Nexo stifter: produkterne skal kunne konkurrere med DeFi-satser

Nexo er en af de førende digitale udlånsplatforme, der er er fortsat med at gå fra styrke til styrke og tæller nu over 4 millioner kunder.

Platformens seneste funktion blev annonceret for nylig – et samarbejde med Mastercard om at lancere et krypto-understøttet kreditkort. Dette lyder måske bekendt, men Nexos tilbud er anderledes, da det giver kunderne mulighed for at bruge kortet uden at bruge deres kryptovaluta; i stedet bliver deres kryptovaluta anvendt som sikkerhed. I betragtning af de implikationer som dette vil have for kryptovaluta kunderne, så repræsenterer dette en betydelig udvikling i rummet.

Dette er blot det seneste stykke innovation fra Nexo i, hvad der er blevet en af de hotteste undersektorer inden for kryptovaluta, idet kunderne ønsker at kunne trække så meget udbytte som muligt ud af deres aktiver. På en bredere skala er Mastercard den seneste mainstream betalingsplatform til at gøre indtog i kryptovaluta rummet.

Vi interviewede Nexo medstifter og administrerende partner Antoni Trenchev for at få høre hans tanker i forbindelse med lanceringen, den digitale udlånsindustri og kryptovaluta helt generelt.

Invezz.com (IZ): Hvordan føler du, at det nuværende tilbagekøbsprogram går? Føler du, at dette skaber tillid blandt dine brugere? Og er der planer om at introducere endnu et program efter denne runde er afsluttet?

Antoni Trenchev (AT): Det nuværende tilbagekøbsprogram – også kendt af vores fællesskab som Buyback 2.0 eller $100M Buyback – går ganske godt. Markedet har haft en del op- og nedture, men NEXO tokenet har formået at bevare dens relative prisstabilitet. Vi har tilbagekøbt omkring $85 millioner i NEXO tokens i skrivende stund (22. april), så vi er efterhånden ved at nå vores mål.

Og ja, tilbagekøbet skaber tillid blandt brugerne og indikerer, at virksomheden bekymrer sig om sit oprindelige aktiv. I Nexos tilfælde mener vi, at vores token er undervurderet, og vi er villige til at bakke denne holdning op med vores penge ved at købe vores tokens tilbage. Dette er heller ikke vores første rodeo – Nexo havde allerede sit første tilbagekøbsprogram i slutningen af 2020. Selvom det også var meget succesfuldt, så har vi erfaret, at vores fællesskab har brug for regelmæssige detaljerede opdateringer om udviklingen af vores program. Med Buyback 2.0 udsender vi en månedlig opdatering med alle de tal, som vores brugere har brug for at kende til, og dette har medvirket til at forbedre brugernes tillid til Nexo og vores token enormt.

Da vi nærmer os den sidste omgang af vores andet tilbagekøbsprogram, så kan jeg ikke bekræfte om vi vil lancere et nyt tilbagekøbsprogram så snart vi har krydset målstregen på $100 mio. Men hvad jeg dog kan bekræfte er, at Nexo er kommet for at blive, og i de kommende måneder og år vil der være fremtidige tilbagekøb.

IZ: Nogle af de kryptovalutaer der er på platformen er ikke kvalificerede til funktionen “Tjen renter”, hvorfor er dette? Er dette et likviditetsproblem? Er du ikke i stand til at generere indtægter her?

AT: Likviditet kunne være en væsentlig faktor, ja – vi skal være sikre på, at vi kan betale det afkast som vi lover, og vi har udviklet et avanceret system til at udvise rettidigt omhu i denne henseende. Men mange af aktiverne på vores platform, som ikke er tilgængelige for vores Tjen kryptovaluta-renter-produkt, er aktiver, som vi ikke har fundet en måde at betale konkurrencedygtige priser på kryptovaluta markedet konsekvent på. Mange af disse mønter er DeFi-tokens, og i øjeblikket kan vi ikke konkurrere med de priser kunderne får via de decentrale protokoller, hvor kurserne generelt er skyhøje (og dette er en stor ting i sig selv).

Hos Nexo er vi investeret i at bringe vores brugere førsteklasses tjenester. Hvis vi ikke kan levere disse og vedligeholde dem på lang sigt uanset markedsforholdene, så afholder vi os fra at tilbyde denne type tilbud under standarden. Dette er hovedårsagen til, at vi ikke tilbyder afkast på nogle mønter på vores platform, men der er relativt få sådanne aktiver i sammenligning med størstedelen af de valutaer, som vi understøtter.

