Französische Firma Tereos plant Verzehnfachung des Kundenstamms in Brasilien

Tereos, ein französischer Agrarkonzern, plant, seinen Stamm an Stromkunden in Brasilien in den nächsten zwei Jahren von rund 100 auf mehr als 1.000 zu erweitern, wie aus einem Bericht von Reuters hervorgeht.

Das Unternehmen, Brasiliens zweitgrößter Zuckerproduzent, sieht ein erhebliches Potenzial, seine Position auf dem unregulierten Strommarkt des Landes durch Kontakte zu bestehenden Kunden im Zucker- und Ethanolgeschäft auszubauen.

In einem Interview mit Reuters sagte Samuel Custodio, der die Stromvermarktungseinheit von Tereos in Brasilien leitet, dass das Wachstum durch eine Cross-Selling-Strategie angeheizt wird, die auf bestehende Zucker- und Ethanolkunden, deren Lieferanten und andere Geschäftspartner abzielt.

Das Unternehmen prüft auch Akquisitionen, um die Erweiterung seines Kundenstamms zu beschleunigen.

Eine Verlagerung hin zum freien Markt

Zuckerrohr-Biomasse wird von Tereos in sechs seiner Werke im Bundesstaat São Paulo zur Stromerzeugung genutzt.

Bis vor kurzem wurde der Großteil dieses Stroms über das regulierte brasilianische Stromsystem verkauft, das als staatlich geführte Konzession fungiert.

Mit dem Auslaufen dieser Verträge verlagert Tereos seinen Fokus jedoch auf den nicht regulierten brasilianischen Markt, der es Firmenkunden ermöglicht, ihre Energieversorger frei zu wählen.

Laut Custodio ermöglicht der Übergang dem Unternehmen auch, einen besseren Wert zu erzielen, indem es ein breiteres Spektrum von Unternehmenskäufern anspricht.

Obwohl das Energiegeschäft nur einen Bruchteil der gesamten Geschäftstätigkeit von Tereos in Brasilien ausmacht, bietet es eine stabile und zuverlässige Einnahmequelle.

Eine konstante Einnahmequelle trotz Marktvolatilität

Der brasilianische Elektrizitätssektor hat sich in den letzten Jahren stark verändert, wobei die Deregulierung es Unternehmen wie Tereos ermöglichte, direkt an Unternehmen zu verkaufen.

Diese Änderung steht im Einklang mit dem übergeordneten Ziel von Tereos, die Einkommensströme zu stabilisieren und die Einnahmen über den Zucker- und Ethanolverkauf hinaus zu diversifizieren, der manchmal anfällig für Marktinstabilität ist.

Das Stromgeschäft leistet zwar einen geringeren Beitrag zum Umsatz, bietet aber eine konstantere Einnahmequelle, so Custodio in dem Bericht.

Die Fähigkeit, Strom intern zu erzeugen, senkt die betrieblichen Energiekosten und verbessert die Versorgungskontinuität, was dem primären Agrargeschäft des Unternehmens zugute kommt.

Nachhaltige Energie aus Zuckerrohr-Biomasse

Die sechs Tereos-Standorte in São Paulo erzeugen jährlich rund 1.500 GWh Strom.

Dieses Volumen deckt nicht nur den Energiebedarf des Unternehmens, sondern bietet auch einen großen Überschuss für den gewerblichen Verkauf.

Die Verwertung von Zuckerrohr-Biomasse, der bei der Saftgewinnung aus dem Zuckerrohr übrig bleibt, positioniert das Unternehmen als nachhaltigen Energieproduzenten in einem Land mit einer wachsenden Nachfrage nach sauberen und erneuerbaren Energiequellen.

Die zusätzliche Energie, die auf den Markt verkauft wird, hilft Brasilien bei der Umstellung auf saubereren Strom und steht im Einklang mit Unternehmensabnehmern, die zunehmend nach erneuerbaren Energiequellen suchen.

Eine starke Pipeline an internen Erzeugungskapazitäten, die bestehenden Geschäftsbeziehungen des Unternehmens im Zucker- und Ethanolsektor und eine wachsende Basis von Unternehmenskäufern könnten das Unternehmen zu einem größeren Akteur in der Energielandschaft des Landes machen.

Mit dieser Strategie will Tereos einen bisher marginalen Geschäftszweig zu einer wichtigen Säule seines brasilianischen Geschäfts machen und dem brasilianischen Geschäft in einem volatilen Rohstoffumfeld neue Widerstandsfähigkeit verleihen.