L'action Hims & Hers Health (HIMS) bondit de 34 % grâce à un partenariat avec Novo Nordisk pour la vente de Wegovy.

Les actions de Hims & Hers Health ont bondi de plus de 34 % dans les échanges avant-bourse mardi après que Novo Nordisk a annoncé un partenariat avec la société de télémédecine pour élargir l'accès à son médicament amaigrissant populaire, Wegovy.

L'action de Novo a également progressé de 3 % après que le laboratoire pharmaceutique danois a annoncé qu'il allait désormais collaborer avec Hims & Hers, Ro et LifeMD pour distribuer le Wegovy directement aux patients aux États-Unis.

Cette nouvelle stratégie intervient dans le cadre d'une offensive plus large de Novo Nordisk pour reprendre le contrôle du marché des médicaments amaigrissants, alors que les pharmacies de préparation magistrale – une solution de rechange moins chère et plus accessible en période de pénurie – font face à une surveillance réglementaire et à des restrictions croissantes.

Cela fait suite au partenariat de son concurrent Eli Lilly & Co. avec Ro pour proposer son médicament contre l'obésité, Zepbound, à un prix inférieur, à partir de 349 $ par mois.

En revanche, Lilly n'a aucun partenariat formel avec Hims & Hers, qui propose Zepbound indépendamment sur sa plateforme au prix de 1 899 $ par mois, frais d'adhésion inclus.

Hims & Hers (HIMS) renforce son offre face à une concurrence accrue

Hims & Hers a annoncé qu'elle commencerait à proposer toutes les doses de Wegovy cette semaine, y compris un accès à un soutien clinique continu, avec des prix à partir de 599 $ par mois.

Le PDG Andrew Dudum a déclaré que ce partenariat servirait d'exemple de la manière dont les patients peuvent accéder facilement et de manière qualitative à des traitements révolutionnaires.

L'entreprise avait auparavant vendu des versions composées de sémaglutide, mais elle a commencé à réduire ces offres à mesure que la réglementation se précisait et que les approvisionnements du médicament de marque se normalisaient.

« L'une des premières choses que nous avons partagées avec Novo, c'est que nous nous battrons toujours pour les consommateurs qui, selon nous, ont droit à ce qu'ils demandent », a déclaré Dudum. « La réglementation est très claire. »

Bien que Hims & Hers soit désormais officiellement partenaire de Novo Nordisk, sa relation avec Eli Lilly, qui fabrique le médicament concurrent Zepbound, est moins formelle.

Hims & Hers a commencé à proposer Zepbound et le médicament contre le diabète de Lilly, Mounjaro, sur sa plateforme au début du mois.

Cependant, Lilly a précisé par la suite qu'elle n'avait « aucune affiliation » avec l'entreprise, même si Zepbound est également distribué par Ro, un concurrent de la télémédecine, à un prix nettement inférieur de 349 $ par mois.

Passage des médicaments composés à l'accès aux médicaments de marque

La décision de Novo Nordisk reflète un changement des conditions du marché.

Il y a un an, la demande de médicaments GLP-1 comme le Wegovy dépassait largement l'offre, poussant de nombreux patients à se tourner vers des versions composées fabriquées par de plus petites pharmacies.

Ces produits à base de sémaglutide composés ont comblé une lacune, mais ont suscité des critiques de la part des fabricants de médicaments et des organismes de réglementation, car ils ne sont pas approuvés par la FDA et peuvent présenter des variations en termes de sécurité ou d'efficacité.

Maintenant que Wegovy n'est plus en pénurie aux États-Unis, Novo Nordisk s'efforce de ramener les patients vers le produit de marque en tirant parti de la portée et de la commodité des services de télémédecine.

« Nous avons jugé qu'il était vraiment important de travailler dur pour établir une collaboration avec les sociétés de télémédecine afin de garantir l'accès à Wegovy alors que la préparation magistrale touche à sa fin », a déclaré Dave Moore, vice-président exécutif des opérations américaines de Novo Nordisk, à CNBC.

Grâce à ce modèle, les patients pourront accéder au médicament via NovoCare — la pharmacie en ligne directe aux consommateurs de Novo Nordisk — intégrée aux plateformes de télémédecine.

Le prix via NovoCare sera de 499 $ par mois pour les clients payant en espèces, tandis que les prix via les entreprises de télémédecine peuvent être plus élevés en raison de services supplémentaires tels que les soins 24h/24 et 7j/7 et les conseils nutritionnels.

Les analystes s'attendent à une bataille féroce pour les parts de marché.

Les médicaments GLP-1 comme Wegovy, Ozempic et Zepbound sont devenus l'une des catégories les plus recherchées en médecine moderne, initialement pour le diabète, mais de plus en plus pour la perte de poids.

Les analystes s'attendent largement à ce qu'ils deviennent parmi les classes de médicaments les plus lucratives au monde.

Avec le déclin des préparations magistrales et l'amélioration de l'approvisionnement en médicaments de marque, la concurrence entre Novo Nordisk et Eli Lilly devrait s'intensifier, d'autant plus que les deux entreprises s'appuient sur les plateformes de télémédecine pour atteindre directement les patients.

Cependant, les experts médicaux ont appelé à la prudence, avertissant que l'accès facile via les pharmacies en ligne doit être contrebalancé par des mesures de protection pour garantir une utilisation et une surveillance appropriées.

La dernière initiative de télémédecine de Novo Nordisk vise à faciliter cet accès tout en le contrôlant davantage.

Comme l'a dit Moore, l'objectif est de « capter les gens lorsqu'ils arrêtent les médicaments composés » et de les intégrer dans un environnement plus réglementé.

Pour l'instant, les investisseurs semblent soutenir cette stratégie.

À mesure que Hims & Hers développe ses offres de marques et s'intègre davantage aux partenaires pharmaceutiques, son rôle de passerelle pour les médicaments à succès ne fera que croître.