Les consommateurs paieront-ils le prix ? Les PDG du secteur de la vente au détail évaluent l'impact des tarifs de Trump sur les consommateurs

Les PDG du secteur de la vente au détail abordent le deuxième mandat de Trump avec une approche plus expérimentée des éventuels tarifs, après avoir passé les dernières années à diversifier leurs chaînes d’approvisionnement et à affiner leurs stratégies pour atténuer la hausse des coûts.

La première administration Trump a fourni un test grandeur nature aux grands détaillants, qui, désormais armés de leçons précieuses et de plans affinés, pensent être mieux placés pour surmonter les nouveaux vents contraires économiques.

Diversification de la chaîne d’approvisionnement et négociations stratégiques

« Dans la première administration Trump, nous avons vu la première vague de tarifs et nous avons réduit notre exposition à la Chine de 50 % », a déclaré Laura Alber, PDG de Williams-Sonoma, à Yahoo Finance lors du Forum économique mondial (WEF) à Davos, en Suisse.

En réponse aux tarifs douaniers mis en place au cours du premier mandat de Trump, de nombreux détaillants ont diversifié leurs canaux d'approvisionnement, explorant des alternatives à la Chine, et sont également devenus habiles à négocier avec les fournisseurs pour réduire les prix et maintenir les coûts bas.

« [Les fournisseurs] nous aideront à faire face aux tarifs et parce qu'ils veulent conserver l'activité », a déclaré Alber.

Il y a une nature compétitive à cela. Ils ne veulent pas perdre l'entreprise.

Les menaces tarifaires sont imminentes

Les tarifs proposés devraient inclure un droit de 10 % sur les importations chinoises d'ici le 1er février et un droit potentiel de 25 % sur les importations en provenance du Mexique et du Canada, selon Joe Feldman, directeur général adjoint de Telsey Advisory Group.

Il a également noté que si ces tarifs proposés sont mis en œuvre, les détaillants seront probablement obligés d’augmenter leurs prix dans un délai de trois à six mois.

Pour Williams-Sonoma, la Chine représente actuellement environ 25 % de ses approvisionnements, tandis que 81 % de ses marchandises proviennent d'autres régions d'Asie et d'Europe.

De plus, ils ont également commencé à fabriquer des meubles aux États-Unis, ce qu’Alber a décrit comme « un énorme avantage » lorsqu’il s’agit de livrer rapidement des meubles sur mesure aux clients.

Les géants de l'habillement prêts à s'adapter

Les géants de l’habillement Ralph Lauren et Gap ont également activement diversifié leurs chaînes d’approvisionnement depuis l’administration Trump précédente.

Le PDG de Ralph Lauren, Patrice Louvet, a déclaré que leur dépendance à la Chine pour l'approvisionnement est passée de plus de 50 % à un chiffre compris entre un et cinq, comme indiqué dans une interview avec Yahoo Finance au WEF.

Il a ajouté que l'entreprise avait prévu d'autres tarifs et était prête à naviguer dans l'« environnement plus volatil » à venir.

De même, le PDG de Gap, Richard Dickson, s'exprimant également auprès de Yahoo Finance au WEF, a déclaré que moins de 10 % des produits de l'entreprise proviennent désormais de Chine, le reste de sa chaîne d'approvisionnement étant situé en Asie du Sud-Est, en Amérique centrale, en Europe et en Inde.

« Nous continuons de développer de nouveaux marchés pour le développement de produits », a ajouté Dickson, soulignant l’accent mis par l’entreprise sur la valeur.

« Notre travail consiste à déterminer la proposition de valeur et à nous assurer que nous présentons à nos consommateurs le meilleur produit au meilleur prix, avec la meilleure exécution », a-t-il déclaré.

Les consommateurs supporteront-ils le poids des hausses de prix ?

Reste à voir comment les consommateurs réagiront aux éventuelles hausses de prix. Ralph Lauren Louvet a reconnu que les nouveaux tarifs « se traduisent probablement » par « des prix plus élevés pour les consommateurs ».

Cependant, contrairement à 2018, lorsque Trump a mis en œuvre la première vague de tarifs chinois, les acheteurs lassés par l'inflation pourraient être moins disposés à absorber de nouvelles hausses de prix, selon l'analyste de William Blair Dylan Carden.

« L’inflation a été un problème majeur pendant de nombreuses années », a déclaré Carden lors de la conférence ICR plus tôt ce mois-ci à Orlando.

Il a estimé qu’un droit de douane de 25 % sur les vêtements se traduirait par une augmentation de 5 à 10 % des prix à la consommation.

De plus, Carden a déclaré que le secteur de la vente au détail est un secteur « sans pouvoir de fixation des prix », ajoutant que « Prendre une augmentation de prix de 5 % à 10 % sur une période au cours de laquelle vous avez déjà augmenté le prix de 5 % à 8 %, cela devient un peu plus difficile ».