D'Etsy à eBay : les stocks d'occasion des particuliers devraient augmenter, les taxes douanières incitant les consommateurs vers les articles de seconde main

Le secteur de la vente d'occasion, longtemps le domaine des acheteurs de la génération Z soucieux de leur budget et de l'environnement, pourrait connaître une adoption plus importante alors que les taxes douanières menacent d'augmenter le coût des produits neufs.

La hausse des prix des importations, notamment des vêtements et des produits électroniques, incite les consommateurs à envisager des options plus abordables, ce qui pourrait donner un nouvel élan à l'écosystème de la vente des produits d'occasion, selon un rapport de Barron's.

Ce changement pourrait non seulement profiter aux magasins de produits d'occasion traditionnels et aux plateformes de revente en ligne, mais aussi offrir de nouvelles opportunités aux investisseurs.

Plusieurs entreprises — des start-ups en ligne aux acteurs historiques — se positionnent pour tirer parti de la hausse attendue de la demande de produits d'occasion.

Les jeunes générations ont déjà adopté les magasins de produits d'occasion — physiques et en ligne — comme destination privilégiée pour leurs activités shopping.

« Les acheteurs plus âgés pourraient suivre le mouvement à mesure que les prix des produits de première main augmentent », a déclaré Sender Shamiss, PDG de ReturnPro. « L'aspect économique va influencer beaucoup de consommateurs », a-t-elle ajouté.

Les plateformes de revente en ligne retrouvent de l'intérêt malgré des introductions en bourse difficiles

Des revendeurs en ligne comme ThredUp, The RealReal et Poshmark ont été parmi les premiers à tenter de développer le marché de la mode d'occasion sur les plateformes en ligne.

Les trois ont fait leurs débuts sur les marchés publics au cours des six dernières années, dans un contexte de fort intérêt pour ce qu'on appelle l'« économie circulaire ».

Cependant, la mise à l'échelle s'est avérée difficile. ThredUp se négocie désormais à une fraction de son prix d'introduction en bourse, tout comme The RealReal.

Poshmark a complètement quitté les marchés publics, après avoir été vendu à la société sud-coréenne Naver pour moins de la moitié de sa valorisation initiale.

Malgré ces revers, les investisseurs reconsidèrent le secteur.

Le conflit commercial sino-américain en cours a conduit beaucoup à anticiper une augmentation des coûts d'importation, notamment pour les vêtements, l'électronique et les articles ménagers.

Les revendeurs qui s'approvisionnent localement plutôt qu'auprès de fournisseurs étrangers peuvent désormais bénéficier d'un avantage concurrentiel.

James Reinhart, PDG de ThredUp, a été franc sur les perspectives positives lors d'une conférence téléphonique sur les résultats en mars.

Une enquête ReturnPro menée auprès de plus de 500 consommateurs a révélé que 55,4 % seraient plus enclins à acheter sur des plateformes de revente pour éviter de payer plus cher des biens dont le prix est gonflé par les taxes douanières.

Si ce changement se confirme dans le comportement des consommateurs, il pourrait offrir des perspectives de croissance importantes aux opérateurs de revente.

L'essor culturel des articles d'occasion coïncide avec des vents économiques contraires

Le mouvement vers la revente a été impulsé par des facteurs culturels, notamment par les jeunes consommateurs.

Selon l'enquête semestrielle de Piper Sandler intitulée « Taking Stock with Teens », 45 % des adolescents ont acheté des vêtements d'occasion ce printemps.

Ce changement est renforcé par la prise de conscience environnementale, les tendances des médias sociaux et la prudence économique.

En 2024, le marché américain des vêtements d'occasion a progressé de 14 % sur un an pour atteindre 25 milliards $, soit cinq fois plus vite que le marché des vêtements de détail, selon un rapport de ThredUp de 2025 largement cité.

Les projections indiquent que le marché pourrait atteindre 74 milliards $ d'ici 2029, avec une croissance annuelle moyenne de 9 %.

Néanmoins, l'incertitude économique pourrait freiner cet élan.

Face aux inquiétudes croissantes concernant un ralentissement des dépenses discrétionnaires, certains craignent que la demande, même pour les options à bas prix, puisse diminuer.

« C'est mauvais pour tout le monde, mais je dirais que c'est moins grave pour la revente », a déclaré Jeff Lindquist, associé chez Boston Consulting Group.

« Le marché de l'occasion est tout simplement mieux positionné pour résister à un ralentissement de la confiance des consommateurs. »

Etsy et eBay offrent une exposition à la revente moins risquée

Les investisseurs qui explorent la tendance de la revente disposent d'un large éventail d'options, mais bon nombre des plateformes en ligne les plus récentes restent non rentables et volatiles.

Pour une exposition à moindre risque, les analystes suggèrent Etsy. Bien que son activité principale soit la vente de produits artisanaux et vintage, l'acquisition de la plateforme de mode d'occasion Depop en 2021 a porté ses fruits.

Depop s'est classé cinquième site d'achat préféré des adolescents ce printemps et a vu ses ventes brutes de marchandises augmenter de plus de 30 % en 2024, même si le total des ventes brutes de marchandises d'Etsy a diminué.

Marvin Fong, analyste chez BTIG, estime que le profil de risque d'Etsy reste attractif. « La combinaison d'un [flux de trésorerie disponible] sain, de faibles attentes, d'une valorisation raisonnable et d'une position concurrentielle forte offre un rapport risque-rendement relativement favorable », a-t-il écrit dans une note suite au rapport sur les résultats d'Etsy en février.

eBay est un autre acteur établi qui profite de la nouvelle tendance des consommateurs vers produits d'occasion.

Bien qu'il soit quelque peu tombé dans l'oubli culturel, eBay reste une plateforme de revente clé, notamment pour les appareils électroniques, les pièces automobiles et les objets de collection.

Les actions ont progressé de 7,3 % depuis le début de l'année, surperformant ainsi le repli plus important de l'indice S&P 500.

« Nous considérons toujours les actions eBay comme l'un des refuges relativement sûrs dans notre couverture du commerce électronique », a écrit Lee Horowitz, analyste chez Deutsche Bank, dans une note du 14 avril.

Les acteurs traditionnels comme Savers voient de nouvelles perspectives de croissance

Les produits d'occasion ne sont pas seulement un phénomène populaire en ligne. Savers Value Village, un exploitant traditionnel de magasins d'occasion, est entré en bourse en 2023 et est discrètement devenu un acteur de premier plan.

Contrairement à bon nombre de ses concurrents numériques, l'entreprise a dégagé des bénéfices constants, affichant un bénéfice par action ajusté de 58 cents pour l'exercice 2024.

Avec une présence qui s'étend au Canada et aux États-Unis, Savers est bien positionné pour une expansion à long terme.

Dylan Carden, analyste chez William Blair, a commencé à couvrir la société avec une note de « Surperformance », citant des avantages concurrentiels et un contexte macroéconomique favorable.

« Nous pensons que la faiblesse des concurrents, l'acceptation croissante de la revente et la nature fragmentée du marché soutiennent tous la vision de croissance à long terme de Savers », a-t-il écrit dans une note d'avril.