Mengapa Target kalah kepada Walmart, dan adakah ia akan mengejarnya?

Target Corp. (NYSE: TGT) berkemungkinan menghadapi cabaran besar dalam mendapatkan semula bahagian pasaran yang telah hilang dalam suku kebelakangan ini, menurut veteran industri runcit Jan Kniffen.

Walaupun menurunkan harga dan melancarkan jualan percutian awal bulan lepas untuk memacu trafik, peruncit kotak besar itu masih kurang daripada jangkaan penganalisis untuk keputusan suku ketiga fiskalnya.

Saham Sasaran menjunam lebih daripada 20%, mencecah paras terendah tahun setakat ini sebanyak $121 pagi ini, sebahagian besarnya disebabkan syarikat itu menurunkan panduan setahun penuhnya, yang melemahkan harapan untuk pemulihan yang cepat.

Mengapakah pengguna AS memilih Walmart berbanding Sasaran?

Sasaran pernah terkenal dengan pengalaman dalam kedai yang luar biasa.

Tetapi Walmart Inc (NYSE: WMT) telah melabur dengan agak agresif untuk mengejar ketinggalan dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Malah, ia kini “kelihatan sama baik” seperti kedai Sasaran, Jan Kniffen memberitahu CNBC pada hari Rabu.

Selain itu, barangan itu “lebih murah dan pilihannya lebih baik”. Itulah sebabnya WMT berjaya mencuri pelanggan isi rumah bernilai $100,000+ daripada Target, tambahnya.

Walmart mengaitkan sebahagian besar kekuatan dalam suku yang dilaporkan baru-baru ini kepada segmen itu.

Peningkatan lebih daripada 5.0% tahun ke tahun dalam jualan kedai setanding Walmart mencadangkan “seseorang melepaskan banyak bahagian pasaran – dan pada pandangan saya ia kelihatan seperti sebahagian daripada itu keluar daripada Sasaran,” menurut Jan Kniffen.

Jejak yang lebih kecil di kedai runcit adalah kelemahan untuk Sasaran

Walmart mempunyai kelebihan besar berbanding Sasaran kerana ia memacu 60% perniagaannya daripada barangan runcit.

Itulah yang diutamakan oleh rakyat Amerika dari segi perbelanjaan sekarang.

Pengalaman membeli-belah barangan runcit yang lengkap juga bermaksud “anda pergi [ke Walmart] setiap minggu”.

Itu adalah “kelemahan sebenar” untuk Sasaran kerana ia menjadikan pelanggan lebih berkemungkinan untuk mendapatkan barangan lain daripada Walmart dan bukannya memandu semula ke Sasaran berdekatan, Kniffen berhujah mengenai ” Squawk Box ” hari ini.

Selain itu, WMT telah membuat pelaburan besar dalam teknologi untuk mendorong pelanggan ke kedai mereka.

Kniffen menggelar Walmart sebagai peruncit terbaik di dunia kerana ia “mengguna pakai AI lebih pantas daripada mana-mana peruncit lain dan itu menjadikan sistem pengedaran mereka lebih cekap” juga.

Sekiranya anda membeli penurunan dalam saham Sasaran?

Walaupun saham Sasaran sedikit lebih menarik berikutan penjualan hari ini, “mereka masih mengalami masa yang sangat sukar,” menurut Jan Kniffen.

Sebaliknya, Walmart merekodkan hasil kukuh suku demi suku dan berkembang “dua kali lebih pantas” dalam e-dagang berbanding Sasaran.

Selain itu, ia mempunyai pengiklanan untuk menaikkan margin kasar dan kadar pertumbuhan keseluruhannya pada tahun 2025.

Secara keseluruhannya, mogul industri itu menggelar WMT sebagai pesaing yang sukar untuk dikalahkan kerana ia mempunyai “wang terbanyak, kos modal terendah dan melakukan semua yang Amazon lakukan.”

Cita-cita peruncit untuk “menjadi seperti Amazon” hanya dengan 5,000 kedai juga mungkin cukup alasan untuk memilihnya daripada TGT, Kniffen menyimpulkan.