McDonald’s wprowadza menu McValue na rok 2025: jak zareagują konkurenci?

W 2025 roku McDonald’s planuje zaostrzyć rywalizację o klientów ceniących dobrą relację ceny do jakości, wprowadzając nową platformę McValue.

Jak podaje Yahoo Finance, ta oferta o wartości narodowej, pierwsza tego typu od 2018 r., sygnalizuje ponowne skupienie się na dostępności cenowej w obliczu trudnej sytuacji rynkowej.

Ten ruch jest postrzegany jako „kontynuacja” trendu obserwowanego w drugiej połowie 2024 r., kiedy to w branży fast foodów najważniejsza stała się wartość.

Kluczowe znaczenie w zmieniającym się rynku ma dostępność.

„Dostępność [i] wartość mają znaczenie” – powiedział Yahoo Finance analityk Bernstein Danilo Gargiulo, podkreślając znaczenie przyciągania konsumentów w obecnej sytuacji gospodarczej.

W ciągu ostatniego roku McDonald’s musiał stawić czoła wyzwaniom ze strony konsumentów, którzy decydowali się oszczędzać pieniądze, jedząc w domu, a także ze strony innych gigantów fast food, którzy zwiększyli ofertę cenową, oraz ze strony ciągłego wzrostu sieci fast casual, takich jak Chipotle, Cava i Sweetgreen.

Operatorzy franczyzowych spodziewają się wzrostu ruchu pieszego

Franczyzobiorcy są w dużej mierze przekonani, że platforma McValue przyciągnie klientów, nawet jeśli oznacza to niewielki spadek marż zysku.

„Może pojawić się problem z marżą, ponieważ oferujemy jedzenie w świetnej cenie, ale jeśli uda nam się przyciągnąć więcej klientów, to problem zniknie. To nasz cel”, powiedział Yahoo Finance David Costa, franczyzobiorca McDonald’s, który prowadzi 18 lokali na Florydzie ze swoim ojcem.

Oferty za 5 dolarów, promocje kup jeden, drugi gratis i wiele innych

Platforma McValue obejmuje ofertę 5-dolarowego posiłku, która została wprowadzona w czerwcu ubiegłego roku i doprowadziła do wzrostu liczby klientów, zanim w październiku została zakłócona przez wybuch epidemii E. coli.

Aplikacja oferuje również opcję kup jeden, drugi za 1 dolara, a także lokalne oferty i ekskluzywne promocje w aplikacji, takie jak 20% zniżki na zamówienia o wartości 10 dolarów lub więcej.

Wszystkie amerykańskie lokalizacje McDonald’s zaczęły oferować platformę McValue od wtorku.

Partnerstwa marek i okazje rabatowe

Ponadto McDonald’s nawiązał współpracę z 16 markami w pierwszych tygodniach 2025 r., aby oferować dodatkowe oferty, takie jak bezpłatny miesiąc YouTube TV i subskrypcję Tinder Gold Premium Access, do których można uzyskać dostęp za pośrednictwem kampanii reklamowych na różnych platformach.

W raporcie cytowano również właściciela franczyzy, który poprosił o zachowanie anonimowości, ale często publikuje na X pod pseudonimem McFranchisee. Powiedział on: „Marże zostaną skompresowane, ale wierzymy, że dzięki [wzrostowi] liczby gości restauracja osiągnie ogólnie dodatni przepływ środków pieniężnych”. Właściciel franczyzy podkreślił również delikatną równowagę między ceną a zyskiem.

Właściciel zauważył również, jak „trudno” jest stworzyć platformę wartości, która działa w różnych regionach Stanów Zjednoczonych.

Analitycy oceniają strategię opartą na wartości

Analityk Wedbush Nick Setyan nie spodziewa się, że platforma wartości będzie znaczącym czynnikiem napędzającym zyski, ale zauważył, że wzrost liczby klientów może skłonić ich do kupowania droższych pozycji z menu.

„Dopóki [franczyzobiorcy] nie tracą pieniędzy, będą zadowoleni” – powiedział Yahoo Finance.

Według Setyana menu ma potencjał, by stać się „silnym czynnikiem napędzającym transakcje”, co może zainteresować inwestorów, ponieważ nawet 2% wzrost sprzedaży w porównaniu z poprzednim rokiem byłby „dostateczny” w obecnym konkurencyjnym otoczeniu.

Dla porównania, w poprzednim kwartale sprzedaż w restauracjach McDonald’s w USA wzrosła o 0,3% w porównaniu z poprzednim rokiem.

Gargiulo wskazał, że prawdziwy wpływ tej decyzji będzie widoczny w trzecim kwartale, kiedy McDonald’s wprowadzi na rynek obiad za 5 dolarów, który został po raz pierwszy wprowadzony w czerwcu.

„Moment prawdy nastąpi w trzecim kwartale… dowiemy się, czy jest to rzeczywiście dodatek do oferty 5 dolarów, czy też jest to nowa norma” – dodał.

McDonald’s i Taco Bell jako liderzy cenowi

Analityk Jefferies Andy Barish spodziewa się jeszcze większej konkurencji w 2025 roku.

„Dwie marki, które zazwyczaj wygrywają dzięki codziennym, przystępnym cenom… McDonald’s i Taco Bell” – powiedział Yahoo Finance Barish, który ma rekomendację „kup” dla McDonald’s i „utrzymaj” dla spółki macierzystej Taco Bell, YUM! Brands.

Barish uważa, że może to być „nie dobra wiadomość” dla konkurentów, takich jak Burger King i Wendy’s, którzy będą musieli odpowiedzieć zwiększeniem liczby ofert promocyjnych.

Na początku tego tygodnia Subway wprowadził ofertę „Posiłek dnia”, oferując 15-centymetrowego suba za 6,99 USD lub 30-centymetrowego za 9,99 USD, a także dwa ciasteczka lub worek chipsów i mały napój.