IZ: Siden den store opdatering af Exchange-funktionen sidste år, så ser det ud til at fokus har været på at øge antallet af tilbudte kryptovalutaer i stedet for at tilføje nye funktioner. Hvad er det næste i køreplanen, som brugerne kan se frem til?

AT: Jeg vil ikke sige, at fokus udelukkende har været på at tilføje nye aktiver på platformen. Vi har helt sikkert tilføjet mange, og jeg forstår, hvordan det kan forringe fokus fra nogle andre udviklinger. Nexo er intenst fokuseret på at tilføje nye funktioner, muligheder og endda helt nye aspekter af vores forretning. Alene i sidste måned annoncerede vi Nexo Ventures – vores officielle investeringsarm; Nexo Prime – vores prime mægler-tilbud og den officielle udgivelse af Nexo Card. Med hensyn til nye funktioner på selve Nexo Exchange: Vi har ikke ligget i dvale – i 1. kvartal lancerede vi en anden funktion kaldet Nexo Booster.

Overordnet set udvikler vi konstant nye tjenester, så hold øje med flere nyheder om Nexo Card, Exchange og andre produkter, for der er masser af nyheder på vej.

IZ: Vi forstår gennem kilder, at brugerne nu er begyndt at modtage Nexo-kort (min ven fik et for nylig, men jeg er stadig 6.000 pladser nede på ventelisten). Hvor længe kan brugerne forvente at skulle vente før disse kort vil blive rullet ud til alle?

AT: Jeg er glad for at kunne informere dig om, at hvis du er tilmeldt i Europa, så burde du være i stand til at modtage dit Nexo-kort lige med det samme. Jeg afslørede selv den officielle lancering af vores kort til europæiske kunder på Paris Blockchain Week Summit i sidste uge (den 13. april). For alle brugerne i Europa er kortet nu tilgængeligt. Hvad angår USA og andre lande, så arbejder vi også på at rulle det ud der, men jeg kan ikke give en specifik tidsramme, da dette afhænger af vores partnere og en række forskellige andre faktorer.

IZ: Hvilke unik funktionaliteter vil Nexo-kortene komme med? Vil du for eksempel være i stand til at vælge, hvilken valuta du ønsker at bruge?

AT: Nexo-kortet er det eneste kort i Europa, der ikke sælger kunders kryptovaluta når de bruger det. I stedet er det bundet til vores “Instant Crypto” kreditlinje. Når du bruger kortet hos en af de mere end 90 millioner forhandlere, hvor kortet accepteres, så stiller platformen blot sikkerhed for den passende mængde kryptovaluta fra din konto og udsteder øjeblikkeligt det beløb, der er nødvendigt til at betale for dit køb. Med Nexo-kortet behøver kunderne nu ikke længere at vælge mellem at bruge deres kryptovaluta (selv gennem kort, der normalt kun sælger de underliggende aktiver) og at holde fast i deres kryptovaluta på lang sigt.

Hvad angår valutaen, er den nuværende udrulning af Nexo Card for Europa, og kort kan være i EUR eller GBP afhængigt af kundens placering og hvilken valuta de ønsker at bruge . Du er dog fri til at bruge i enhver valuta rundt om i verden, Den eneste forskel er, at du så ville have en udveksling fra EUR eller GBP til den valuta du spenderer i.

Med hensyn til de kryptovalutaer, der understøtter de ovennævnte fiat-udgifter, så er det ligegyldigt, om du bruger dit kort til at betale i EUR eller GBP eller en anden valuta, da alle kreditter på Nexo fastsat i USD. Vores system vil automatisk stille sikkerhed med det relevante kryptovaluta, der er tilgængeligt i din opsparings wallet. Hvis du har en specifik præference, når det kommer til hvilke valutaer du ønsker at vi skal stille sikkerhed først, så kan du sikre dig, at det er dem der skal understøtte din kredit ved at sætte disse foretrukne aktiver i din kreditlinje wallet på forhånd. Dette giver dig ikke nogen kredit, men sikrer, at disse aktiver er de første aktiver, som vi stiller sikkerhed for, når du bruger dit Nexo Card.

IZ: Vi elsker Nexo, og hver gang vi viser det til brugere, der ikke er helt til kryptovaluta, så spørger de… “Hvordan kan jeg stole på den med mine GBP/USD/EUR?” – hvad vil du sige til disse nytilkomne, der har behov for at have tillid til Nexo før de vælger at slutte sig til rente-revolutionen?

