HandM cible le Brésil et l’Inde, alors que la faiblesse de la demande en Europe et les droits de douane américains pèsent sur les ventes

Le détaillant de mode HandM intensifie ses efforts dans les pays émergents alors que les dépenses de consommation en Europe ralentissent et que les droits de douane affectent la demande aux États-Unis, son deuxième plus grand marché.

Le directeur général Daniel Erver a déclaré jeudi que l’entreprise suédoise voyait d’énormes perspectives sur les marchés où elle a une présence limitée, notamment le Brésil, l’Amérique latine dans son ensemble et l’Inde.

Cette initiative est la dernière tentative d’Erver d’améliorer les performances de l’un des plus grands magasins de vêtements au monde.

Il s’efforce d’accroître sa rentabilité en renforçant l’attrait de la marque de l’entreprise et en accélérant sa réponse aux tendances de la mode, tout en faisant face à la concurrence accrue de Zara (ITX. MC) et le joueur en ligne Shein, qui connaît un essor rapide.

L’expansion du Brésil marque la poussée de l’Amérique latine

HandM a ouvert son premier magasin au Brésil en août, dans un centre commercial aisé de São Paulo.

L’entreprise a l’intention d’ouvrir deux autres magasins d’ici la fin du mois de novembre, suivis de quatre autres en 2026, dont un à Rio de Janeiro.

« Dans certains de ces marchés que nous n’avons pas vraiment pénétrés... nous voyons une plus grande opportunité de croissance, le Brésil en étant un, l’Amérique latine en général étant un, et l’Inde en étant un autre", a déclaré Erver à Reuters.

Le moment de l’expansion est conforme à un pronostic plus prudent pour les États-Unis.

M. Erver s’inquiète de la demande des consommateurs au quatrième trimestre, notant que les taxes à l’importation ont forcé certains commerçants à augmenter leurs prix à un moment où la confiance des consommateurs aux États-Unis s’érode.

Les fermetures de magasins se poursuivent ailleurs

Cette réorientation vers de nouvelles frontières s’opère dans un contexte d’empreinte mondiale de plus en plus réduite.

Le nombre de magasins HandM dans le monde a chuté de 19 % par rapport à son pic de 2019, s’établissant à 4 118 emplacements à la fin du mois dernier, soit le plus bas depuis la mi-2016.

Le détaillant prévoit de fermer environ 200 magasins en 2025, principalement sur les marchés matures.

Inditex, propriétaire de Zara, a également réduit son empreinte, le nombre total de magasins étant tombé à 5 528 à la fin du mois de juillet.

Inditex, le rival de Zara, a également réduit son nombre de points de vente à 5 528 à la fin du mois de juillet.

HandM a ouvert d’énormes magasins phares dans les quartiers touristiques et commerçants les plus en vue, même s’il se consolide dans d’autres domaines.

Parmi les ouvertures récentes, citons Le Marais à Paris et Huaihai Road à Shanghai, qui visent toutes deux à renforcer leur positionnement auprès des consommateurs à la mode dans les zones à fort trafic.

Lancement d’une marque haut de gamme en Inde

Parallèlement à l’effort du Brésil, HandM prévoit d’offrir sa marque de luxe Cos à l’Inde.

La société, qui vend des robes à 149 dollars et des pulls en cachemire à 299 dollars, fera ses débuts à Delhi au cours du quatrième trimestre.

« Vous voyez dans de nombreux marchés émergents qu’il y a de grandes opportunités pour un positionnement de luxe abordable, et l’Inde est un marché très intéressant à explorer pour Cos », a déclaré Erver, ajoutant qu’il avait l’intention de visiter le pays prochainement.

HandM étend également sa présence dans toute l’Amérique latine.

La société, qui a ouvert un magasin au Salvador plus tôt ce mois-ci, entrera au Venezuela au quatrième trimestre et au Paraguay l’année prochaine.