai, représente un changement potentiellement historique dans les habitudes d’achat pour le transporteur à bas prix à croissance rapide, qui s’approvisionne depuis longtemps exclusivement auprès de Boeing, a rapporté Bloomberg.

La dynamique des commandes de Flydubai se déplace vers Airbus

Selon le rapport, Airbus est sur le point d’obtenir environ 150 engagements pour ses avions de la famille A320, une percée majeure pour le constructeur.

Boeing, quant à lui, devrait recevoir une cinquantaine de commandes fermes, ainsi que des options pour 50 commandes supplémentaires découlant d’un accord précédent.

Les négociations restent fluides et des sources ont averti que les derniers détails pourraient changer à mesure que les discussions se poursuivaient pendant le spectacle aérien.

Un autre rapport de Reuters suggère qu’Airbus est sur le point de conclure un accord pour environ 100 avions A321neo pour Flydubai, tandis que le transporteur explore simultanément une commande supplémentaire plus petite d’avions Boeing 737 MAX.

La part d’Airbus dans l’accord pourrait dépasser 100 avions, en fonction de la conclusion des négociations.

La capture de Flydubai en tant que client marquerait un moment marquant pour Airbus, brisant l’emprise exclusive de Boeing sur l’un des principaux acheteurs mondiaux du 737 MAX.

La compagnie aérienne dispose actuellement de 175 avions MAX en service ou en commande, ainsi que de 30 Boeing 787.

Flydubai a précédemment déclaré qu’elle préparait sa plus importante commande de flotte, supérieure à l’achat de 175 MAX annoncé en 2017, suggérant que le total des engagements obtenus cette semaine pourrait permettre au transporteur d’accéder à des centaines d’avions au fil du temps.

La dynamique de l’industrie façonne les attentes en matière de spectacles aériens

Le virage vers Airbus intervient bien que Boeing ait initialement conservé un avantage à l’approche du salon.

Le vent a tourné après que le directeur général de Flydubai, Ghaith Al Ghaith, a engagé des discussions tardives avec la direction d’Airbus à Toulouse et à nouveau à la veille du salon aéronautique de Dubaï.

Les analystes s’attendent à une bonne performance d’Airbus au salon aéronautique, notant que Boeing a bénéficié plus tôt cette année d’une série d’annonces de commandes très médiatisées à la suite d’une visite dans le Golfe du président américain Donald Trump.

La PDG de Boeing Commercial Airplanes, Stephanie Pope, a signalé que l’entreprise privilégiait les discussions avec les compagnies aériennes sur sa reprise après les récentes crises, plutôt que de maximiser les nouvelles commandes pendant l’événement.

Airbus prévoit une forte croissance à long terme sur le marché du Moyen-Orient

Parallèlement aux négociations de commandes commerciales, Airbus a présenté des perspectives à long terme optimistes pour le secteur de l’aviation au Moyen-Orient.

La société s’attend à ce que la flotte d’avions de la région atteigne 3 700 avions d’ici 2044, soit plus du double des niveaux actuels.

Le trafic de passagers devrait augmenter à un taux de croissance annuel composé de 4,4 % au cours des deux prochaines décennies, selon Grainne van den Berg, responsable du marketing d’Airbus pour l’Afrique et le Moyen-Orient.

Airbus estime que le marché des services au Moyen-Orient doublera pour atteindre près de 30 milliards de dollars au cours de la même période.

Les gros-porteurs devraient représenter 42 % de la demande totale d’ici 2044, soit la part la plus élevée de toutes les régions du monde.

Gabriel Semelas, Président d’Airbus pour l’Afrique et le Moyen-Orient, a déclaré que la région était en train de « devenir la plaque tournante du transport long-courrier, aujourd’hui et à l’avenir », soulignant l’importance stratégique d’obtenir des commandes de transporteurs tels que Flydubai, Emirates, Etihad Airways, Kuwait Airways et Ethiopian Airlines, qu’Airbus continue de courtiser.

Le salon aéronautique de Dubaï se déroule jusqu’au 21 novembre, et les annonces finales sont attendues à mesure que les négociations se poursuivent.