HandM zielt auf Brasilien und Indien ab, da die schwache Nachfrage in Europa und die US-Zölle die Verkäufe unter Druck setzen

Der Modehändler HandM verstärkt seine Expansion in die Schwellenländer, da sich die Konsumausgaben in Europa verlangsamen und die Zölle die Nachfrage in den Vereinigten Staaten, seinem zweitgrößten Markt, beeinträchtigen.

Der Vorstandsvorsitzende Daniel Erver erklärte am Donnerstag, dass das schwedische Unternehmen enorme Perspektiven in Märkten sieht, in denen es nur begrenzt präsent ist, darunter Brasilien, Lateinamerika insgesamt und Indien.

Die Initiative ist Ervers jüngster Versuch, die Leistung in einem der weltweit führenden Bekleidungsgeschäfte zu verbessern.

Er arbeitet daran, die Rentabilität zu steigern, indem er die Markenattraktivität des Unternehmens stärkt und seine Reaktion auf Modetrends beschleunigt, während er sich gleichzeitig mit der zunehmenden Konkurrenz durch das Inditex-eigene Unternehmen Zara (ITX. MC) und dem aufstrebenden Online-Player Shein.

Die Expansion in Brasilien markiert den Vorstoß in Lateinamerika

HandM eröffnete im August seine erste Filiale in Brasilien in einem wohlhabenden Einkaufszentrum in São Paulo.

Bis Ende November will das Unternehmen zwei weitere Filialen eröffnen, im Jahr 2026 folgen vier weitere, darunter einer in Rio de Janeiro.

"In einigen dieser Märkte, in die wir noch nicht wirklich eingedrungen sind... wir sehen eine größere Chance für Wachstum, Brasilien ist eine davon, Lateinamerika im Allgemeinen und Indien ist eine andere", sagte Erver gegenüber Reuters.

Der Zeitpunkt der Expansion steht im Einklang mit einer vorsichtigeren Prognose für die Vereinigten Staaten.

Erver ist besorgt über die Verbrauchernachfrage im vierten Quartal und weist darauf hin, dass die Einfuhrsteuern einige Händler gezwungen haben, die Preise zu erhöhen, und das zu einer Zeit, in der das Vertrauen der Verbraucher in die Vereinigten Staaten erodiert.

Anderswo werden weiterhin Geschäfte geschlossen

Diese Neuausrichtung auf neue Grenzen findet inmitten einer immer kleiner werdenden globalen Präsenz statt.

Die weltweite Anzahl der Filialen von HandM ist seit dem Höchststand im Jahr 2019 um 19 % gesunken und lag Ende letzten Monats bei 4.118 Standorten – dem niedrigsten Stand seit Mitte 2016.

Der Einzelhändler plant, im Laufe des Jahres 2025 rund 200 Filialen zu schließen, hauptsächlich in reifen Märkten.

Auch der Zara-Eigentümer Inditex hat seine Präsenz verkleinert, so dass die Gesamtzahl der Filialen bis Ende Juli auf 5.528 gesunken ist.

Inditex, der Rivale von Zara, hat sich ebenfalls zurückgezogen und die Zahl seiner Filialen Ende Juli auf 5.528 reduziert.

HandM hat riesige Flagship-Stores in den bekanntesten Touristen- und Einkaufsvierteln eröffnet, auch wenn es sich in anderen Bereichen konsolidiert.

Zu den jüngsten Eröffnungen gehören das Le Marais in Paris und die Huaihai Road in Shanghai, die beide darauf abzielen, ihre Positionierung bei modischen Verbrauchern in stark frequentierten Bereichen zu stärken.

Einführung einer Premium-Marke in Indien

Zusammen mit den Bemühungen in Brasilien plant HandM, seine Luxusmarke Cos in Indien anzubieten.

Das Unternehmen, das Kleider im Wert von 149 US-Dollar und Kaschmirpullover im Wert von 299 US-Dollar verkauft, wird im vierten Quartal sein Debüt in Delhi geben.

"Man sieht in vielen der aufstrebenden Märkte, dass es große Möglichkeiten für eine erschwingliche Luxuspositionierung gibt, und Indien ist ein super interessanter Markt, den man für Cos erkunden kann", sagte Erver und fügte hinzu, dass er das Land bald besuchen wolle.

Auch in ganz Lateinamerika baut HandM seine Präsenz weiter aus.

Das Unternehmen, das Anfang des Monats eine Filiale in El Salvador eröffnet hat, wird im vierten Quartal in Venezuela und im nächsten Jahr in Paraguay einsteigen.