Cum i-ar putea oferi marfa lui Taylor Swift lui Target un avantaj față de Costco

Costco poate avea lingouri de aur, dar Target se bazează pe propriul tip de aur: marfa Taylor Swift.

Retailerul a anunțat produse exclusive Taylor Swift pentru lansare de Vinerea Neagră, inclusiv un vinil, un CD și o carte specială care prezintă experiențele cântăreței în timpul turneului său de succes Eras Tour.

Mișcarea face parte din colaborarea continuă a Target cu pictograma pop, adăugând la peste zece versiuni exclusive ale albumelor ei lansate de magazin.

Fandom-ul lui Swift este renumit pentru apetitul pentru obiecte de colecție, iar analistii cred că această nouă ofertă ar putea oferi un impuls semnificativ vânzărilor Target în timpul sezonului de vacanță.

Analistii prezic ca marfa Taylor Swift ar putea creste vanzarile Target in trimestrul IV

Analistul UBS Michael Lasser vede parteneriatul Taylor Swift ca pe un joc strategic pentru a genera entuziasm, a crește traficul și a fideliza clienții.

Potrivit unui sondaj Morning Consult, 69% dintre adulții din SUA se identifică ca fani ai lui Taylor Swift, iar 16% dintre cei care se identifică ca fani pasionați – însumând aproximativ 42 de milioane de superfani.

Lasser estimează că dacă doar 2% dintre acești fani pasionați achiziționează atât albumul, cât și cartea, vânzările Target în trimestrul patru ar putea crește cu 100 de milioane de dolari.

El a menționat, de asemenea, că aceste proiecții sunt conservatoare, deoarece nu țin cont de achizițiile suplimentare pe care fanii le pot face în timpul vizitelor lor.

Dincolo de impactul direct asupra veniturilor din marfă, Lasser spune că colaborarea subliniază concentrarea Target pe „noutate, inovație și exclusivitate”, elemente care pot crea zgomot și pot diferenția retailerul în timpul sezonului competitiv de sărbători.

Fanii se pregătesc să se alinieze devreme pentru lansările Taylor Swift

Fanii lui Swift, cunoscuți pentru dăruirea lor, se pregătesc deja pentru lansare.

Produsul va fi disponibil în magazinele Target de Black Friday și online începând cu ziua următoare.

Mulți fani se așteaptă ca articolele să se epuizeze rapid, la fel ca marfa lui Swift din turneu, care ar fi generat 200 de milioane de dolari numai în timpul etapei din 2023.

De asemenea, se așteaptă ca revânzătorii să valorifice cererea ridicată, ridicând îngrijorarea că articolele s-ar putea epuiza și mai repede.

Analiștii sugerează că Target ar putea lua în considerare exemplul Costco de stabilire a limitelor de achiziție, așa cum a făcut cu lingourile de aur, pentru a gestiona stocurile și a preveni acumularea.

Poate fandom-ul lui Taylor Swift să stimuleze o creștere susținută pentru Target?

În timp ce marfa lui Taylor Swift poate crea zgomot, impactul său asupra veniturilor generale ale Target poate fi limitat.

Liniile dure, categoria care include vânzările de divertisment, au reprezentat doar 13% din veniturile totale ale Target în trimestrul încheiat în august 2024.

Cu toate acestea, într-un peisaj de retail în care Target s-a confruntat cu pierderi de cote de piață, orice strategie care menține clienții implicați poate fi valoroasă.

Lasser a subliniat că momentul lansării ar putea ajuta Target în timpul unui sezon potențial volatil de cumpărături de sărbători, scriind: „Aceste lansări ar trebui să ofere un motor diferențiat de trafic”.

Taylor Swift și-a dovedit deja influența economică prin turneele ei record și vânzările de mărfuri – un impact numit „Swiftonomics”.

Dacă acest parteneriat se dovedește la fel de reușit așa cum prevăd analiștii, Target s-ar putea bucura de o creștere semnificativă a efectului Swift, ajutând retailerul să concureze cu giganți precum Costco.

Ce urmează pentru Target pe o piață de retail aglomerată?

Dincolo de lansările de Black Friday, Target își propune să continue să folosească parteneriate și produse exclusive pentru a fideliza clienții.

Colaborarea retailerului cu Swift urmează o tendință de parteneriat cu mărcile cu celebrități pentru a ieși în evidență într-un mediu de retail aglomerat.

În timp ce Costco se concentrează pe produse esențiale și cu cerere mare, cum ar fi lingourile de aur, strategia Target se îndreaptă spre relevanța culturală și implicarea fanilor, urmărind să atragă cumpărători mai tineri, cunoscători de tendințe.

Pe măsură ce sezonul sărbătorilor se apropie, aceste strategii vor fi esențiale pentru ambii comercianți pentru a capta atenția și cheltuielile consumatorilor.