AT: Jeg vil bede dem om at se på Nexos sikkerhedsside. Der er en masse information om, hvordan vi holder kundernes midler sikre, inklusive vores brug af flere depotbanker til at opbevare kundernes aktiver, vores forsikring på $375 mio. og meget mere. Derudover er det almindeligt kendt, at Nexos økonomi er under konstant realtids revision af en tredjepart – Armanino LLP. Vi har også adskillige licenser over hele kloden og taler proaktivt med tilsynsmyndighederne. I denne forstand har Nexo gjort sig bekendt med samtlige vagthunde, og vi sikrer at vores brugere har en måde at verificere, at virksomhedens aktiver altid overstiger risikoelementet gennem Armanino-revisionen.

IZ: Det næste spørgsmål vi modtager fra dem, der er nysgerrige efter Nexo, er et ædelt spørgsmål. Mange brugere er ved at vågne op til bankernes beskidte praksis og investeringer bag kulisserne, og derfor siger potentielle brugere ofte: “Så hvis Nexo er anderledes end en bank, hvordan tjener de så penge for at give dig så meget i rente? ” – Hvad vil du sige til dette?

AT: Først og fremmest er vi ikke en bank. Men på samme måde som banker, så handler vores forretning om at få investorindskud til at arbejde for at opnå et afkast, som vi så deler med vores kunder. På denne måde bliver både kunder og banker kompenseret. Der er intet vigtigere i dette forhold end tillid og integritet, og det er derfor at vi tager det så alvorligt. Vi implementerer markedsneutrale strategier med strenge risikostyringsprotokoller for at generere afkast, og vi samarbejder med de bedste indenfor branchen – uanset om det er Fidelity, BitGo eller andre – for at få dette til at ske og for at holde disse aktiver sikre til enhver tid.

IZ: Idet lånene er baseret på sikkerhed, kan folk, der desperat har brug for et lån, men ikke har nogen aktiver, ikke få et lån; i modsætning til banker, lånehajer eller andre tilgængelige muligheder. Har du planer om at udvide dit tilbud til brugere uden digitale aktiver i fremtiden?

AT: Vi planlægger at udvide de typer sikkerhedsstillelse, som vi accepterer. For eksempel lancerede vi i december 2021 vores NFT “Lending Desk”. Vi accepterer stadig kun et par af de mest populære NFT-kollektioner, men det er dog et skridt i den rigtige retning. Vi håber at kunne acceptere alle slags tokeniserede aktiver i fremtiden, hvilket kan hjælpe med at give folk flere muligheder for at låne via vores platform, da alle slags virkelige aktiver kan tokeniseres, herunder huse, biler, kunst osv.

Når dette så er sagt, så er grunden til at Nexo har bestået tidens tand på det volatile kryptovaluta marked, vores over-sikkerhedsstillede lånemodel uden undtagelser. Vi låner ikke midler ud uden sikkerhed, selv til vores største og mest betroede partnere. Derfor har vi som sådan ingen planer om at ændre denne tilgang i den nærmeste fremtid.

IZ: Nogle rapporter har udtalt, at den overbelagte karakter af din tjeneste betyder, at den kun tjener de rige? Tilsyneladende gør den de rige endnu rigere. Hvad har du at sige til den slags kommentarer?

AT: Jeg kan godt se, hvor dette argument kommer fra, da minimumskravene for lån typisk er så høje både i og uden for kryptovaluta rummet, at enhver, der ikke allerede er velhavende, er fuldstændig udelukket. Naturligvis har Nexo også en løsning på dette: Vores låneminimum starter ved blot $50 – dette er en sum, næsten alle med behov for et lån kan dække med sikkerhed. Det er ikke en løsning på hele problemet – lad os være ærlige, der er millioner af mennesker verden over uden adgang til en smartphone og internet, endsige muligheden for at købe digitale aktiver for at stille sikkerhed for et lån, men det er alligevel en god start. Tilbage i 2017-2018 var Nexo den primære kryptovaluta långiver, der fokuserede på detailkunder, og vi har til hensigt at fortsætte med at skabe inkluderende og tilgængelige produkter for alle.

IZ: Dage med høj volatilitet, hvor kryptovaluta markedet går ned, giver ofte store udfordringer for virksomheder i din branche. Hvordan har Nexo overlevet disse stresstests tidligere (f.eks. marts 2020, maj 2021), og har der nogensinde været frygt for sikkerheden af indskydernes midler?

AT: Svaret på dette spørgsmål er utrolig simpelt: Vores over-sikkerhedsstillede udlånspolitik har sikret, at vi ikke tabte en eneste krone under det COVID-inducerede frasalg i marts 2020 og det store fald omkring denne tid sidste år. Vi har altid mere i pantsatte aktiver end vi har udstedt i lån. Vores platform udfører automatisk og øjeblikkeligt likvidationer i det øjeblik en kundes aktiver passerer de tilladte belåningsgrænser. Så nej, der har aldrig været frygt for indskydernes midler.

Selvom vi hader at likvidere vores kunder, så er vi forpligtet til at beskytte vores renteindtjenende kunders midler. For at hjælpe vores låntagere har vi skabt mange måder, hvorpå vi kan hjælpe dem med for enhver pris at undgå likvidation, såsom:

1) Meddelelser om marginopkald i realtid for at fortælle kunderne, at de skal tilføje mere sikkerhed.
2) Tilvalg af automatisk overførsel af sikkerhedsstillelse, der flytter flere aktiver ind i kunders kreditlinje wallets, når et bestemt LTV-niveau er nået
3) Sikkerhedsudveksling – muligheden for at bytte aktiver med sikkerhed til andre, der har en højere tilladt LTV på Nexo. Dette giver brugerne mere spillerum på et volatilt marked.

IZ: Hvor stor en andel af indskyderne på Nexo vælger at tjene deres renter i dit originale token og dermed udnytte det højere udbytte, der tilbydes? Holder disse kunder generelt på deres Nexo på lang sigt eller sælger de dem, når muligheden byder sig?

AT: På nuværende tidspunkt vælger omkring en tredjedel af de kunder, der tjener renter på Nexo, at gøre det i vores originale token og får dermed et højere afkast. Baseret på det vi ser på platformen, så holder de fleste af kunderne på deres NEXO-tokens på længere sigt.

IZ: Hvad vil du sige til en kunde, der lægger 100% af deres nettoværdi i Nexo i form af stablecoins for at generere så meget afkast som muligt uden at ligge under for prisvolatiliteten hos kryptovaluta?

AT: Da stablecoins ikke er volatile som de fleste andre kryptovalutaer, så vil jeg mene at det nok er i orden. Så længe det er en velrenommeret stablecoin – såsom USDT eller USDC – så er brugeren sandsynligvis temmelig sikker. Jeg vil sige, at jeg er smigret over deres tillid til Nexo – at sætte 100% af din nettoværdi på vores platform viser en enorm tillid. Denne person tjener sandsynligvis også en temmeligt godt afkast, og de kan bruge Nexo-kortet og/eller vores Instant kryptovaluta kreditlinjer til at dække eventuelle fiat-udgifter.

IZ: Hvad mener du om de rivaliserende firmaer derude, som stræber efter at holde deres priser stabile (Ledn er et sådant eksempel), i stedet for at reagere dynamisk på markedet, såvel som på udbuddet og efterspørgslen? Tror du, at disse platforme udgør en større risiko, og ville det være en model som du føler, at dine kunder foretrækker eller som du har overvejet at forfølge?

AT: Dette afhænger af, hvilke kurser de forsøger at holde stabile. Hvis virksomheden bliver ved med at sænke priserne og sørger for, at de stadig kan levere til samme priser på trods af markedsforholdene, så er det ok. Men hvis de tilbyder skøre priser i ugunstige tider, så er der risiko involveret i baggrunden. Jeg tror fuldt og fast på stabile priser, men kun hvis de rent faktisk er bæredygtige. Desuden er det lige så skadeligt for branchen for udbydere at ændre deres priser oftere end hver anden måned.

Med Nexo tilbyder vi kun priser, som vi kan opretholde i løbet af de næste 6-12 måneder. Som jeg nævnte tidligere, så forsøger vi bestemt at være blandt de bedste udbydere i forbindelse med udbytte i rummet, og indtil videre har vores team gjort et fantastisk stykke arbejde for at gøre dette muligt. Men selvom vi har brancheførende priser på mange af aktiverne på vores platform, så er der dog stadig nogle som vi betaler mindre renter for, og det er her vores gode dømmekraft kommer ind i billedet. Stabile renter bør aldrig betyde en risiko for virksomheden. Aldrig.

IZ: For dine Nexonians derude, ‘hvornår vil Nexo tokenet nå et tocifret beløb’? Er det blot et spørgsmål om tid? – Kan godt forstå hvis du ikke kan kommentere på dette :)

AT: Først og fremmest er dette noget, som selv jeg ikke kan forudsige! Som altid er der ingen garantier, og mit gæt er lige så godt som dit, men hvis vi bliver ved med at gøre det rigtige overfor vores kunder og vi får succes, så bør du forvente at se dette afspejlet i vores symbolske pris. Når vores kunder klarer sig godt – og markedet klarer sig godt – så klarer Nexo sig godt.